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小企业站上大舞台
来源: 2018-04-27 20:34
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  2003年8月,苏州天臣国际医疗科技有限公司在苏州工业园区注册成立,这是一个专注于外科手术吻合器的研发和生产的企业。董事长陈望宇在公司成立之初就确立了“研发先行、专利布局”的创业理念,通过学习—消化—吸收—再创新的模式,定位在高端一次性外科手术吻合器的研发、创新上。近10年来,天臣人在不断实现科技创新、打造世界一流品牌的征途上迈出了坚实的步伐。
  定位高端
  2000年1月,陈望宇毅然辞去了公职,在身边同事、亲友疑惑不解的目光中开始了创业历程。
  创业的道路是艰辛而又充满挑战的。在开始的两年时间里,他涉足过很多不同的行业,每一次都是摸着石头过河,既有碰得头破血流的经历,也积淀了许多办公室学不到的实战经验。一个偶然的机会,他接触了外科手术吻合器这个全新的项目。外科手术吻合器,顾名思义就是外科手术过程中缝合切口用的医疗器械。外科手术吻合器的大量使用,可以使原来需耗时3~4个小时的手术缩短至半小时以内,能大大提高医护人员的工作效率和减轻患者的痛苦,极大地提高手术的安全系数和有效性。
  在全球市场上,价值百亿美元的高端外科手术吻合器领域,被美国强生和泰科两大巨头垄断了40年,国内公司在该领域可谓是一片空白。面对巨大的市场商机,陈望宇经过一段时间的思考和筹备,和弟弟于2003年8月注册成立了苏州天臣国际医疗科技有限公司,专门从事高端外科手术吻合器的研发和生产。
  在创办天辰公司的500万元创业资金里,陈望宇把所有积蓄,股权、债券的变卖所得都押上了,还从亲朋好友处用住房抵押筹措借款。压力是空前的,没有退路,也没有再来一次的机会。他们研制外科手术吻合器,没有任何现成的经验可循。当时摆在他们团队面前的有两条路,一是直接仿制;二是研发创新。经过慎重思考,他们认为,直接仿制,短期内虽然可以销售赚钱,但长远来看必将受制于人;而研发创新,靠自己的力量去突破底层技术,并进行专利布局,过程漫长,投入巨大,而一旦成功,将彻底打破这一领域的垄断,最终取得长期的经济和社会效益。
  公司成立伊始,他们即确立了“研发先行、专利布局”的创新理念,通过学习———消化———吸收———再创新的模式,定位在高端一次性外科手术吻合器的研发、创新上,目标是把天臣公司建成中国乃至世界最大的高端一次性外科手术吻合器的创新和生产基地。
  研发先行
  在2005年11月举办的德国MEDICA医疗设备和器械展览会上,天臣的第一款手术吻合器产品凭借卓越的品质、出色的性能和权威的认证赢得了大量欧美国家医疗器械经销商的青睐,成为当年展会上杀出的一匹黑马。
  这款名为TOUCHSTONE(试金石)的外科手术吻合器,在与国外同类产品的同台竞技中毫不逊色,顺利通过了德国MEDICA展会这个代表国际医疗器械发展最高水平的试金石的考验。紧接着,公司又研制出了TOUCHSTONE系列产品,同样的,每一款产品都在原有的基础上实现了技术创新和工艺改进。经过数年的发展,在高端外科手术吻合器研发领域,天宇公司逐渐成长为能与强生、泰科等国际医疗器械大鳄一比高下的竞争者。
  实践证明,天臣公司在高端外科手术吻合器研发领域的成功,得益于天臣人一直以来对于自主创新的不懈追求和和辛勤付出。“产品未出,研发先行,专利布局”,这是陈望宇和他的团队从创业之初就定下的战略。
  天辰公司成立8年多来,已累计投入6000多万元资金用于研发创新,目前已申请专利637件,授权366件。形成了多项世界首创、影响力重大的专有技术。有12项独创技术通过PCT组织申请全球专利保护,彻底打破了中国目前在这一领域内被美国强生、泰科两大巨头垄断的局面。2008年9月,公司研制的“旋转切割头系统外科手术吻合器”获得国家级中小企业创新基金的立项资助,成为国内惟一获得国家级支持的外科吻合器械生产企业。
  目标高远
  天臣公司创办至今已经第10个年头了,在中央及地方各级政府一系列鼓励自主创新政策的激励和扶持下,企业在研发领域节节攀升,不断突破,发展态势越来越好。天臣公司的TOUCHSTONE系列产品在国际市场上得到了相当的尊重和认可。许多国外的代理商纷至沓来,开始经销天臣的产品,多家国际500强企业也向天臣发出来收购与合作的邀约,这无疑是对他们几年来辛勤付出的认可。
  当然,在研发和生产取得丰收的同时,天臣公司也与大多数坚持自主创新的企业一样,面临着仿冒产品挤占市场和恶性竞争加剧的困扰,针对这种情况,他们建议政府把发明专利作为鉴别企业是否属于科技创新型企业的基本标识,并制定专门标准,在一定程度上把发明专利转化为产品的市场力量。比如在开展招投标的过程中,产品如有发明专利,则应该等同于拿到了准入证,就可以在同一个舞台上与进口产品进行同质同价的竞争。只要产品的出口通道打通了,企业坚持研发创新的动力源自然会产生。
  天臣公司的发展目标是在未来两年成为国内行业第一,10年内成为世界第一。陈望宇说,天臣人认同的企业文化是平衡原理,他们认为,一家企业的投资者、员工和客户三者之间的关系都应该是相互平衡的,但这个平衡离不开国家营造的政策大环境和创业氛围。
作者:wy
【编辑:龚忻】