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温故而知新，任何营销推广都有它的共性。梳理盘点电视广告“标王”的成长轨迹，我们或许能够理清营销共性中的制胜之法。
1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。但令人遗憾的是，该企业显然没有为销售业绩的爆炸性增长做好准备，一连串的决策失误、组织结构问题和盲目扩张造成的利润流失使企业很快陷入困境。
失败的例子有，但成功的例子也不少。
以碧生源为例，正应了“上央视卖全国”这句话，碧生源常润茶和减肥茶即通过电视媒体的强势推广，使企业进入循环盈利的操作模式。在2005年，当电视媒体依然被诸如饮料、汽车、奢侈品等产业霸占时，碧生源所在的减肥类保健品广告则寥寥无几。此时，依托原有的渠道优势与经验，碧生源明确自身需求，希望获得公众对其品牌“认知”上的突破，于是启动了大范围、重力度的广告投放。
依托国人文化概念的品牌因素，碧生源于广告大规模投放的当年即获得了营销翻倍的佳绩。之后碧生源两款主打茶饮产品，稳步推进到全国大部分地区，成为公众日常减肥类保健食品的首选产品。
尽管也曾遭遇小波折，但碧生源一直保持了较好的增长势头。在此期间，碧生源还不惜成本，将产品合规化生产及转型升级作为重要抓手。知情人士称，2011年碧生源购入最新的袋泡茶生产机器，同时整顿其原有部分非法销售渠道，均增加了其成本支出，连累利润下降，但这却给其长远良性发展做好了铺垫。
很显然，碧生源与前文提到的失败案例最大不同就是：拥有一个头脑清醒且不急功利近，但求尽力而为的企业决策层。这使得碧生源在诸多诱惑前能够按照正确的道路实现电视广告投放的合理推广收益。
与许多黑马一样，风光无限的碧生源在收获诸多荣誉的同时，也遭遇了一些人的质疑。现如今，仍有针对碧生源产品成本和广告投入比的质疑。笔者认为，这些质疑者都未走出供销社时代的固有思维，即：成本1元钱的东西不许卖超过2元。
换一个角度考虑，或许就是这种“老思维”使得我国企业总是在品牌运营、推广上永远落后国际企业一大步。我们常常看到，因为公众的固有思维异常强大，而且容易形成一股强大的力量，不经意间就摧毁了那些已然成型的品牌。
放眼国际，许多知名品牌或许能给我们提供一个思考的方向。拿可口可乐来说，可口可乐的产品成本难道就真的占到企业支出的大部分份额吗？———广告和品牌形象传播才是。退一万步讲，即便拿十几年前我国企业家向西方学习的拿来主义来看，有了可口可乐作为成功案例，积极进行品牌推广也应该是一条正确的道路。
我们希望，2013年的广告界在诸多新思维的影响下能够迎来应有的“春天”——中国的广告界还很稚嫩，中国本土品牌的成长更任重而道远。 （兰 石）
