中国工业报记者 张永杰

大年初三，当许多人还沉浸在春节假期的欢聚中，迈橙体育发展（昆山）有限公司(以下称迈橙)的直营店已是一片繁忙。对于户外人来说，春节不仅是团圆，更是抢占“假日经济”高地的黄金期。迈橙董事长张伟一边梳理着销售数据，一边向记者介绍。这份忙碌直接转化成了亮眼的成绩单：今年春节假期，迈橙线下直营店的日均销售额从平时的10万元左右，一跃攀升至20万到30万元，实现了翻倍增长。

图：迈橙户外装备团单洽谈中

而这份热度并未随着假期的结束而消退。2月28日，记者走进迈橙总部，恰逢一幕忙碌而欣喜的场景：几位顾客正在展厅仔细挑选户外装备，最终敲定了一套50人的采购订单，总额约10万元。“这是春节后一个很平常的下午，像这样的团购订单最近不少，有的是企业给员工发福利，有的是俱乐部统一采购。”销售经理张怡一边开单一边告诉记者，言语间透着忙碌的充实。张伟笑着补充道：“线下零售和团购双旺，说明大家对户外生活的热情已经从节假日延伸到了日常。”

创新破内卷 科技铸硬核

热销的背后，并非偶然。在张伟看来，户外产业的本质不是简单的“做衣服”，而是“为生命安全和极致体验提供解决方案”。这迫使企业必须走出“内卷”泥潭，将创新刻入骨髓。

“我们做别人做不到的东西，带动需求，引领需求，自然就不会内卷。”张伟指着展厅里一件看似普通的羽绒服，语气里满是自豪，“这件是登珠峰用的极限羽绒服，蓬松度850+，充绒量1千克以上，能抵御零下80度的极寒，上面集成了面料、工艺、版型等几十项创新技术，是救命的东西，不是谁都能做的。”他透露，这样一件凝结了顶尖科技的衣服，市场售价约15万元，虽然销量不大，却代表了企业在极限装备领域的绝对实力，更是品牌技术高度的象征。

图：迈橙董事长张伟向记者介绍极限羽绒服

转身指向另一侧墙上的滑雪板，张伟的讲述更加生动：“这块滑雪板是钛合金的，国家队正在使用，1500美金一个。它轻、快、刹车灵敏，能让运动员在比赛中更有优势。我们把这种高端竞技装备的技术下沉到民用产品中，让普通滑雪爱好者也能享受到专业级的体验。”他强调，唯有不断创新，才能打破同质化，做出别人做不出的产品。

图：迈橙董事长张伟向记者介绍钛合金滑雪板

从面料创新——更轻、更薄、更专业、抗菌防晒，到设计创新——融合中国传统色彩与休闲时尚，让硬壳冲锋衣不再“笨重”，再到工艺创新——引进无缝纫、特种保温杀菌工艺，迈橙的创新是全链条的。更令人印象深刻的是，他们将科技融入赛事与安全。张伟展示了一件内置芯片的赛事服：“在百公里越野赛中，这件衣服能实时监测选手的血压、血氧。一旦发现失温或血氧骤降，我们在总控制室就能立即定位施救。这就是创新带来的安全保障。”

营销模式同样在“破圈”。迈橙不再满足于简单的Logo赞助，而是组建自己的登山团队，倡导“安全、环保、实现个人梦想”的登山精神；与国家队深度合作，以“功成不必在我，功成必定有我”的姿态进行技术赋能，实现了品牌与竞技成绩的双赢。在销售通道上，AI、大数据、抖音直播等新工具已成为标配。

赛道正阳光 顺势天地宽

从一家企业的创新实践，可以窥见整个行业的发展大势。张伟对户外产业的研判，带着一种长期主义者的笃定。

“户外产业现在是真正的阳光产业。”他分析道，首先是国家战略的强力驱动。“八个部委联合发文，推动100个高质量户外目的地建设，这是国家行为，与‘健康中国’战略高度契合，是顺势而为。”其次，消费端的理念发生了根本转变。“人们不愁吃穿了，健康成了生活主题。户外运动从过去的时尚性、竞技性，变成了生活级、享受性的日常必需品。大家去徒步，装备越来越专业，这就是变化。”

他特别厘清了户外产业与传统体育产业的本质差异：“体育产业多是人为场合的竞技，追求速度和比赛；而户外产业是在自然场合里享受自然，追求个性化发展。正因为天气不可控，风吹日晒雨淋，反而倒逼出巨大的创新空间。”同时，户外产业还能带动文旅融合，将中西部地区的“美景+美食+文化+历史”串联起来，既激活了当地经济，又传承了中华文化，形成了巨大的产业延展空间。

参照国际经验，美国体育产业占GDP的6.7%，而中国户外产业规模尚不足2000亿，距离2035年5万亿的目标差距巨大。“按照国际惯例，体育产业抗周期性很强，金融危机时也在增长。中国户外产业每年20%到30%的增速，是实实在在的，我们自己也深有感触。”

锚定长期主义 闯出蓝海路

面对未来，张伟的信心溢于言表，也给出了极具价值的深度洞察。他为企业定下的2026年国内销售KPI是增长50%，远超行业平均增速。

这份信心，源于对“非同质化创新”的坚持。“内卷是因为同质化，但只要持续创新，就能开辟蓝海。”他展示了企业的战略布局：一是构建“技术壁垒——场景定义——情绪价值”的增长飞轮。通过打造滑板、攀岩、水上运动等高质量户外场景，将“客流转化为经济流”，实现“情绪化消费”。目前，他们正计划将这种模式复制到川西、西藏、贵州等风景绝佳之处，用专业能力营造场景，带动当地发展，实现社会价值与企业成长的统一。

二是精准把握结构性机会。张伟分析了一个深度现象：冰雪经济年增20%虽火热，但受限于季节（仅3个月）和高风险，用户以年轻人为主，存在“人群断层”。而迈橙主攻的“全域户外”则能365天运行，覆盖全年龄段，更容易形成复购和社群黏性。“滑雪装备在我们公司只占20%，我们刻意控制比例，就是为了规避周期性波动，锚定长期主义。”他指着墙上登山队的照片说，“你看，从春节登高、到周末徒步、再到珠峰梦想，户外是可以陪伴人一辈子的生活方式。当一个家庭从春节滑雪的一次性消费，转变为全年徒步露营的装备迭代，这才是消费理性的真正升维。”

“我们以前外销占90%，现在两条腿走路，国内国外一起走。在国外能赢，靠的就是不可替代的创新。”张伟最后总结道，“户外产业前景这边（国内）独好，因为它连接着人们对健康的渴望、对自然的向往和对自我挑战的追求。2026年，我们不仅要增长，更要高质量地增长。”