中国工业报记者  祁晓玲

一台300吨级矿车，一天能创造多少产值？

康明斯动力系统事业部工业市场中国总经理高晓峰算了一笔账：每车拉300吨煤，每吨500元，半小时一趟，一天拉48趟——单日产值高达720万元。

“停一天，就损失720万元。使用非原厂零件虽价格较低，但一旦造成停机，损失远远超过零件价差。”

这笔账，揭开了矿卡行业低价内卷背后的真相：看似省了采购成本，实则赌上了矿山最核心的运营命脉——出勤率。

近年来，伴随国内矿山开采规模化、集约化、绿色化转型，矿卡市场需求稳步释放，行业竞争日趋激烈。但部分企业以压低报价、简化配置、压缩售后服务的方式争夺订单，不仅挤压了合理利润空间，也使终端用户在全生命周期内的综合使用成本不降反升，为行业长期健康发展埋下隐患。

站在转型关键节点，摆脱价格博弈内耗、回归品质与服务价值竞争，已成为全行业共识。

品质才是行业的“压舱石”

当前矿卡行业竞争格局持续分化，低端同质化、低价恶性竞争问题愈发凸显。部分市场主体缺乏长期发展规划，为快速获取订单，刻意压缩研发、生产、品控及服务成本，通过极致低价的销售策略冲击市场秩序。

从终端应用来看，低价劣质矿卡普遍存在可靠性差、故障率高、出勤率偏低、能耗超标等问题。矿山作业环境恶劣，设备可靠性直接关系到运营效率与生产安全。用户看似节省了初始采购成本，实际却面临更高的维修支出、更长的停机时间及潜在安全风险。

从行业整体看，低价内卷抑制了企业技术研发和服务升级的动力，透支行业口碑与发展潜力，长期将损害中国矿用装备产业的整体竞争力。

作为矿山产业的核心配套装备，矿卡的产品质量直接关联矿山生产效率、安全运营与产业发展质量。历经多年市场沉淀，行业已形成清晰认知：价格是短期门槛，品质才是长期标准。

行业内坚守正道的主流企业，始终将品质管控贯穿研发、生产、测试、交付全流程，坚决摒弃减配降本、工艺缩水等短期逐利行为。依托成熟的整车制造技术积淀与严苛的质控体系，通过核心零部件优选、智能化精密加工、多地域极端工况测试，持续优化设备性能，筑牢行业稳健发展的产品根基。

价值竞争才是真正的“性价比”

随着矿山智能化、绿色化、精细化改造全面推进，终端市场的采购逻辑已发生根本性转变。竞争维度从单一的产品价格，升级为全生命周期综合价值解决方案的全方位比拼。对于矿山企业而言，单次采购成本不再是核心考量，设备长期运营的降本增效能力、稳定服务保障能力，才是决定采购决策的关键。

康明斯东亚分销事业部总经理詹丽在接受中国工业报记者采访时，用数据印证了这一趋势：“在大马力矿山应用中，后市场全生命周期的销售收入是前市场的4—5倍。我们不需要跟友商去拼低价，因为矿山客户的第一优先级永远是出勤率和稳定性，成本是第二优先级。”

顺应这一趋势，越来越多主流企业加速从“设备销售商”向“价值服务商”跃迁，构建覆盖设备选型、运营、养护、维保、资产处置的全链条服务体系。通过前期工况勘测、个性化方案匹配，中期智能管控，后期主动养护、驻矿服务等，持续降低客户长期运维成本。

市场竞争的终极本质，是价值的长期博弈。在矿卡行业，客户口碑往往需要数年甚至更长时间才能充分沉淀。那些经历过设备高频故障、配件供应不及时、售后服务滞后的用户，会逐渐形成对品质和服务的理性判断，更加看重设备综合运营效益。

行业数据表明，在大型矿山和集团客户中，重复采购率和客户推荐率较高的品牌，往往不是价格最低的，而是在长期合作中证明了自己可靠性的企业。高品质、全服务、低运维的矿卡装备，凭借高出勤、低故障、低能耗的核心优势，持续为客户压缩综合运营成本，赢得稳定复购。

反内卷需要全产业链合力

低价恶意竞争的实质，是部分企业将竞争焦点放在了单一的价格维度，忽视了产品、服务、技术等更根本的价值要素。彻底告别低价内卷，回归技术创新、品质升级、价值服务的本源，是全行业突破发展瓶颈、实现可持续发展的必然选择。

行业协会对此也发出了明确声音。中国工程机械工业协会会长苏子孟在近期行业活动中明确指出：企业要坚持为客户创造价值、为自己带来效益，两者缺一不可。行业需要一流的市场化、法治化、国际化的营商环境，特别是目前必须反对内卷、反对非理性竞争，使行业真正实现安全可靠、高效、可持续发展。

在践行这一理念的过程中，业内一批优秀企业已做出积极探索。以宇通矿卡为例，其依托自主研发的三电系统核心技术，实现了从关键零部件到整车集成的深度掌控，在电动矿卡领域形成了显著技术领先优势，搭建了覆盖工况勘测、定制选型、智能调度、主动养护、驻矿服务等全链条服务体系。

产业链上游的动力系统供应商同样践行价值竞争理念。康明斯通过智能诊断、智能派单、再制造等全价值链服务，帮助客户实现长周期内的综合降本。

维护公平有序、良性向上的行业生态，是每一个行业企业的核心责任。唯有各方共同坚守价值逻辑，矿用装备市场才能走出内卷泥潭，实现健康可持续发展。以宇通矿卡、康明斯等为代表的行业主流品牌，正持续发挥标杆作用，主动摒弃恶性价格竞争，以技术迭代、品质升级、服务优化驱动产业进步，与客户共同穿越周期，赋能矿山产业绿色化、智能化、高效化升级。