1月23日，“2023中国智造基石、中国智慧企业名录”正式发布。盈建科销售业务管理系统获评数字化转型优秀案例。
“中国智造基石”“中国智慧企业”由中国工业报社组织，企业自主、免费申报，经中国工业报社中工智库专家评审后面向社会发布。该名录是中国工业报社“中国智造基石网络”的主要组成部分。截至2023年已发布五届。
基石即中坚力量。中国智造基石网络是中国工业报社开展的产业服务项目，是一个聚焦中国智造的社群，由百余家工业企业及数字技术企业组成。项目每年遴选一批数字化转型领先企业和可复制、可推广的典型案例、产品和方案，发布中国智造基石、中国智慧企业名录及相关研究报告，开展推广与产业对接活动。
北京盈建科软件股份有限公司（以下简称“盈建科”）致力于建筑结构设计软件和BIM相关产品的开发、销售及技术服务。盈建科服务于建筑业和基础设施行业，包括建筑、市政、桥梁、道路、地铁、以及各类工业厂房等。随着业务规模不断扩大，公司亟需上马新的CRM系统，借助数字化的力量来提升自身的运营管理水平，确保公司业绩高质量增长。
一是适配业务增长需要。盈建科业务规模快速扩大，业务复杂度提升，原有CRM系统功能过于单一，希望新CRM系统能更好地适配当前业务需求，更好地满足从线索到成交全周期的管理需要。二是提升销售全流程效率。随着公司产品线扩充，销售人员增加，客户管理以及与之配套的交易流程日趋复杂，提效呼声与日俱增。盈建科希望能够让市场、销售、商务、财务等各环节的效率与协同度都能得到提升。三是促进公司管理升级。盈建科需要提升管理水平，打通不同部门间协同的业务堵点，推进业财一体，提升运营管理效率。
在此背景下，盈建科携手纷享销客搭建盈建科销售业务管理系统。该项目实现了以下三大应用效果：
一是以业财一体提升效率优化管理。例如，纷享销客CRM帮助盈建科实现以业财一体为主线的LTC(Leads To Cash)业务闭环，支持线索、客户到商机、报价和交易的全周期管理。其中的交易管理环节，在有效地与公司的财务系统打通后，可以实现合同、订单、发票管理、应收和回款等全流程有效管理。
二是销售管理从管过程到拿结果。基于纷享销客CRM平台，销售员不仅能看到每天跑了多少客户，更重要的是能够看到付出努力后的收入，工作的成就感和价值感更为明确。不仅如此，还可以更准确地掌握应收账款和逾期情况，及时采取催收行动。
三是营销提效，线索转化更顺滑。盈建科的市场团队采用立体化的多渠道矩阵营销方式，这一过程中积累的潜在客户数据与销售线索，都可以沉淀在CRM系统中，供销售及时跟进转化、交易，这不仅有利于市场部门跟踪营销转化的效果，还能通过对客户数据的分析，在原有客户基础上及时掌握和充分挖掘客户更深层次的产品需求， 推动公司产品及服务的不断延伸。
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