中国工业报 耿鹏飞

在AI大模型、智能体（Agent）爆火的当下，作为ICT领域的头部ICT服务商，2026年华为将有哪些新的动作，受到格外关注。3月19日，在华为中国合作伙伴大会2026上，华为中国政企业务总裁吴辉全面解读AI时代“大增量”内涵、伙伴生态升级战略、平台能力开放举措及行业数智化落地成果。

华为中国政企业务总裁 吴辉

吴辉表示，AI带来“大增量”和“大市场”，“伙伴+华为”体系急需迈上更高的台阶，更好服务客户数智化升级。华为以共享打破与伙伴的边界、以融合重构与伙伴的合作范式、以跃升定义“伙伴+华为”体系的新高度，助力千行百业加速迈向数智世界。

以“一个深耕两个扩张”掘金数智大市场

吴辉指出，2026年全球人工智能进入爆发式发展阶段，AI Agent迎来规模化发展关键节点，一个由AI开创的“大增量”时代已然到来。AI正加速走向核心生产系统，2024—2025年中国AI在实体经济渗透率同比增长67%，预计2027年超50%的中国大型工业企业将在核心生产环节部署AI，2028年约15%的日常工作决策将由AI自主完成，完成从“回答问题”到“执行任务”的转变。

从产业规模与算力需求来看，大增量特征更为显著：到十五五末（2030年），AI带动相关产业规模将超10万亿元；未来通用算力将增长10倍，AI算力更是激增4000倍，为华为与伙伴带来前所未有的发展机遇。

吴辉表示，面对AI催生的广阔数智化市场，华为坚定执行“一个深耕，两个扩张”战略，聚焦客户需求深耕行业，全面扩张商业与分销市场。华为整体布局8大行业、48个子行业、200+细分场景；在商业市场，打造“10+95+N”基线方案，将解决方案原子化拆解为乐高式能力模块，使能集成商高效复制拓展。以医疗场景为例，华为携手伙伴落地华西医院大模型等应用，打造AI医生助理相关方案，实现病历生成时间减少90%、医疗AI应用上线时间缩短80%，并将核心能力全面开放给伙伴。

在分销市场，华为构建以钻金分销商为供给、工程商为阵地、O2O平台高效触达的下沉服务体系，围绕“4+10+N”场景化方案，推动从单产品供给向全场景方案供给升级。以工程商为零售、服务与营销核心阵地，通过线上需求提交、线下快速服务的模式，高效触达中小企业，打通数智化服务“最后一公里”。

“时代浪潮下，AI将深度赋能各行各业核心生产业务，系统性地重构生产方式、生产关系、商业模式，客户需要的不仅是技术提供商，更是能够懂AI、懂行业、可信赖的长期伙伴。华为深耕行业场景，将持续打造行业解决方案，并通过解决方案原子化使能伙伴，推动伙伴与华为共同服务客户、共创价值。”吴辉接受中国工业报等媒体采访时表示。

以全维度开放赋能伙伴共筑生态

吴辉表示，为了与“同路人”一起，加速千行百业跃升智能化，华为全面开源开放CANN、灵衢2.0协议，与开发者共筑生态；联合伙伴打造NA、商业、分销三大市场的场景化方案，并通过AI等智能工具赋能，让合作更高效。

华为坚持开放合作，坚持能力汇聚、优质资源向优质伙伴倾斜。通过构建分层分类的伙伴体系（RP/CP/VP），匹配差异化的合作支持策略，从战略匹配、流程赋能到AI工具开放，为伙伴提供从合作策略、管理使能到售前使能、服务使能的全方位支持，助力伙伴与华为共同在AI时代的大增量、大市场中实现快速成长。

在能力共享方面，技术上坚持全面开源开放：CANN全面开源，汇聚13000+认证开发者，联合60+伙伴开发420+高性能算子；灵衢2.0协议全面开放，携手产业伙伴共建超节点生态；OpenHarmony开源5年汇聚9200+贡献者，华为云开发者累计达850万，持续夯实生态底座。方案上针对NA、商业、分销三类市场差异化布局，从而使能伙伴行业能力从L1-L2迈向L3-L5逐级跃升。

吴辉表示，面对AI时代的大增量、大市场，华为已经将AI深入营销供服管等核心作业场景，通过打造“开箱即用”的SaaS化一站式平台将能力共享给伙伴。2026年，面向营销和投标等场景，华为将向核心伙伴开放AI能力，未来伙伴可原生“长”在华为平台上。

截至目前，“伙伴+华为”体系已助力数万家企业实现数智化转型，覆盖数字政府、金融、交通、电力、医疗、制造、教育等众多领域，客户满意度从2023年92.1分提升至2025年94.1分，伙伴健康度从91.6分提升至93.5分，实现客户与伙伴价值双提升。

站在“十五五”开局与国家全面推进“AI+”行动的时代风口，吴辉最后强调，华为将始终坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”，持续收敛NA客户、孵化行业灯塔能力并传递给伙伴，下沉分销阵地、高效服务中小企业，以“伙伴+华为”体系助力千行百业轻松实现数智化转型，实现“数智世界 一触即达”的美好愿景。