提起江苏江阴福斯特纺织有限公司,业内人士都认为是一个奇迹,2006年兴建,短短几年时间,发展速度可以用跨越、甚至是飞跃来形容:
———从一个小小的色织布织造厂发展至今天集面料研发、服装产销、房产开发为一体的集团型企业;
———从单纯的棉料发展至色织府绸、提花、弹力、泡泡布、绒布、棉麻、高支高密、丝光及特殊后处理,品种齐全、花样繁多,产能达到了每月300万米,产品面向全球供应,涵盖欧美、日韩、南美、东南亚、澳大利亚、港澳等多个国家和地区。多个产品填补了国内空白,尤其是300支以上的高支高密产品,获得了多项专利,被业界人士啧啧称奇,引为美谈。
———从当初的48台织机发展成为集染整、织造、后整、成品配套产业链的大型企业,引进了意大利松纱机、络筒机、射频烘干机、瑞士整经机、德国浆纱机、烧毛机、日本津田驹喷气织布机、退浆机和丝光机等,这些都是目前世界上最为先进的生产设备。拥有从松纱、染色、整经、浆纱、穿棕、织造、后整的完备产业链,年产能为3600万米。
那么,福斯特华丽转身的背后,有着怎样的蜕变历程呢?
一级跳:一上马即准确定位
2004年,实行了30多年的全球纺织品配额制度即将取消,国内纺织行业跃跃欲试,试图在取消配额后能一崭头角。福斯特高层认为取消配额后,势必要有新的东西吸引世界的眼球,而这些“新”的东西就是,要与世界纺织业竞争,只有提高产品的科技含量和附加值,才能突破贸易壁垒。
福斯特纺织立刻行动起来,提升产品档次,树立品牌形象。两条经营主线互为支撑,同时企业从硬件、软件两方面双管齐下,从厂房、设备到设计、到人员全员“国际化”。定购了世界上最先进的津田驹喷气织机,并成立了技术研发中心,聘请了中国纺织行业协会和意大利的专家来公司授课。
经过艰苦的努力,福斯特利用新型再生纤维开发天然环保织物、利用金属纤维开发了抗电磁辐射织物、利用新型透气导湿纤维开发了吸湿排汗织物、利用高科技新材料开发了抗静电织物和阻燃织物、利用高科技功能性整理开发了抗紫外线织物和抗菌防臭保健织物等。此后福斯特又与日本、比利时等国际知名厂商合作,进行了环保面料的开发,并且通过了瑞士OEKO-TEXSTANDARD100认证,保证了产品的环保性。
除开发功能性面料以外,福斯特和中国流行色协会、中国纺织工业协会加强沟通合作,在外观质量方面寻求突破,同时加大了高支高密产品的研发和生产速度,从传统的40支一下提高到了100支左右,最高达到了300支。
此外,福斯特在开发面料的同时,导入低碳、节能、环保元素。同时,福斯特自主研发了烘燥机节能减排技术、污水处理优化系统、染整废水热能回收技术等,对原有生产设备进行了环保升级,大大降低排污,促进了环保的持续发展。
二级跳:内外销齐开花
好面料,自然吸引了业内外的广泛关注,订单如雪片般纷至沓来。由于产品与国际市场的适用性高,80%的产品都在外销渠道上。这种产销两旺的形势确实很喜人,但福斯特纺织再次从中发现了危机:外销形势火旺,但外销受国际贸易、汇率风险等因素的影响很大,一旦出现问题,80%的份额就会引起100%。
福斯特人迅速作出了调整,要让福斯特产品墙内墙外均开花。除了在国内开发一些纺织业较发达的市场外,福斯特把目光瞄准了招投标公开采购市场。由于前期基础较扎实,技术过硬,因而在投标这个处处讲究标准化的市场上,反而更能体现出福斯特企业的优势。至2009年底,福斯特完成了银行系统、检查院系统、民航系统、部队、武警、公安等系统的入围工作,中标率达到80%左右,因此而来的是内外销比例的悄然转化:至2010年初,内外销比例由原来的2∶8转化为5∶5。内外销进入了全面开花的局面。内外销比例的转变,也促使福斯特成功应对和避免了2009年的世界经济危机大潮,市场变化对福斯特的影响微乎其微,产品平均利润率超过30%,个别品种甚至高达100%。福斯特人再次体会到了超前一步决策的利效。
三级跳:完善产业链
福斯特完成了产品、市场的二次转变后,将眼光投入到了多种经营、产能裂变的方向上来。同样依托优势面料,福斯特进行了职业装、商务装、礼品男装的尝试和摸索,以政府职员、社会团体、企业业主和白领阶层为消费对象,并广泛开展了市场调查,为进军服装产业奠定了基础。由于福斯特面料优良,设计剪裁符合国际流行时尚,因而福斯特制作的各类服装都得成了紧俏货。
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