3月6~8日，海宁·中国家用纺织品（春季）博览会在浙江省的海宁·中国家纺城拉开帷幕。近50万平方米的展览规模，2800余家参展商的精心发布，国内外家纺布艺、家居软装行业的知名品牌，来自全世界的家居设计师，经销商及采购团体近10万余人的倾情参与，为2015年的家纺布艺行业发展注入了活力。而享誉中外的欧洲设计中心与海宁许村政府正式签订战略合作伙伴协议，则为家纺这一基本靠设计吃饭的行业添加了强大的助推力。
　　一站式采购理念 展区域经济优势
　　据海宁许村镇镇委书记朱伟强介绍，上世纪80年代，许村就是靠被面这一单一的家纺产品起家的。经过近30年的发展，如今的许村已经成为集设计研发、布料生产、窗帘布内外贸易、沙发布内外贸易、成品加工后整理、成品窗帘销售、电子商务及物流运输为一体的成熟产业链基地。它地处长三角州中心地带，南邻杭州，北接上海。拥有周边配套地铁、高铁等交通快线，距离萧山国际机场仅30分钟车程。据不完全统计，目前基地内的家纺企业已达1.2万余家，从业人员逾6.7万人，在外经销企业上万余户，家纺年产值超250亿元。凭借于此，中国家纺布艺行业的一批优秀企业纷纷扎根于许村，成长于许村：和心、金佰利、玛雅、雅艺、晴彩巴厘、美特尔、金永和、欧可丽、玉龙、升丽、恒立等，正是他们，铸就了许村———海宁家纺产业基地的昨天和今天，还有明天。
　　谈及许村家纺的发展历程，朱伟强说，“创新”二字在其中无疑起着至关重要的作用。“我们从最早的最原始的织机开始，用了30年的时间，完成了剑杆织机的全覆盖，而且从5年前开始，用电子的剑杆织机替代普通的剑杆织机的速度非常之快，这使我们许村装备了世界一流的设备。”这一硬件的保障，使许村的家纺产量每年能绕地球赤道6圈。政府的创新扶持当然不仅仅于此，管理创新、工艺创新、设计创新等等，政府全力支持。
　　“海宁·中国家纺城”董事长姜仲民说，正是扎根于许村深厚的产业基础，“海宁·中国家纺城”应运而生，并迅速成长为“全球最大提花家纺产销中心”、“中国十大纺织专业市场”，建筑面积50万平方米，拥有标准铺位3500余间，年度交易总额突破60亿元。为进一步紧扣“大家居”时代发展脉络，“海宁·中国家纺城”于2012年斥资6亿元，开始建设第三期工程，建筑面积21万平方米，以五星级市场标准，倾力打造集品牌新品发布、品牌展览展示、品牌市场经营、总部商务、信息发布、质量检测、知识产权保护、平台建设于一体的“海宁中国家纺城国际贸易中心”服务平台，意在实现家纺专业市场第三次跨越的发展战略。
　　姜仲民说，创新在我们这里无处不在。“前20年我们这个市场就是一个简单的货物交易平台，怎么样把它发展成一个服务的平台？首先我们引进的欧洲设计中心就落地在我们家纺城，我们还引进了国内其他大专院校的设计工作室，此外还有本地及周边做得比较好的设计工作室，我们给市场增加了研发设计的平台。其次，我们还要延伸出会展的平台和电商的平台。”拥有了这些平台后的海宁中国家纺城立即拥有了强大的聚集效应，很多周边市场的商户纷纷入驻中国家纺城，如果进不来，哪怕周边也要安顿下来，“因为我们这里有比较齐全的配套服务功能。”姜仲民说。
　　在海宁中国家纺城的规划中，还想引进一批做家居整装的企业入驻，因为他们直接面对客户，所以他们知道客户需要什么，然后的采购也必将推动家纺城更深层次迎合市场、打开市场的。
　　在三期开业前，家纺城的年交易额是60亿元，姜仲民说，估计功能大大改善的家纺城今年销售能达到90亿元，而且很快就会突破100亿元。“这几年国际形势不好，但是对我们家纺城影响不大，我们仍然维持了一个低速增长的态势，这跟我们借助创新提高产品档次关系很大。”姜仲民说。
　　朱伟强表示，“我们将进一步推动‘许村布艺名镇’成为‘全球最大的布艺产业基地’，整合工业设备基地、设计研发基地、布艺生产基地、原料基地、辅料基地、窗帘布内外贸易基地、沙发布内外贸易基地、工程布内外贸易基地、成品窗帘销售基地、电商销售基地、成品加工基地、物流基地的集群力量，打造功能健全的综合性‘海宁家纺产业基地’的一站式采购理念，建设会展中心为服务窗口，从而快速对接全球市场需求，引领行业潮流趋势。”
