中国工业报记者  张永杰

一个不产木材、不产琴弦、没有音乐传统的中原山村，把小提琴卖到了全球30多个国家。9月12日，中国工业报记者随“2026活力中国调研行”来到河南省驻马店市确山县竹沟镇小王庄村——这是一个因小提琴制作而闻名全国，也因小提琴走出国门的“提琴专业村”。

但光环之下，真正值得追问的，不只是“产品卖到了哪里”，而是“人从哪里来、如何组织、怎么传承、是否可持续”。

一个中原山村的6亿元提琴生意

这是一个“无中生有”的产业。确山没有原材料产地优势，也没有销售渠道优势，产业却在这里生根发芽。

小王庄村曾是国家级贫困县的普通山村。20世纪80年代，以王金堂为代表的村民赴北京学习制琴技艺，20余年打拼后在北京站稳脚跟；2015年，他们响应返乡创业号召，带着手艺回到家乡。

如今，小王庄村已有小提琴加工工坊12家，年产3500把中高档小提琴，产值1400万元。以这个山村为代表，确山全县拥有制琴及配套企业144家，从业人员2600余人，具备从木材处理、配件雕刻到油漆喷涂的完整产业链，年产提琴40余万把，全产业链年产值超过6亿元，占据国内80%以上手工中高档提琴市场份额，产品远销美国、德国、意大利、日本、韩国等国家。确山县手工提琴制作协会秘书长蒋宝林告诉中国工业报记者：“我们掌握了手工提琴制作核心技术，有近2600名人才，这就是我们的核心竞争力。”

图确山县手工提琴制作协会秘书长蒋宝林（左）正在介绍小提琴（中国工业报记者 张永杰 摄）

为什么是“确山师傅”

确山提琴声名鹊起后，外界讨论更多的是“确山师傅”而非“确山工厂”。蒋宝林告诉中国工业报记者，确山因“师傅”得名，也因工艺而兴。

小王庄小提琴生产一环——打磨工序（中国工业报记者 张永杰 摄）

一套不外传的手艺，就是一道握在自己手里的“护城河”。“确山师傅”的技能，核心是一套完整的手工制琴工艺。在北京提琴厂，确山人学到的是“功夫琴”的精髓——13道工序、上漆60多次，木材处理、弧度设计、音孔切割、油漆配方，每一环都是高度标准化、可以通过反复训练掌握的确定性工艺。

这套手艺在确山进化为更完整的形态。一位师傅能够从木料到成品琴独立完成，纯手工、低产量，每月仅2～3把。目前确山有30多位这样的独立制琴师傅，掌握核心技术的工匠将近2600人，形成了全国最密集的手工提琴人才池。

更关键的是，“我们有很多核心技术不外传。”蒋宝林说得很直白。这意味着确山的竞争力不仅在于“有人会做”，更在于“核心工艺始终握在自己手里”。

“确山师傅”的品牌力，来自意大利克雷莫纳的古老传统。斯特拉迪瓦里、瓜奈里、阿马蒂等大师因在琴上留下签名，作品流传近400年依然享有盛名。确山走的正是这条路：市场认的不是工厂商标，而是“确山”地名与“师傅”身份。展会上，只要向外国客商报出“确山提琴”，对方便给予认可。确山占据国内80%以上手工中高档提琴市场份额，全球每10把中高端手工提琴中约8把来自确山。

不仅如此，确山年产提琴40余万把，一把琴基础成本约1000多元，走量价位在5000元至1万元，师傅月收入6000元至1万多元，红利也实实在在落进“师傅们”的口袋里。

一场“筑巢引凤”的双向奔赴

确山的成功与当地政府有着密切的关系。

在北京办厂期间，成本、工人、资金始终是压在确山籍制琴人身上的难题，提琴作坊举步维艰。2015年春节期间，驻竹沟镇的县人大代表了解到这一情况后开展调研走访；春节后县人代会举办期间，竹沟镇代表团提交了《关于让在北京创业的确山提琴产业回乡的建议》，建议县委、县政府有针对性地招引确山籍在京制琴人回乡创业。

2015年，确山县实施“筑巢引凤”计划，投资5.6亿元建设占地200亩的提琴产业园，出台房租减免、税收减免等优惠政策，标准化厂房免费使用3年，并开启相关手续办理绿色通道。县主要领导数次带队赴京，拜访在京从事提琴产业的老乡。当年秋天，就有15家竹沟籍老乡开办的提琴厂从北京迁回确山。

“政策红利”只是起点。蒋宝林说，还有一份乡情。“因为我们是河南人、确山竹沟人，年轻的时候在外面学会了技术，现在要回馈家乡，把产业带回到家乡。”

