去年7月份一次大胆的跨国收购，不仅成为宁夏中银绒业股份有限公司发展史上的惊鸿一跃，也为中国企业“走出去”开辟一条全新路径：通过收购获得世界领先的技术、全球知名的品牌、庞大的销售网络，并在对接自身原有优势的基础上，高效整合境内外资源和产业链，拓展销售市场及渠道，进一步推进国际化、品牌化进程，从而实现向国际高端品牌的飞跃。尤为值得一提的是，此次收购切合了西部大开发之势，对于宁夏整个羊绒产业的发展也将起到积极作用。
　　此次收购为中银绒业带来的效益是立竿见影的：2010年上半年，公司实现净利润3273.08万元，同比增长443.77%；实现营业收入5.40亿元，同比增长132.06%。预计今年1~9月，公司净利润同比增长幅度将为102.07%~129.01%。中银绒业的中报称，公司业绩增长的主要原因是收购之后产能扩大，客户需求增加。
　　一体化收购开启“走出去”全新模式
　　“中银绒业收购邓肯纱厂才一年，就一举扭亏为盈。纱厂今年上半年实现销售收入1亿元，利润500万元。中银绒业是入驻苏格兰的第一家中国企业，此次收购也是中国羊绒行业的首次跨国收购、是中国企业‘走出去’的成功典范。”宁夏回族自治区轻纺工业局局长龙飞对此次收购给予了很高评价.
　　根据相关协议，中银绒业以不足1亿元的低成本收购英国道森国际集团旗下邓肯纱厂的业务和资产。不同于以往其他企业只涉及单一层面的收购方式，此次收购是包括生产制造、专有技术、销售渠道、研发机构的一体化收购，同时，中银绒业还一并取得了邓肯纱厂名下几大知名品牌的所有权。
　　“中银绒业一直在羊绒时尚产业处于领先地位，这次在羊绒纺织业内历史性的并购案将保证邓肯纱厂继续生产高品质的纺纱制品，并提升苏格兰在全球纺织奢侈品、羊绒毛线制品和产品设计方面的声誉。”苏格兰总督阿莱克斯·绍文如是说。
　　收购邓肯纱厂这样一家具有国际影响力的品牌纱厂，对于中银绒业而言可谓如虎添翼。邓肯纱厂拥有当今世界上独一无二的纱染技术，是目前世界顶级服装品牌的主要供货商，其销售网络涵盖欧洲、美国、中国和日本等主要羊绒制品消费国家。收购完成后，中银绒业不仅可以获得领先的纱染技术，知名的纱线品牌以及欧洲的销售网络，还可以相对优惠的价格向其提供原材料，并在中国推广其产品，扩大营业收入。此外，中银绒业还可通过邓肯纱厂已有的销售渠道销售中银绒业的产品，实现优势互补，发挥协同效益。
　　据悉，中银绒业在收购邓肯纱厂后，将保持其在境外的生产基地，维持现有的高端客户。同时学习其先进技术并在中国大力推广。同时，中银绒业还依约获得了英国道森集团旗下品牌道森福特70万件羊绒衫的订单，可增加2亿元的销售收入。
　　“中银绒业收购邓肯纱厂一年以来，效果好于预期。今年4月，我们再次收购了邓肯公司所在地的土地建筑物资产，为确保未来的持续经营，维持国外高端客户群，稳定管理团队都起到了积极作用。”中银绒业董事长马生国说。
　　专注羊绒产业 成就全球市场话语权
　　我国的羊绒产业兴起于内蒙古，但2000年以来，宁夏羊绒产业异军突起，一跃成为国内乃至国际重要的山羊原绒、无毛绒（分梳山羊绒）集散地和羊绒衫及其制品的加工基地。其中，中银绒业是其中最打眼、最具代表性的企业。
　　依靠完善的产业链布局、多年羊绒收购积累的信誉和经验、羊绒集散地的协同效应、国际领先的羊绒纺纱技术以及中央和地方政府的大力扶持，中银绒业自2004年起已连续六年位列分梳山羊绒、绒条出口全国同行业同类产品第一，出口创汇位居宁夏20家重点出口企业第一。2009年，公司出口羊绒衫110万件，位列全国前三名，被国家质检总局核准为国家级“出口工业产品一类生产企业”，其自主品牌“菲洛索菲”还入选2009年宁夏名牌产品。
