中国工业报  王珊珊  吴晨

在中东地缘冲突持续发酵、东南亚各国能源安全焦虑急剧上升的背景下，创维与TCL等中国家电巨头正以光伏和储能为突破口，加速在这一热土上布局“第二增长曲线”。

湖南中财开元私募股权基金管理有限公司高级合伙人胡双对中国工业报指出，中国家电巨头正利用国内光伏产业链的绝对优势，将东南亚视为继国内之后的“第二增长曲线”，而中东局势引发的能源危机，叠加当地密集的利好政策，显著加速了这一出海进程。从“家电巨头”到“光伏新贵”的转型，创维和TCL的出海并非孤立事件，而是其集团核心增长引擎的自然外溢——在集团内部，新能源业务已取代传统家电成为第一增长极。

从“家电巨头”到“光伏新贵”：新能源业务已成核心增长极

4月13日，创维光伏董事长范瑞武向媒体透露，公司自去年8月起已开始布局泰国等东南亚市场，而今年中东局势的持续紧张成为加速拓展的“催化剂”。财报数据显示，2025年创维光伏的营收规模首次超过集团传统的彩电业务，成为旗下最大营收来源。2024年，创维集团包括光伏在内的新能源业务收入达236.85亿元，同比增长16.5%，累计建成并网运营的光伏电站装机容量超29.3吉瓦。目前，创维集团正计划将光伏业务分拆，单独在香港联交所上市。

TCL同样展现出强劲的增长势头。据TCL电子2024年年报显示，其光伏业务收入达210.63亿港元，同比增长63.6%，是集团增速最快的业务板块。TCL电子预计，到2030年，除中国、欧洲、北美之外的其他市场光伏新增装机量将达276吉瓦，较2025年增长近100吉瓦。

创维光伏与TCL光伏的出海，正在改写两家企业的业务版图。胡双分析认为，两家企业都在尝试将国内成熟的“家电级”渠道与服务模式复制到东南亚，例如TCL在泰国推出易用性强的户用解决方案，创维则在越南落地“服务商+代理商”体系。

地缘冲突叠加政策红利：打开关键时间窗口

中东局势的持续紧张，成为东南亚各国加速能源转型的重要推手。调研机构AVI创始人文建平分析指出，东南亚国家普遍对中东原油进口依赖度高——菲律宾约95%，越南约88%。中东战争导致柴油价格翻倍、部分地区加油站断供，经济增速预期下调，这迫使各国政府必须加速摆脱化石能源依赖。

胡双进一步阐释了这种“推拉合力”：中东局势导致的能源危机倒逼转型（推力），而各国本土政策则形成拉力。越南目标到2030年实现10%的家庭和公共机构安装屋顶光伏，鼓励配储；马来西亚给予每户约1万至1.5万马币的光伏安装补贴，并明确2050年可再生能源占比达70%的目标；柬埔寨自2026年4月起，太阳能系统、储能设备进口税从15%直接降至0，政策力度极大。

苏商银行特约研究员高政扬接受中国工业报采访时，从更宏观的视角分析了这一趋势。他指出，从供给端看，我国在光伏、风电、储能、锂电等领域拥有完整产业链，多晶硅、电池片及组件环节产量占全球85%以上，具备绝对主导地位；从需求端看，东南亚新能源渗透率仍然偏低，长期依赖化石能源，对外依存度高。在中东地缘冲突背景下，传统能源价格高企，各国对能源自主可控的重视程度明显提升，有望加速清洁能源发展，推动需求持续增长。

上海高级金融学院青年研究员石少卿接受中国工业报采访时则从窗口期策略角度提出，中东局势紧张放大了东南亚对“去化石能源”的迫切感，各国密集推出补贴与激励，与中国光伏产业链优势形成叠加，形成短期加速出手的“时间窗口”。但这一窗口能否持续，取决于当地政策连续性、电网并网条件、补贴力度以及全球油价与地缘走向，因此企业更倾向于把它当作“节奏性机会”而非永久红利。

创维光伏亚太区总经理王春丹表示，马来西亚近期政策调整带来市场重心转向“自发自用”模式，叠加电价结构优化与绿色激励措施，不仅大幅提升光伏项目回报率，更推动住宅及工商业储能经济性提升。

