2010中国（威海）国际家纺服装产业博览会于上月落下帷幕，文登家纺以6.3亿元订单吸引了各方关注。
　　近几年提及家纺，业内人士都会想到山东省文登市。这个地处胶东半岛、人口仅60余万的小城市，是目前惟一被中国纺织行业协会授予“工艺家纺名城”称号的城市，目前全市家纺企业已达4135家，从业人员达13.2万人，年实现销售收入130亿元。
　　小小文登，家纺产业何以会如此蓬勃发展？经历金融危机的痛楚，文登家纺会选择怎样的突围？面对日益激烈的市场竞争，文登家纺又何去何从？近日，记者来到文登，就这些问题进行了采访。
　　“成也外销，败也外销”
　　文登素有“鲁绣之乡”的美誉。早在19世纪末期，手工绣花就在民间广为流传，素以色泽素雅、图案美丽、题材生动、形象逼真而闻名。但在1980年以前，一直停留在家庭作坊式的手绣阶段。
　　1981年，现任云龙集团董事长的李国贤带领36名职工，利用两台破旧缝纫机，大胆创新反复试验，终于研制出我国刺绣抽纱行业的第一个机绣产品——“云龙绣”，实现了由手绣到机绣的历史性跨越。随后，在她的带领下，绣品厂又研发并申请了“雕玉龙”、“回龙锁”两项技术专利。这三项高新技术产品迅速打开国际市场，开创了中国传统机绣制品走出国门的先例。
　　在不断发展、市场扩展的实践中，文登家纺产品在国际市场上逐渐站住了脚跟，一批批国际订单纷至沓来。文登家纺企业也因此掘得了发展的第一桶金，企业规模、数量和实力迅速发展。乘势而上，文登市出台相关的扶持政策，把家纺作为一个产业来培植。目前，文登市家纺产业已跻身“全国产业集群品牌五十强”、“山东省十大（工业）产业集群”，拥有省级以上研发中心10个，国家工艺美术大师2人，产品畅销140多个国家和地区。
　　经历了一段时期的繁荣后文登人发现，国际市场这条路越走越“窄”。“我们的产品出口后贴上国外的牌子，根本没有自己的品牌，没有自己的市场和销售渠道。”李国贤发现，这种模式带来的后果是为别人做了“嫁衣”，不仅价格上不去，利润很低，还容易受制于人，被老外“卡脖子”。
　　特别是2008年的一场波及全球的经济危机，使文登家纺业深刻感受到了出口贴牌生产的苦衷。“虽说国家连续上调了出口退税率，但国外客户都很明白中国的政策，他们在订货时把价格也压下来了，出口退税政策根本就没法解我们的‘渴’。”文登市一位民营家纺企业负责人如是说。
　　出口订单的利润越来越小，即使这样，受国际金融危机影响，国内不少家纺企业还接不到订单，被迫大幅减产，甚至停产。“必须要转型，摆脱对‘老外’的依赖，创自己的品牌，走自己的路。”文登市规模最大的家纺企业、山东艺达集团党委副书记张鹏超告诉记者说，转型有可能“活”，也有可能“死”得更快，但是不转型只能等“死”。
　　内销战略的“艺达模式”
　　2004年，在文登城区繁华地段，山东艺达的第一个家纺专卖店开门纳客。一年之后，专卖店实现销售收入600万元。这一成功尝试，坚定了艺达人“内外销并举，两条腿走路”的市场新战略。2005年，艺达集团正式迈开开拓国内市场的步伐。如今，艺达家纺加盟店已发展到400多家，遍布山东、山西、河北、河南等省市。
　　“思想不设限，市场就无限。我们生产的被子为什么只能卖给‘老外’，就不能卖给国人？”张鹏超认为，随着国内新一轮的结婚潮及房产拉动，随着家庭软装饰革命的到来，家纺用品消费由隐性变为显性，家纺市场开始呼吁名牌的出现。“谁先创造名牌，谁就有机会在未来的新一轮竞争中拔得头筹。”
　　与其“逼上梁山”，还不如“领先一步”。眼光超前的艺达集团，开始了国内市场的“被子革命”。艺达专门制作了大量的宣传品：“棉花不适合做被子”、“棉花被既压人又不便于清洗”、“柔丝被能水洗”、“被子因为不洗才越盖越沉”等一些新观点、新思维，通过光盘和宣传册进行广泛宣传。
