能够做好洋生意，却未必能念好“国内经”。很多外贸企业在国际市场上得心应手，在国内市场却举步维艰。这是经济危机下企业积极寻求内需市场扩大的最大阻碍。一直以外贸见长的浙江金纱纺织品有限公司却能够做到华丽转身：在中国纺织行业几乎全线黯淡的境况中，金纱拥有傲人的业绩：2008年销售达到1.32亿元，比2007年增长26.53%，税利增长34.84%。2009年的销售保持了36%的增长，其中内销增加了50%，外销增长了15%，各项主要经济指标保持良好，企业已经进入了良性发展轨道。
　　一叶知秋四年前广交会上嗅出危机
　　多年来的市场敏感让金纱在三年前就已经嗅到了危机的味道。广交会是外向型企业的风向标、晴雨表,在2005年的秋季广交会上，浙江省主要的高品位茧丝绸产品生产基地———浙江金纱纺织品有限公司，就已经留意到美国、欧洲的纺织品订单减少，客户选购产品明显谨慎，下单的数量、价格都呈下降趋势。结合同时期美元大幅贬值，人民币升值，原材料涨价……林林总总，让作为民营企业的金纱敏感地感受到了民营纺织中小企业的生存压力和一场危机即将来临的紧迫感。
　　从那时起，金纱公司上上下下即开始了探讨如何应对危机、渡过难关的课题。现在回过头来看，王金树，这位金纱的领航人，深刻意识到当初的谨慎和敏感是多么让金纱得益匪浅，因为在这场危机中，金纱这个外贸企业的外销订单虽然也受到了一定的冲击，但是由于预测准确、行动及时，并结合本企业实际情况，制订和实施了一整套企业在金融危机下的经营策略，金纱得以“迎风而立”。
　　国内淘金两年间开疆拓土80余店
　　国内市场如何扩，国际市场如何固？如果把这两个看似一体实则完全不同的经济行为放在金融危机这个大背景下进行考量，就可以判断出一个外贸企业调整市场结构水平的高低，统筹两个市场能力的强弱。通过几年的探索，王金树深深体会到“化挑战为机遇、转变发展模式”在其中肩负的至关重要的作用。
　　转变发展模式的主要内容是调整产品结构，开拓国内市场，实施“内外销并举”策略。重点之一是国内营销架构的铺设和强势品牌的建设。
　　越来越复杂的市场竞争环境中，强势品牌的价值无限。2005年的危机感使王金树更加坚定了打造卓越品牌的决心，集中精力财力，连出重拳———狠抓质量、强化创新、吸纳人才、策划全新形象。
　　“内销在一定程度上比外销更难做”。王金树开始铺设自己的专卖店。2007年一年，金纱开始在全国布局了50多个专卖店，2008年发展到了80家，这对规模并不大的家纺企业而言已经是一个了不起的成绩。金纱计划2010年在全国重点省市均设立规模较大的省级旗舰店、形象店，今后每年以50~60家的加盟商的速度稳步占领更多份额的国内市场。
　　在这个基础上，原先内销为零的金纱，2009年的内销和外销的比重已经是平分秋色。金纱也成功地通过这种加强本土市场和国外市场合并作战，坚定不移地走“内外销并举”的战略方针，来应对国际上忽冷忽热的周期律和贸易保护主义。
　　立足科技三年间研发新品600款
　　转变发展模式的另一个重要内容是对科技的重视。金纱制定了“加强科技创新、实施成果转化”的战略方针目标，进行了一系列的改革创新。
　　2006年成立了市级技术中心，目前金纱已拥有一个可从事开发、研制名优新产品的高科技纺织品开发团队，检测设备齐全。金纱从2004年开始至今已获得发明、实用新型和外观设计专利80多项。这些举措为金纱的新产品开发和知识产权保护发挥了重要作用，同时产品的先进性为拓展国内市场打下了坚实的基础。
　　金沙并没有仅仅满足于专利技术的获得，加强科技创新的最终目标就是实施成果转化。2006年金纱研发的新产品“数码科技膨化纺织品”和2007年研发的“可分段高膨化聚酯纤维织物”，经浙江省科技厅组织专家鉴定分属“填补国内空白”和“国内首创”；其特点及工艺技术居国内领先水平，这两个项目分别于2006年和2008年获得浙江省科技进步奖。目前这两个项目都已进入产业化生产。2008年研发的“电子提花割绒控温床上用品”，该技术经专家鉴定为国内首创，工艺技术居国内领先水平。该项目已申请和获得了三个发明专利、十多个实用新型和外观设计专利；并已实施科技成果转化和大批量投入产业化生产。上述三个省级高新技术产品，分别获得了省政府颁发的“浙江省科技进步奖”证书，同时，金纱还被省科技厅认定为：“浙江省高新技术企业”。
　　目前，金纱已形成了具有较高科技含量和特色优势的新产品群体，新产品的销售量占企业总销售量的80%以上。
　　从2007年开始，金纱聘请了国内外30多名设计师加强开发团队，不断开发新的面料和款式，使新产品三年内增加了600多款。
　　在出口方面，金纱始终坚持国际化视野，研发出更多适合国外市场的新产品和高科技织物，近三年已研发了900多个，计划2010年出口新产品花型将达到1200多种。
　　“创新不但使我们成功开拓了国内市场，也巩固了国际市场。”王金树说。