破解“最后一公里”：本地化服务网络与一站式方案

然而，机遇之下挑战同样严峻。东南亚电网基础设施薄弱、本地服务体系碎片化，成为中国光伏企业必须跨越的门槛。胡双指出，光伏是重服务、重售后的业务，东南亚本地服务人员的效率、专业度与国内存在差距，管理成本和培训投入会比预期更高。

面对这一困境，创维与TCL给出了各自的解决方案。石少卿分析认为，两家企业均以“产品标准化、服务本地化、金融与渠道一体化”为核心，用本地合作与培训补齐服务网络短板，用“一站式”方案整合设计、安装、运维与融资环节，在电网设施与本地服务双重受限的环境下打通“最后一公里”。

创维光伏在越南推出“全国服务商+区域代理商”双轨制，已签约30余家本地代理商，并与越南投资与发展股份商业银行等金融机构合作，打通金融支持链。在马来西亚，创维推出涵盖品牌、供应链、设计、数字化、运营及金融支持的一站式合作模式，已有16家马来西亚企业签订战略合作协议。

TCL光伏则在泰国推出兼具“家电级”简洁易用性的户用太阳能解决方案，为当地上百位合作伙伴提供安装培训。公司还加入马来西亚太阳能产业协会，与本土能源企业EFS公司合作开发适应热带气候的定制化方案，并与中国电建在大型项目端形成“前端产品+中端建设+后端运营”的全链条能力。

中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元接受中国工业报采访时进一步指出，创维与TCL正通过“本地化服务网络+一站式解决方案”破解东南亚光伏落地难题。两家企业均推出涵盖光伏、储能、热水的一体化系统，降低用户决策门槛。TCL强调“家电级”简洁易用性，复用其在家电领域的品牌认知与渠道网络，实现从销售到服务的无缝衔接。

高政扬则从行业发展逻辑出发分析认为，从经济维度看，光伏与储能的度电成本持续下降，光伏发电在多个国家成本优势逐步显现，有望逐步转向市场驱动；从政策维度看，各国在能源转型目标约束下加快转型步伐；从安全维度看，地缘风险扰动下传统能源价格波动加剧，进口依赖型经济体更倾向于发展本土可再生能源以提升能源自主性。我国企业凭借完备的产业链及规模、成本与技术优势，有望在全球能源转型中充分受益。

窗口期可持续性评估：从“机会主义”到“长期主义”

对于这一政策窗口期的可持续性，中国企业普遍持谨慎乐观态度。

石少卿认为，面对潜在的本地政策转向与贸易壁垒，头部企业通常采取“当地设厂+合资合作+合规与多元化市场”的组合策略：即通过在东南亚本地建厂与长期合作增加在地化权重，降低关税与监管摩擦；同时按国别做好合规与尽调、分散市场结构，并强化“光储一体化”和“可并网/可离网”的产品方案，以减弱单一政策变动或并网限制带来的冲击。

支培元分析，企业普遍认为未来5年是抢占市场的关键期。为应对政策变动与贸易壁垒，企业采取以下策略：一是本地化生产与合规运营，TCL在马来西亚设立分公司，创维与本地金融机构合作，增强政策适应力；二是参与电力交易与长期运营，角色从“施工方”转向“参与方”，通过长期运营绑定本地能源体系，提升抗风险能力。

高政扬则认为，在国内光伏等市场竞争激烈、盈利空间阶段性承压的背景下，企业出海旨在寻找第二增长曲线，但需要将政策与贸易壁垒纳入动态评估，以阶段性节奏布局、避免过度依赖单一政策。

胡双则提醒，东南亚的光伏市场有机会，但规模与国内相比仍有局限性，需要更多耐心去培育。电网基建薄弱决定了目前更倾向于“光伏+储能”的自发自用模式，而非国内常见的全额并网。这意味着企业必须提供光储一体的解决方案，并做好长期运营的准备。这些限制也有可能通过资本运作进行突破，要看中国企业是否有魄力和决心去推进相关事项。

创维光伏董事长范瑞武明确表示，中东战争使各国更加重视新能源发展，成为加快拓展东南亚市场的催化剂。而TCL光伏科技海外业务中心相关负责人也强调，在泰国政策利好、电价上涨及环保意识提升的推动下，未来几年屋顶太阳能市场将保持强劲增长。

从“家电出口”到“能源方案出海”，创维与TCL的转型路径折射出中国制造业升级的深层逻辑。依托国内完整的光伏产业链优势，叠加东南亚能源转型的历史性机遇，中国企业正从单纯的产品输出转向技术、标准、服务与资本的全要素出海。