　　外贸犹如“领孩子”，而内销却是“养孩子”，孩子虽是自己的，但过程更加艰辛。“任何行业的生产链除生产加工外，还有产品研发、原料采购、物流运输、订单处理、网络建设、终端服务六大环节，而这六道环节是最能增加产品附加值的部分。”张鹏超解释说，原来企业做外销市场，只做生产加工环节，赚取这一个环节的微薄利润，而内外销市场并举，企业则要涉足其他六道环节，赚取所有生产环节的盈余。“原来只做1，省心但不赚钱；现在做‘1+6’，费心但企业有可观的利润。”
　　一切都需要从头开始。为配合内销战略，艺达集团投资8亿元打造自己的加工和物流基地————艺达菏泽工业园。园区东西长两公里，由艺达家纺、艺达纺织、艺达棉纺、包装辅料、棉品加工区、床品加工区等八大厂区组成，集原料和成品加工、物流配送、宾馆服务等功能于一体。他们购进360台特宽幅喷气式织机，并以此为链接，与纺纱、染整企业实行强强联合……
　　“把文登工业园打造成贸易中心、技术中心、产品研发中心和高新生产设备聚集区；把艺达菏泽工业园打造成产品加工和物流配送基地。”优势互补、比翼齐飞的新局面已经在艺达形成。按照计划，到2012年艺达集团将在全国1000个经济较为发达的县级以上城市开设专卖店，使企业的经营结构优势更为突出。
　　百家企业一个牌子
　　据悉，在刚刚落幕的2010中国（威海）国际家纺服装产业博览会上，全国共有200余家家纺服装企业参展，其中文登市就有102家，“而且我们共打一个地域品牌——‘文登家纺’。”文登市家纺产业局局长徐方介绍，文登家纺展区成为客商瞩目的焦点，展区内的鲁绣文化介绍和各家纺企业展品引起了与会客商的极大兴趣。
　　自去年起，“文登家纺”的大旗开始在国内“飘扬”，内销战略全面打响——通过组团到各地巡展，现场销售家纺产品3300多万元，在展销地及周边城市新设立家纺专卖店（经销点）93个，接内销订单2.3亿元、出口订单1.01亿美元———这是去年历时7个月的“2009文登家纺六省三十市”展销活动取得的成果。
　　“虽然去年国家连续几次提高出口退税率，但这部分利润大部分被外商以价格手段拿走，企业还是受益不大。只有抱团闯国内市场，才能有更大的发展空间。”徐方认为，“输血型”的补贴与贴息贷款固然能解燃眉之急，但提升政府服务水平，对于中小企业走出困境却更为关键。
　　“展销本身就是一种宣传，卖多少产品是次要的，重要的是通过活动把‘文登家纺’的品牌打响！”徐方介绍说，今年文登又启动了“2010文登家纺十省四十市”展销活动，截至6月末，展销活动分别在广州、上海、绍兴、重庆、宁波、深圳等地举办了31站展销。文登的目标是，第一年抢占家纺销售空间较大的北方市场，第二年挤占家纺产业较发达的南方市场，第三年巩固发展所有市场。
　　抱团闯市场，才能经风浪。按照“自愿结合、产品相近、利益共享、风险共担”的原则，文登市引导民营家纺企业以骨干单位为依托，以3~5家为适宜规模组成多个联合体。在联合体内，一个企业准备接的订单，其他合作企业都有责任参与考察客户的诚信度和资金实力；一个企业接到订单，如果量大时间紧，难以按时供货，其他合作企业都有责任帮助加工生产；一个企业在生产中遇到流动资金困难时，其他合作企业都有责任帮助解决。
　　扶持一个产业，成就一项“市业”。文登市筹资300万元建起了家纺产业公共服务中心。服务中心开发出适合俄罗斯、中东、南非等市场需求的三个系列300多个花色品种，通过开发土耳其、阿联酋、埃及等新兴市场，为18家企业承接了7000多万美元的订单。服务中心里的检测中心，面向社会开放，为家纺企业提供免费检测服务，现已为企业检测原料和产品达20多个批次。通过开设“乡下车间”，全市所有镇、办事处40%的村已经成为家纺专业村，吸纳10多万农村妇女从事这一产业，每年发放加工费5亿多元。
　　采访中，徐方充满信心地对记者说：“文登家纺产业要实现抱团发展，一是集团做战，组建以艺达、云龙等10家企业为主体的家纺航空母舰；二是着力开拓国际国内两个市场，进一步打造文登家纺区域品牌；三是整合资源，建立生产、出口及原辅材料的集散基地。”