2600余名熟练制琴师随厂回流，形成了全国最密集的手工提琴人才池；配件供应商、木材处理、油漆喷涂等环节在竹沟镇周边逐步集聚，配件就在隔壁，熟练工人可以流动，技术难题可以互相切磋。政策提供了“回得来”的触发条件，而产业集群带来的效率优势，才是“留得住、长得大”的真正根基。确山从“政策驱动”转向“生态驱动”，而产业根基稳了，才谈得上发展势能。

“琴二代”接家业更接事业

中国工业报记者见到23岁的熊呈豪——琴二代。他刚从俄罗斯远东国立艺术研究院硕士毕业，专业是小提琴演奏与教学。很难想象，这位从伏牛山与桐柏山余脉交汇处的小山村走出去的留学生，毕业后准备回家乡“接班”。

熊呈豪讲起自己的成长经历，“父辈们去北京打工，偶然接触到小提琴，他们当时觉得挺好听，姑父带头做，爸爸也试着做制琴。可以说从我出生那一刻，小提琴就伴随着我”。小时候觉得好听、来了兴趣，真正学起来才发现太难，枯燥感使我萌生退意，这时候父母的逼迫让自己坚持下来。渐渐当自己偶尔可以演奏一些非常好听的音乐，心情和自信心越来越好。现在毕业了，我不打算留大城市，就想留在家乡，为我们提琴事业发展献出一份微薄的力量。”

图注：小王庄琴二代熊呈豪

竹沟镇有20多位这样的“琴二代”，他们是“接家业”也是“接事业”。当下一代用学院派知识体系反哺父辈的经验手艺，从“做琴卖琴”到“做琴教育”，从制造端到文化端，这可能是确山提琴真正的提质升级。

确山的骄傲和隐忧

过去，确山确实“卷”赢了，“确山提琴”与“确山师傅”正唱响全球。当下，确山确有隐忧。如果全球市场依赖度过高，一旦贸易环境变化或需求波动，整个产业将面临系统性风险。更重要的是，代工模式下，一把确山造的琴贴上欧洲品牌标签，售价可能翻十倍——多出的九倍钱并没有落在“确山师傅”的口袋里。蒋宝林坦言，“确山提琴”至今未注册为公共商标，品牌力附着在人和地名上，尚未沉淀为制度化的“确山标准”。

如今，在做品牌方面，确山正在用“三个中心”作答。第一个是确山提琴制作中心，确山县手工提琴制作协会已与确山职业教育中心、驻马店农校、驻马店幼师学院合作，把制琴技艺纳入学校培养体系。

第二个是依托黄淮学院建立的确山提琴研究中心，要为确山260多种型号的提琴建立编码与溯源体系，每把琴、每位师傅、每个企业都有一个“身份证”。

第三个是提琴鉴定中心，计划与国内知名音乐院校合作，随着第一代制琴师傅年近65岁、逐渐退出制琴一线，为世界各地留存的确山琴提供鉴定与溯源。

一个完整的产业生态，需要的不仅是制琴作坊，还有木材供应、配件生产、声学检测、品牌营销、艺术教育、演出经济。确山提琴产业文化园的主体工程已在竹沟镇建成，未来2～3年内，家庭作坊将整体进驻——形式保留，但更标准化、系统化。如果只是制造，利润的大头永远在下游；只有做文化，才能把“确山”这个名字刻进价值链高端。

“反差叙事”背后的可持续力

中国乡土农民做高雅西洋乐器，传统中原山村连接全球文化市场，蒋宝林说，这样的“反差叙事”本身就有传播力。但更深层的追问是：小提琴卖的不只是木头和工艺，更是音乐、文化和身份认同——确山小提琴的“文化附加值”是什么？未来如何能讲好“确山故事”。

小提琴之乡一角（张潇祎摄）

蒋宝林表示，从“确山师傅”到“确山标准”，差的不是手艺，而是把口碑变成规范、把产地变成品牌的那一步。

下一个十年，最大的想象空间不是产能翻番，不是出口翻倍。蒋宝林给出的方向是：吸引全省、全国、全球更多的人才来到确山，为新兴产业服务，振兴当地乡村。而更深层的想象空间，是从“制造基地”升级为“文化输出平台”。

最动人的细节藏在家庭作坊里：“琴二代”演奏的，正是父母亲手制作的琴。如今，中央音乐学院、上海音乐学院、天津音乐学院、西安音乐学院、武汉音乐学院、浙江音乐学院均有确山“琴二代”在读——这既是家庭的骄傲，也是确山琴声在向世界的延伸。

一个乡村产业的成功，不是把产品卖到全球，而是把价值留在本地、把话语权握在手中、把未来交给下一代。确山提琴的故事才刚刚进入精彩章节。