　　“我们是目前国内为数不多、专业生产羊绒的企业。专注，不盲目多元化是我们成功的核心因素。长期专注于羊绒产业，让我们拥有原绒控制的绝对优势，熟悉羊绒产业的每一个环节，培养了一支羊绒产业的专家型人才队伍，并能最大限度地减少管理漏洞。此外，长期的技术积累、品牌优势、激励机制、服务理念和文化沉淀等优势都是其他企业无法轻易模仿和复制的。”马生国对于中银绒业的发展模式有着自己独到的见解。
　　2008~2009年期间，中银绒业通过与专业策划公司合作，完成了《中国羊绒制品市场基础调研报告》，通过对中国羊绒制品市场发展前景、中国羊绒市场制品需求特征、中国羊绒制品营销渠道、中国羊绒制品行业产业链构成及特征等相关课题的研究，确定了公司的品牌定位、价格策略、经营模式、渠道策略、业务规模及品牌策略的总体规划。
　　据中银绒业办公室主任杨晓军介绍，在此期间，中银绒业一方面努力开辟国内市场，建立国内市场营销网络；另一方面则积极利用境外收购的香港东方公司和英国邓肯公司的营销网络，开辟自主品牌的国际市场，在市场开拓方面卓有成效。
　　同时，公司还投入巨资用于延伸产业链，先后进口日本、意大利先进纺纱设备和全自动电脑滴配液配色系统；进口德国STOLL电脑横机180台，建成年产150万件羊绒衫项目；积极引进先进人才，聘用大量生产设计人员，严把质量关，不断开发新产品。
　　据悉，为进一步巩固在原绒收购领域的龙头地位，今年公司还计划募集资金2.9亿元，用于5000吨羊绒采购及初加工、羊绒制品国内市场营销体系建设两个项目。
　　“收购邓肯并非是偶然之举，长期的专业化道路让我们自身已经具备一定实力，实施国际并购是我们中长期规划发展以及品牌战略的需要。收购一个具有国际影响力的品牌企业是一条捷径，势必缩短中银绒业国际化的过程。在这个过程中，专注的力量赋予我们足够的话语权，使得我们能够以折价1亿元的低成本收购成功。”马生国认为，长期在羊绒产业的不懈努力是此次收购成功的主因。
　　大力实施品牌战略 打造羊绒航母
　　“在拥有精品原料的同时，力争做出精品服装品牌，这是中银绒业一直在思考的问题。通过收购从国外引进有市场影响力的服装品牌，必将对中银产业链的完善以及品牌的提升产生积极作用，并大大提升企业的抗风险能力。”马生国一直在为中银绒业的未来发展寻求最佳解题思路。
　　按照这一思路，中银绒业将从节能降耗、降低成本入手，加强各生产环节的管理，提高企业的市场抗风险能力，同时加大自主创新和科技创新力度，抓住国内扩大内需的机遇，找准定位，充分发挥优势，加快产业升级换代步伐，大力发展精深加工产品。此外，在抓好国外订单的同时，中银绒业还将把国内市场的拓展作为重点来抓，并以上海、北京、香港销售公司为依托，力争把“布朗艾伦”、“菲洛索菲”等品牌推向全国。
　　据悉，中银绒业营销网络建设项目计划投资1.8亿元，利用三年时间在国内建设165个零售网点，其中直营网点40个，代理网点125个，用于公司“菲洛索菲”和“布朗艾伦”两个品牌羊绒产品的销售。
　　宁夏中银邓肯服饰有限公司副总经理张香芸透露，“菲洛索菲”品牌定位于中高端，产品设计委托北京的设计公司负责，公司组织生产，主要通过经销商进行销售。早在2009年，公司就已经在银川、大连、沈阳、青岛、西安等地开设了16家专卖店。
　　而“布朗艾伦”品牌在欧洲有悠久的历史，定位高端。公司收购邓肯公司之后获得该品牌的所有权，并计划利用该品牌开拓国内高端市场。目前，公司正在委托咨询公司为该品牌进行企划，预计在2010年末或2011年将其推出。
　　除为两个品牌开设零售店外，中银绒业正试图开拓国内的团购市场，网络销售也在筹备过程中。根据公司的总体规划，中银绒业将加快由原料向羊绒制品及服装产业的延伸，实施品牌战略，打造具有国际影响力、具有完整产业链的国际一流羊绒品牌企业。