对宋河酒业来说，有口皆碑的名酒品质和完善稳固的市场渠道，一直是其健康发展的两柄“利刃”。国字宋河作为企业旗舰产品，在筑牢质量优势之外，更是高度重视终端这个“市场基本盘”。这不，中秋、国庆刚过，国字宋河事业部即在双节优秀“战绩”的基础上“乘势而上”，以周口为核心，全面启动了“礼遇金秋，国字宋河在行动”活动，向市场传递出笃定发展信心的同时，也再一次释放出高端浓香的持久魅力，给行业、终端和消费者带来了意料之外的震撼与惊喜。

　　据了解，国字宋河此次市场行动以建设“高素质的营销队伍、高素质的经销商队伍、高质量的终端”为目的，主要通过市场生动化的加强、新网点的开发、宴席与品鉴活动的推进等方式，采取区域间、战队间PK等手段，实现品牌的“向下扎根、向上生长、向C而行”，助力宋河酒业高质量发展。

　　深耕渠道，向下扎根

　　尖茅草是草原上寿命最长的草，它的茎虽然只有一寸，但根却深入地下达到十几米，有足够多的力量去吸取养分。一个品牌的成长同样也要有尖茅草的精神，当它的根扎得足够牢、足够久，一旦得到雨水灌溉，就会蓬勃生长。 

　　对宋河酒业而言，向下扎根不仅包括在产品酿造上的匠心坚守，更包括扎稳在市场与渠道上的品牌发展根基。在周口大本营市场，国字宋河目前要做的，是实现从大面积铺市到精细服务的转变，加大市场下沉力度，加强终端氛围营造，将铺货率转化为产品动销率。

　　我们可以看到，在礼遇金秋的行动中，国字宋河工作人员身着统一服装，与网点客户深入交流，了解市场情况，制定个性化促销政策，协助排面维护。促进动销的同时，也让终端客户明显地感受到了国字宋河在市场和渠道上向下扎根的决心，感受到宋河酒业真诚的扶商力量。 

　　锻造队伍、向上生长

　　功以才成，业由才广。深谙此道的宋河酒业，一直都将非常重视高素质团队的打造。通过大范围的练兵行动，打造一支支团结自强、奉献图强、拼搏坚强的高素质营销队伍，成就一批批有信心、有实力、有活力、有潜力的经销商队伍，正是国字宋河此次礼遇金秋行动的目的之一。

　　在各地的练兵活动中，国字宋河营销团队与当地经销商团队紧密配合，轮流主持召开晨晚会，进行工作总结和计划安排，并通过区域与区域、战队与战队之间的友好竞赛，激发了团队战斗力和执行力，也为第四季度继续保持冲刺状态，圆满完成年度销售目标打下坚实基础。

　　在各个区域，围绕网点开发和市场动销，每个战队每天都有着清晰量化的工作目标。在此目标下，各战队通过做好氛围建设、执行高频次的品鉴推广等工作来分步落实，以点带面，不但为区域样板市场的成功打造汇聚强大合力，更是在市场布局与品牌传播上取得了显著的成效，创造了产品动销与市场布局同步向上生长的可喜局面，实现了品牌势能的稳步延续。

　　消费培育，向C而行

　　对于白酒企业而言，深度连接消费市场在任何时候都是企业关注的重要内容，而在白酒品牌“C”化的过程中，国字宋河早已走在了趋势的前沿。且不说2017-2018年火遍全省、参与人数超400万人的“国字宋河杯——河南省民间品酒大奖赛”，单是近年来在各地高频举办的“对话大师 誉满中华——宋河品质中国行”活动，就足以成为高端白酒品牌C端培育的经典案例。

　　据了解，在“宋河品质中国行”活动中，紧抓品质消费趋势，宋河酒业瞄准消费者对美好生活的需求，通过大师与政府、大商、消费者代表的直接对话，不但完成了在C端的有效触达，也让消费者从美酒的品鉴中，感受到国字宋河与其他品牌的不同之处，培养了更深层的链接。

　　在礼遇金秋活动中，国字宋河针对C端做出的大量宴席、品鉴工作，目的同样如此。据了解，在各地，针对目前的宴席黄金季，国字宋河不但因地制宜制定了大量优质促销政策，更是以高频的免品活动，实现了市场势能的显著攀升。同时，国字宋河还积极参与各地政府组织的各种展销活动，调动消费者积极性、传递国字宋河的品牌张力，激发市场活力。

　　“宋河酒业的一系列市场动作，持续营造了国字宋河积极向上的市场氛围，有效打破了酒业节后阶段性疲软的市场惯性，对我们区域经销商来说是一个极大的鼓舞。”周口市区经销商表示。可以肯定的是，国字宋河这场“红色风暴”，不但拉升了宋河酒业整体产品矩阵的价值力，也使国字宋河在激烈的市场竞争中再次占据先机、为今年的持续增长催生了新的动能。（宋欢乐）

编辑：李芊诺

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