蒋新程通过品种搭配种植出的田间彩色稻画，成为公司乡村旅游一道靓丽的景观。（郭开国摄）

郭开国  陈冬平

“东台大米”区域公用品牌价值突破80亿元，线上年销售额超4000万元，辐射带动300余农户户均年增收1.5万元以上。这份成绩单的书写者，是从苏州返乡创业的“新农人”蒋新程。

五年前，这位深耕电商领域多年的东台子弟怀揣助农初心回到家乡五烈镇，创办雨朵现代农业有限公司。他从田间品质抓起，以工业化标准重塑种植流程，用互联网思维打通销售链路，让国家地理标志产品“东台大米”从里下河平原走向全国餐桌。如今，他担任董事长的雨朵现代农业有限公司和金满惠电子商务有限公司，已成为“产业+电商”赋能乡村振兴的鲜活样本。

姑苏逐梦：从网店到“前店后厂”

蒋新程的创业故事，起笔于苏州。这个从东台五烈镇扎垛村走出的农家子弟，大学毕业后留在苏州，在市场经济最活跃的前沿扎根。白手起家，异地创业，他选择从投入最低的网店起步。彼时，电商行业刚刚兴起，蒋新程凭借计算机专业背景，一边钻研平台规则，一边主动对接本地企业，借“货”生“利”，逐步积累起第一批客户与资金。

2014年前后，直播电商破土而出。蒋新程敏锐捕捉到这一新风口，他坚持本色出镜，不讲花哨话术，只分享真实体验。镜头前，这个朴实无华的小伙子，用真诚打动了一个又一个消费者。那年“双11”，他的网店单日营收突破160万元，初次尝到了互联网红利带来的甜头。

积累了一定资金与“粉丝”基础后，蒋新程没有止步于“卖别人的货”。受苏州常熟服装产业“前店后厂”模式的启发，他大胆尝试，就近租赁一家企业的闲置服装生产线，聘请专业设计师，召回原生产线上的熟练工人，注册自有服装品牌，依托电商平台推广销售。优质价廉的产品加上完善的售后服务，让他的服装生意越做越大，也让他从电商“卖货郎”成长为拥有实体工厂的企业主。创业之路越走越宽，但故土的召唤始终萦绕在心头。

情系桑梓：从带货到带产业

“人不能忘本，是东台这片水土养育了我。”创业之始，蒋新程就常把家乡好物挂在直播间里——东台西瓜、弶港文蛤、富安丝绸，一个个带着泥土芬芳的名字，通过他的推介走向全国。他还特地在五烈镇创办服装厂，带动30多名农家女就近就业，让乡亲们在家门口就有活干、有钱赚。

真正的转折发生在2021年。那一年，蒋新程回村探亲，发现一个令他心焦的现实：家乡里下河地区水土肥沃，孕育出的“东台大米”颗颗饱满、软糯飘香，是国家地理标志保护产品，却因品牌辨识度不高、销售渠道单一、附加值偏低，始终“藏在深闺无人识”——农户种好米，却卖不出好价。

“酒香也怕巷子深。”蒋新程没有犹豫，毅然放下苏州打拼多年的事业，返乡再创业。他走遍五烈镇及周边乡镇，走访百余个农户、十多家合作社与加工企业，摸清了“东台大米”的种植规模、品种特性、加工标准与销售痛点。一个清晰的判断在他心中成型：东台大米缺的不是品质，而是一条贯通种植、加工、品牌、销售的完整产业链。

2021年春，东台市雨朵现代农业有限公司在五烈镇挂牌成立。以此为起点，蒋新程将电商经验植入传统农业，开启了一场“产业+电商”的乡村振兴试验。

品质为根：从一粒种子到一碗好饭

在蒋新程看来，“东台大米”要真正走出去，第一关是品质，品质的根基在田间。

他按照高标准农田要求完善基础设施，优选市场认可度高的南粳、宁香粳系列，推广钵苗育秧、机械摆栽技术，搭建5G智慧监测和碳排放观测系统，让每一亩稻田都实现全流程可追溯、全链条品质可控。田间管理上，坚持前期浅水活棵、后期干湿交替；病虫害防治采用生物性诱剂、太阳能杀虫灯和生物农药，严控化肥用量；秸秆全量还田、测土配方施肥，持续改良土壤。收获后，低温烘干、精细碾磨、分级筛选，恒温仓储防潮防虫，从一粒种子到一碗好饭，每个环节都写满了标准与匠心。

更值得一提的是，蒋新程还把目光投向了“田间之外”。雨朵公司所在的五烈镇，沟渠纵横、树木成林、碧水环绕，他借此做起生态旅游，用现代智能稻米加工场景、万亩稻田风光吸引城市客源，既让“东台大米”的品牌故事有了真实场景，也为周边农户增加了“三产”收入。

电商赋新：从地标品牌到全国餐桌

品质稳了，品牌怎么打？蒋新程的答案很明确：电商，但不只电商。

他从种植端开始推行品种、技术、收购、加工、包装“五统一”标准化管理，从源头确保“东台大米”品质的一致性，形成“品质提升—品牌增值—效益增长”的良性循环。在此基础上，他创办金满惠电子商务平台，将直播间搬到田间地头、生产车间、仓储仓库，用最真实的场景向消费者展示一粒大米的来处。

直播中，他详细介绍“东台大米”的地理标志价值、营养成分与烹饪技巧，建立“消费者反馈—产品优化”闭环，根据用户需求持续优化包装、规格与服务，形成口碑裂变效应。单场直播最高销售额突破300万元。线上，入驻盒马、京东等主流平台，搭建社群电商与私域流量池，实现全域覆盖；线下，对接商超、社区团购、企事业单位采购，线上线下协同发力，让“东台大米”的市场半径从苏中延伸至全国。

多维度营销带来实实在在的改变：电商渠道大米单价较传统散装提升30%以上，区域品牌价值持续攀升。如今，五烈镇及周边300多农户、10多万亩土地加入雨朵公司订单农业，按照“五统一”标准种植管理；镇内10多家粮食加工企业主动寻求合作，进行规模化、标准化包装。雨朵公司自建日产200吨智能稻米加工线、日烘干1200吨全自动烘干线，形成了从分散经营到抱团发展的规模效应，带动示范区及订单农户户均年增收1.5万元以上。

春华秋实，耕耘有获。“东台大米”先后荣获首届“江苏好大米”金奖、第二十届中国绿色食品博览会金奖与优秀商务奖，跻身世界稻米地标品牌百强、国内粮油地标品牌百强。金满惠公司被授予全国首批农作物病虫害绿色防控示范基地、江苏省农产品质量“创牌立信”示范单位、江苏省供销农产品直供基地。

从姑苏城里的追梦青年，到里下河畔的新农人带头人，蒋新程用五年时间，把一条返乡路走成了乡亲们的致富路。“雨朵”润泽乡梓，“金满”惠济民生。这份答卷写在麦浪翻涌的田野里，写进千家万户的餐桌上，更写进了一位新时代新农人对故土最深沉的回响中。