中国工业报 耿鹏飞
甄选产品、会员制、高效供应链管理、线上线下一体化的运营模式、高品质商品和服务，这里说的不是山姆会员店，而是具备“山姆”模式的数字化采购企业的运营逻辑。
阳采集团有限公司（以下简称“阳采集团”）是这一模式的开创者和践行者。数字化采购可不是简单的线上交易，背后的数据对接、流程优化才是大头。
“作为一线的数字化产品采购平台来说，我们感觉数字化才刚刚开始。”2024年12月29日在2024工业数字化转型案例发布会上，中国工业报在与阳采集团副总裁高龙交流的过程中，一条独具特色的数字化赋能传统工业品供应链之路逐渐清晰，为探索新质生产力实践新途径树立了典范。
左一是阳采集团副总裁高龙
“三商一体”，推动采购供应链智能创新
今年是阳采集团成立11周年，在企业数字化转型的道路上，经历了多个关键阶段，逐步成为行业的佼佼者。回忆起阳采集团的发展历程，高龙感慨万千。
2014年，阳采集团诞生之初，只是一个传统的线下供采企业，专注于为专业企业提供MRO工业品的供采服务，采用着最原始的线下交易、招投标以及供货模式。
然而，随着国内互联网和电商的蓬勃兴起，市场格局悄然发生着变化。2015年，国家倡导toB企业的电商化采购，这也成为了阳采集团数字化转型的第一个转折点。阳采电子商城应运而生，标志着企业从传统线下交易正式迈向线上交易的新阶段，尽管此时的线上交易还远未达到数字化交易的成熟阶段，但这一步却为后续的发展奠定了坚实的基础。
在此之前，快速发展导致信息孤岛现象严重，但在2022年，阳采通过数字化手段将各个孤立的信息连接起来，实现了一体化、流通化和标准化，从此企业发展的动力源自数字化经济，电商化采购标准数据成为推动企业前行的核心力量，阳采也正式跻身数字化交易行业领导者的行列，引领着行业的发展潮流。
高龙向中国工业报表示，在互联互通、数据交互成为趋势的当下，尤其是在国家倡导数字化交易、确权和流转的大背景下，数据的协同性、统一性、规范性和标准化缺失，使得企业在迈向数字化新阶段时举步维艰，这也正是数字化工作尚处于初级阶段的重要原因。
通过调研发现，近三成央国企表示超过50%的MRO工业品数字化采购渗透率超过50%，央国企成为MRO工业品数字化采购的主要推动方，为整个数字化采购市场带来更多机遇，并带动其他企业推动MRO工业品数字化采购。
如何利用前沿技术实现供应链全流程的可视化与智能化管控？
其实，数智化采购不仅仅是将传统的采购流程数字化，更是要通过大数据、人工智能等技术手段，实现采购过程的智能化、自动化、标准化。这不仅可以提高采购效率，降低采购成本，还可以为企业带来更加精准的采购决策。
在此背景下，阳采集团凭借其完善的产业生态高效协同，在工业品采购领域展现出强大的竞争力。阳采集团通过“三商一体”战略布局，即阳采供应链发挥集货优势，与众多一线品牌合作确保商品品质；阳采商城作为一站式供应商满足客户多场景、多元化的采购对接需求；阳采科技以服务商角色运用先进数字技术为企业提供全链路数字化运营服务。
这种高效协同的产业生态，使得阳采集团能够在工业品采购的各个环节实现优化，为客户提供高效、透明、可靠的工业品采购解决方案，助力工业品采购数字化的快速发展。
数字化赋能，三大优势尽显
阳采集团在数字化转型过程中，逐渐形成了独特的核心优势：一是AI大模型助推商品数据标准化；二是“三轮叠加优选”模式智慧化荐品；三是企业会员制仓储式卖场，属地布局解决难题。
这些优势不仅为企业自身带来了显著的效益提升，也为整个行业树立了标杆。
工业品的分类和编码标准长期以来一直是采购行业的“老大难问题”。据调研显示，超五成企业认为数字化采购标准建设不足，超六成企业表示缺乏行业统一标准，超三成企业面临物品编码标准不统一的困境。
阳采集团积极探索数字化工具，借助AI大模型从小切口和具体场景切入，全力建设标准化商品库。所有入驻平台供应商的产品数据均按照三码一体（EAN编码、主流电商链接码、税收编码）的高标准进行严格筛选、处理及维护。通过这一举措，各品牌制造业在平台上汇聚成一个个紧密相连的节点，源源不断地产生出更多、更标准的数据流，解决让大家最头疼的物品编码繁杂、寻源比价的问题。
阳采商城依托大数据、AI、物联网等多元化技术管理工具及系统，精心打造阳采数据模型基座，从而实现上游客户需求的优质供应。运用大模型，阳采能够精准预测市场需求，极大地增强供应链各环节的协同性，有效打破信息壁垒，构建起更加稳固高效的供应网络。同时，通过优化库存管理，成功降低成本风险，并实现对生产、运输、仓储等环节的实时监控，及时发现并解决问题，全方位提升整体运营效率，为企业的持续发展奠定了坚实基础。
独具匠心的“三轮叠加优选”模式是阳采集团赢得客户信任的关键。凭借在行业采购领域深耕十余年，阳采集团积累了丰富的经验和海量的资源，拥有全品类产品超3000万SKU。高龙向中国工业报介绍，通过“三轮叠加优选”的模式从众多产品中优选出11万精选产品，并进一步开发自有品牌50000+SKU形成一个叠加效益,为客户提供更加高效、更加可靠的采购服务。该模式以“商品优选、自营主导、自有品牌”三种优选策略为核心，构建起阳采供应链在“数量、质量、能量”三个维度上的稳定三角关系。
