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在纷繁复杂的市场环境下，企业面临着从内部规划到外部合作与传播的整个营销链的挑战，如何利用营销策略解决品牌层面的问题，精准定位品牌个性，是企业增强竞争力的有效手段之一。在这个方面，不少本土企业在实践过程中，闯出了一条新路。
以中国保健茶行业领导品牌碧生源为例，其2013年在营销上的积极求变效果明显。日前，碧生源获得了“中国广告长城奖·2013年度广告主品牌奖”之知名品牌奖、“中国广告长城奖·2013年度广告主品牌奖”之营销传播金奖、“中国广告长城奖·2013年度广告主人物奖”之贡献奖三大奖项。
的确，今年以来，碧生源公司所投放的广告，在到达率、识别率、记忆度等多组数据指标上的表现，都非常出色。公开资料显示，截至2012年底，该公司生产的碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶分别占中国零售药房出售同类产品20.8％和32.5％的市场份额，排名第一。截至2013年6月30日，碧生源的经销商网络已涵盖中国31个省、自治区及直辖市共309家经销商，所覆盖的零售点约为12.6万家，其中包括11.8万家零售药店和8000家超市、大型超市及连锁店。
在某种程度上，碧生源靓丽的市场表现是其在营销策略上转变的结果。众所周知，碧生源公司是凭借常润茶、减肥茶两大主打产品被人们所熟知的。在其塑造品牌的道路上，营销推广策略的铺垫功不可没。随着碧生源品牌的深入人心，该公司在品牌营销方式上悄然发生了变化。
为了吸引更多年轻消费群体喜爱碧生源的产品，碧生源公司2013年在压缩卫星电视广告投入的基础上，大幅提高了互联网媒体的投放。这使得上半年，该公司的市场营销开支大幅减少至1.66亿元。通过转变广告投放方式，加大新媒体投放力度，碧生源公司在营销推广方面淡化了产品的宣传，更加注重对品牌文化、品牌理念的塑造。值得注意的是，与中国首档瘦身励志真人秀《超级减肥王》强强联手、赞助湖北卫视传递正能量的电视节目《大王小王》、加入环保领域等活动则进一步佐证了碧生源公司营销策略向突出品牌层面的转变。值得注意的是，碧生源公司还参与了大型社会活动———“留住蓝色地球之美丽中国低碳行”。碧生源控股有限公司有关负责人表示，加入到环保领域为中国人共同的蓝天出力，只是一个开始，今后该公司会长久地将环保地球及清澈海洋的工作做下去。在碧生源公司看来，营销并不仅仅是广告宣传或者产品促销，更应该加入公益元素，并向社会传递正能量，才能真正树立品牌的良好形象，最终赢得消费者的信赖。
（肖莹）
