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第十二届GDMS全球数字营销峰会于9月10日至11日在上海举办，本届峰会以“情绪为先”为核心主题，聚焦数字时代消费行为变迁，探讨品牌如何以情感共鸣构筑长期市场竞争力。汕头市润鑫盛品牌管理有限公司旗下品牌“草本初色”联合创始人刘宝受邀出席峰会，在情绪式电商分论坛上，分享了本土消费品牌从流量增长迈向情绪价值经营的实践思考。
图为第十二届GDMS全球数字营销峰会现场。草本初色供图
近年来，消费市场逻辑发生转变，消费者选购商品不再只看重产品功能参数，情绪体验、文化认同、自我表达成为驱动消费决策的重要因素。草本初色创立于2018年，是聚焦贴身衣物赛道的国货品牌。依托完整内衣产业带供应链，坚持天然材质研发，兼顾产品功能、情绪价值与东方文化表达，通过全域渠道布局，致力于为消费者提供高质优价的贴身服饰选择。品牌坚持以用户真实体感需求为原点，探索“产品功能+情绪价值+文化价值”三维发展模式，走出一条国货贴身品牌的升级道路。
草本初色联合创始人刘宝发表演讲。草本初色供图
“消费者很少用面料、工艺这些专业术语表达需求，更多反馈是穿起来闷不闷、勒不勒，这些直观感受背后，是用户真实的情绪诉求。”刘宝表示，销售额代表品牌发展速度，但不等于品牌实力，品牌更需要读懂数字背后用户的真实体验与情感期待。品牌复盘自身发展，提炼出四大核心能力：立足用户真实体感痛点开展产品研发；把专业产品卖点转化为生活化传播内容；将用户反馈转化为产品迭代机会；依靠强大供应链能力，把产品创意转化为规模化供给。
草本初色联合创始人刘宝分享草本初色抖音品牌增长路径。草本初色供图
据介绍，2026年上半年，草本初色持续推进品牌升级。3月，品牌在杭州举办“蚕丝纪元”年度品牌盛典，官宣杨紫成为全球品牌代言人，发布融入国家级非遗宋锦纹样的蚕丝内衣新品，把传统东方美学元素巧妙融入贴身衣物设计，推动非遗文化走进大众日常生活。会上，草本初色作为起草单位参与《含桑蚕丝混纺针织内衣面料》团体标准编制，助力内衣行业规范化、高品质发展。
在产品创新上，品牌跳出单纯面料参数竞争，挖掘用户的悦己情绪需求。品牌推出山茶花香氛内衣，运用微胶囊香氛技术，将香氛体验融入贴身衣物，满足当代女性追求松弛、愉悦的情绪期待；2026年打造的蚕丝内衣系列，将宋锦回字纹等传统纹样巧妙运用于产品细节，把非遗文化转化为当代消费者乐于穿戴的日常表达。
渠道布局层面，草本初色从最初的直播达人带货，逐步走向全域经营。内容电商平台负责传递产品价值、触达潜在用户；天猫、京东等货架电商承接用户主动搜索选购；同时布局线下集合门店，让消费者可以实地触摸材质、试穿版型，不同渠道分工协同，完成从品牌认知到消费信任的完整链路。
面对存量竞争环境，国货品牌如何跳出短期流量博弈，沉淀可持续的品牌资产，是行业共同命题。对此，刘宝认为，情绪营销不是简单制造营销噱头，而是要读懂普通人的真实生活感受，把用户的情绪需求融入产品研发、内容传播、渠道服务全链条，让情绪共鸣沉淀为长久的品牌信任。
在刘宝看来，草本初色的长远发展，不能只停留在做爆款，更要坚守长期主义。未来草本初色将持续挖掘天然材质潜力，推动非遗传统文化创造性转化，立足东方女性的身体特点与精神诉求，打造兼具舒适体验与文化内涵的国民贴身服饰品牌，为国货消费品牌高质量发展书写生动的实践样本。
据悉，第十二届GDMS全球数字营销峰会由维莘会展（上海）有限公司主办。