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中国工业报 耿鹏飞
6月30日，由中国工业报社主办以“智能制造和低空经济融合拓新”为主题的2026中工智库沙龙（第四期）在湖南新邵举办。会上，湖南凯通电子有限公司董事长王共海作《凯通电子向“新”求“质”的实践与思考》主旨分享，结合企业八年攻坚热敏打印片国产化历程，剖析县域制造企业突破外资垄断、深耕细分赛道、构建产业共生生态的实践逻辑，为培育新质生产力、推进制造业高端化提供县域样本。
从“0”到“1”，啃下关键元器件国产化硬骨头
热敏打印片是万物互联终端设备的核心元器件，长期被海外企业垄断六十余年，是制约我国打印装备产业链自主可控的细分短板。2017年落户新邵经开区的湖南凯通电子，以国家级专精特新“小巨人”企业定位，锚定这一“卡脖子”赛道持续攻坚，走出一条县域民企自主创新突围之路。
“当初决定做热敏打印片，说是一腔孤勇也不为过。但真正支撑我们走下来的，是一股‘不能输’的信念。”王共海边回忆创业路边感慨到，在外企实施技术封锁的环境下，如何绕过技术壁垒，设计出拥有自己知识产权的产品，是当时面临的第一大挑战。
面对国内原材料、生产设备供应链空白的现实困境，凯通分步推进国产化替代：拆解进口设备核心参数，联合本土厂商迭代三代生产装备；同步攻关电子浆料等关键原料，逐步摆脱进口依赖。
八年累计投入超1亿元研发资金，手握60项授权专利，其中发明专利26项，全面实现热敏打印片设计、工艺、材料、设备全链条自主可控，成为国内率先实现规模化量产的本土企业，技术水准跻身国际先进梯队。
“对我来说，最大的挑战是在品质不输外企产品的情况下，如何让市场接受我们的产品，并且还能盈利。”王共海介绍，在市场端，凯通电子坚持成本硬核竞争逻辑，极致降本增效，近三年销售费用率常年低于1%，2026年1-5月近亿元营收仅产生80余万元销售费用。即便遭遇原材料涨价38%、产品售价下滑25%的双重压力，2025年企业依旧保持盈利增长，依靠稳定品质与让利客户的经营思路，国内市场占有率突破15%，成功迫使行业鼻祖日本罗姆退出中国市场，改写外资长期垄断的产业格局。
作为县域制造企业，凯通电子打破“高端制造集聚大城市”的固有认知，依托数字化、信息化抹平区域资源差距，建设先进级智能工厂，技术人员占比超50%，每年将营收10%以上投入研发，把创新作为企业生存必备生产要素。
坚守长期主义，构建产业链协同发展新生态
突破技术垄断只是企业发展起点，凯通电子以“一生二，二生三，三生万物”的产业思维，确立行业共荣的发展使命，走出单打独斗的传统制造模式，构建上下游共生共荣的产业生态。
王共海提出，企业发展不能只追求一己私利，凯通是产业链之“一”，下游客户是产业之“二”，供需双向联动方能激活整个市场，实现行业长久发展。
基于这一理念，企业坚持“先成就别人，再成就自己”的生态思维：上游协同国产供应商联合攻关新材料、新设备，不压价、不抛弃，共同补齐本土供应链短板；下游持续稳定输出高性价比国产元器件，严控品质、稳定交付，长期让利合作伙伴，形成稳固合作关系。同时联动本地高校、科研院所搭建技术转化通道，依托新邵经开区产业配套政策沃土，实现政产学研用协同创新，破解中小制造企业数据、人才、技术资源短板。
王共海坦言，热敏打印片这件事，技术难、周期长、回报慢，说实话不是一个“聪明人”会选择的赛道。但恰恰是这种难，帮凯通电子挡住了绝大多数竞争者。八年时间，凯通电子从零起步到全国15%的份额，靠的不是运气，是每一天都在做“难而正确”的事。当前经济形势复杂，制造业面临的压力不小。但越是这样，越要有定力，不追风口、不搞多元化、不赚快钱，把一件事做到极致，时间会给答案。
当前我国制造业正加快培育新质生产力，关键基础元器件自主可控是制造强国建设核心任务。凯通电子扎根湘中小城、深耕主业、持续向新求质的实践证明，县域专精特新企业是补齐产业链短板的重要力量。下一步企业将持续加码产线升级与工艺创新，持续提升国产热敏打印片全球竞争力，以微小核心元器件的自主突破，为我国高端制造业自立自强贡献县域企业力量。