MRO行业一直以来都面临着品类繁多、需求零散、复购率低等诸多典型问题，这些问题导致业内长期存在效率低下、预测准确率差、库存积压严重等业务痛点。这也是阳采集团独创“山姆”模式的根本原因。
高龙向中国工业报介绍，阳采工业品创新性地采用线上线下一体化运营模式，通过供应链+仓储+场景馆的有机结合，为客户精心打造了“工业品Costco”“工业品山姆会员店”模式的一站式采购服务。
线上，阳采集团凭借其全品类供应网优势，为客户搭建了便捷高效的阳采商城，客户可在商城中轻松享受智能客服、个性推荐等贴心服务。同时，阳采商城还为政企大客户量身定制企业专属物资采购商城和职工福利商城，通过提供多种灵活的服务模式，实现采购供应链的综合优化与成本降低。
线下，阳采工业品开设占地面积达7000平方米的仓储式卖场，主要经营各类工业品，同时涵盖员工福利、数码产品、电器等丰富多样的产品。卖场采用企业会员制，从选品、采购到仓储等各个环节为企业提供一站式优质服务，为本地会员企业物资采购及工会福利提供了线上+线下的完美采购解决方案。线上线下相互融合、优势互补，实现了信息的实时共享，全方位满足企业的采购需求，有效解决了长期困扰MRO行业的难题。
采购“更快一步”，服务“更近一步”
在2024工业数字化转型案例发布会上，阳采集团的阳采工业品成功入选“2024工业互联网融合创新应用·行业推广行动年度典型案例”。
据了解，阳采工业品是阳采集团打造并推广的全国首个企业会员制全品类仓储式卖场，是数字化赋能传统工业品供应链的重要成果，通过在客户属地就近设立，让客户采购“更快一步”，让阳采服务“更近一步”。
阳采集团以“三商一体”发展战略为方向，不断优化升级内部数字化系统，链接上下游客户、伙伴,实现整体供应生态圈的共生、共赢、共发展。同时，阳采非常重视客户体验，从产品性价比、供货稳定性、交付能力、售后能力等多维度关注订单全环节。
在企业采购的实际操作中，企业能够高效地实现多种类、多品类产品的一站式采购。其先进的物流交付履约系统监控，不仅保证了产品的丰富多样，还确保了高效的交付时效。
同时，阳采集团的平台上，产品丰富多样，履约服务时效有保障，企业采购模式从原来的大宗采购库存化转变为多品类、多种类、多批次的小批量采购，采购效率大幅提升，库存成本、积压资金占用成本以及浪费和滞销成本都显著降低。
此外，平台提供的主流电商平台标准价格以及69码产品比价功能，使得企业采购的产品成本受到了有效的监督和控制，确保了采购的产品又快、又多、又便宜，服务又好，为企业降低了大量成本，提高了整体效率。
在仓储布局方面，阳采集团也有着独特的战略考量。为了在满足企业客户需求的同时，实现成本和效益的平衡，阳采集团建立了全国七大仓储中心，总面积达20万平方米，同时还设立了200个前置仓。七大核心仓储覆盖周围四、五个省份，能够保证48小时内送达货物，且仓储内产品全品类齐全。而200个前置仓则重点解决“三重一抛”产品的配送问题，这些产品虽然价值较低，但需求量大且配送难度高。通过这种“前置仓+核心仓”的布局模式，阳采集团在行业内处于领先地位，为企业客户提供了优质、高效且成本合理的仓储配送服务。
阳采集团在数字化赋能传统工业品供应链的道路上，已经迈出了坚实而有力的步伐。未来，阳采集团将继续在数字化领域深耕探索。
在技术发展方面，集团致力于将电商化采购平台升级为AI智能化平台，通过研发产品识别软件等方式，提升采购的智能化水平，为企业用户提供更便捷、高效的采购决策支持。同时，在数字化整合的基础上，着力解决未来智能化发展的三个关键要素——算料、算法和算力，尤其将算料这一复杂且耗时的难题作为重点突破方向，为未来更好的计算能力提供坚实保障，从而进一步提升企业的智能化水平和核心竞争力。
面对国际市场，阳采有着独特的战略布局。高龙向中国工业报表示，一方面，企业希望借助自身力量整合国内众多中小型制造业企业，将它们打包推向国际市场，以满足国外市场对工业品的标准化产品采购需求以及专业化产品采购需求。例如，在矿山制造配件和设备领域，中国具有强大的产业优势，阳采将充分发挥这一优势，将标准化的简单通用化工业品和专业工业品联合推向海外市场。
另一方面，阳采集团还计划为客户提供在线一站式的工业品在线定制制造服务，通过这种创新的商业模式，不仅为国内中小企业提供更多发展机遇，也为大型企业采购提供了更多选择，助力中国制造业在全球市场中占据更有利的地位，推动阳采生态在全球范围内的可持续发展，续写数字化转型的辉煌篇章。
值得一提的是，在数字化转型过程中，阳采集团的员工也展现出了强大的适应能力。阳采集团成立十一年，集团平均员工年龄仅28.5岁，员工整体年轻化的特点使得他们对电商化采购和数字化进程有着天然的亲和力。他们在日常生活中积累的线上交易经验和对数字化的理解，为企业的数字化转型提供了有力的支持。
作为科技创新型企业，阳采集团的平台能够让产业链上下游企业更好地协作，赋能传统企业新质化发展，优化资源配置，增强整个产业链的竞争力，以更智能、高效的采购供应模式，助力企业适应数字经济时代的发展要求。
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