　　企业是创新的主体 无处不在
　　在海宁中国家纺城的四楼，令人眼前一亮的金佰利家纺呈现在我们面前。灵感来源有十八十九世纪的欧洲宫廷，却与时尚元素紧密结合，无论是欧式还是简中，轻奢的贵族味和掩不住的浪漫都深入骨髓。
　　众所周知许村的主要产品是大提花布，在同质产品过多、没有差异化竞争所导致的恶性循环中，金佰利董事长鲁金州另起炉灶，做起了绒布。鲁金州说：“当时的中国家纺协会会长杨东辉跟我说：你不要想代替别人，你只要做到人家无法代替你就可以了。所以我就把绒布做精做专做深。这就是金佰利在家纺行业知名度较高的原因。”因为做差异化和连续创新，虽然这几年经济大环境不好，但是金佰利2014年的增长却是近年来最高的，利润在10%左右。金佰利每年推出新品单款单品在1000款左右，而且，因为设计功夫做得足，产品生命周期比较长，有的甚至卖了7、8年还在卖。这自然就会引来同行的抄袭。对此金佰利的做法是：向管理要效益。“只要我们把管理做上去、品质做上去。价格放下来，等到我们的价格比模仿者还低的时候，模仿者就没有了空间。”
　　很明显，金百利产品的设计感极强，对此，金佰利既卖产品也卖设计，同时进行了渠道创新，现在已经在针对零售商展开创新合作，还有可能与专业的家装公司、软装设计师展开合作。甚至，金佰利想打破窗帘产品的电商难题，正在探索如何用软件的方法，解决在网上给客户家装“试穿”的问题，让高度、尺寸、造型、风格都可变的窗帘这个绝对的小众产品，尽快实现大众购买。管理模式创新、销售渠道创新、产品创新，便是金佰利的制胜之道。
　　注重品牌原创设计 引入权威设计工作室
　　如何借鉴欧洲权威设计工作室的力量，使许村的家纺产品尽快走向欧洲走向高端，并同时培养自己的本土设计力量，推出自己的强势家纺品牌？本次，许村跟欧洲设计中心的签约，正好回答了上述问题。
　　据朱伟强介绍，双方的合作是很有深度的：第一在资金方面，双方共同投资组建了一个中方控股的合资公司，公司制运作的合资公司必然要市场化运营，这就迫使合资公司从一开头就要充分把设计与市场紧密结合，让设计的作品经得起市场的检验。第二，公司作为一个公共服务平台，面向所有家纺企业开放，中方（许村镇政府）负责向外方推荐比较能够接受国际先进理念的企业与他们进行深度对接，让他们进行深度融合。“我们第一期合作的签约期是3年，刚开始双方肯定有很痛苦的磨合期，但是进行深度融合后肯定能找到双方融合的节点，这个希望还是非常大的。3年时间如果能够与我们许村的10个企业进行深度融合就很不错了。”朱伟强说。第三，人才培养方面是合作的重要内容，有专门的条款来规范，双方的权利义务明确。
　　欧洲设计中心主席，米兰理工大学设计学院院长、米兰家具展总评委、中意两国政府组织的中意设计创新中心主席（2014~2016）、米兰3年展设计博物馆馆长、米兰3年展基金会主席阿图若·戴拉阿克夸·拜拉维提斯先生接受本报记者专访时强调：“许村再设计合作方面已经投入了很大力量，人才培养是其中一个重要内容。此外很重要的是要帮助许村建立自己的品牌，改善他们的产品，甚至帮助他们走向海外。”
　　欧洲设计中心由米兰理工大学设计学院，与意大利、德国、丹麦、英国、法国等国家的时尚、工业设计、建筑、室内设计、家具、珠宝饰品、可持续节能、绿色设计、奢侈品、管理等领域的国际领先组织的负责人、国际专家共同发起的机构，总部设于米兰，作为米兰世博会、米兰家具展以及米兰设计周的咨询顾问，旨在为全世界提供设计咨询和设计服务，产品研发、品牌顾问等专业服务。
　　随着家纺经济步入新常态，海宁家纺产业基地也力求升级完善，在与“欧洲设计中心”达成战略合作伙伴之前，许村已与“中国美术学院”共建“海宁家纺研究中心”。很明显，引智是海宁家纺产业发展的重要一环。