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中国二十二冶集团华北公司深挖自身优势和潜力，积极整合产业链上下游资源，强化“高层推动、中层对接、基层落实”的三级项目推进体系，实现资源高效配置与项目精准落地。特别在“百日攻坚行动”期间，多项大体量、标志性的重磅级项目中标签约，有效推动华北公司从传统产业转型升级为新兴产业，标志着在矿山、新材料领域高新综大特项目赢得重大突破。
市场为本，订单为王。中国二十二冶集团华北公司建立重点项目动态管理库，将重点项目纳入重点跟踪清单，明确责任人和时间节点，实施“周调度、月复盘”机制，及时调整项目推进策略，确保目标项目落地签约。针对重大项目成立专项攻坚小组，整合营销、技术、法务等多部门资源，从项目投标方案、风险评估到合同谈判，提供全流程支持。坚守“不追求没有收入的合同额”的原则，持续落实“当月签合同、下个月开工、第三个月出产值”要求，切实履行合同转化的主体责任，牢固树立合规经营理念，以清醒的认识、扎实的举措，有效防范和化解合同风险，扎实推动近三年内合同转化工作，确保营销质量合规、稳健、持续发展。
华北公司积极打造“整体强”的市场营销体系，持续落实“四责协同”，确保“市场开发部+产业链事业部+城市营销公司+项目部”的营销管控体系有效运行，坚持做深做实城市营销、产业链营销。做到重点客户全拜访、重点项目全跟踪、内部协同全对接，突出在两区域内的市场影响力，打开市场开拓新格局。公司一把手带头跑市场，领导班子齐上阵，全员营销势头猛，对重点客户实行基层、中层、高层分级拜访制度，制定有目的、有进展、有反馈的高频次、常态化的拜访计划，构建覆盖企业管理层、技术负责人等多层级、多维度的资源维护体系，为市场开拓提供强有力的战略推动。
广泛拓宽营销人才引进渠道，强化高端人才库建设。通过系统内全面培养，系统外深度挖掘，拓宽引用人才渠道，招聘具有广泛人脉关系和丰富社会资源的营销人才。对新进系统人员进行考核指导，对表现突出的业务骨干优先任用，对不能胜任工作岗位的人员坚决调离营销系统。持续强化营销队伍建设及“七种能力”提升，根据岗位职责，分别按综合业务管理、市场营销、商务编制、技术编制、报价编制等对营销人员进行培训。通过实战演练、案例分析、投标复盘、现场下沉等方式有针对性地提升专业能力。
市场开拓“增量”，企业发展“增值”。中国二十二冶集团华北公司将全力以赴再加劲、再冲锋，实现营销不松懈、发展不止步。（王烨）