“我们要向高而攀，争做顶天立地的大企业；要向新而生，争做出类拔萃的强企业；要向远而行，争做勇于担当的好企业，为推动新时代泉州工程机械行业转型升级、高质量发展做出新贡献。”泉州工程机械行业协会会长吴计划在福建省工业企业供需对接平台泉州市工程机械行业供需对接活动的致辞，受到了业内外人士的盛赞。

工程机械行业持续低迷，困扰着人们。行业如何破局?引起了业界的思考。福建省工程机械行业因地制宜，结合省情，发展新质生产力，以实际行动助力行业破局，迎接工程机械周期性复苏。

近年来，围绕“创新和产业转型升级”这一主旋律，国家重要制造业基地福建省泉州市工程机械行业不断加快数智化转型升级，为经济社会发展作出了重要贡献。

2024年4月17日，在泉州市工业和信息化局、泉州市丰泽区人民政府、福建省机械工业联合会指导下，泉州市丰泽区工业信息化和科技局主办，泉州工程机械行业协会承办，慧聪集团、慧聪工程机械网协办，以“助力产业链接、实现供需赋能”为主题的福建省工业企业供需对接平台泉州市工程机械行业供需对接活动（下称对接活动），吸引了来自省内外的200多家工程机械企业代表，以及政府相关部门领导和众多专家学者，共同探讨工程机械行业的发展趋势和市场供需对接新机遇。

破局一：产业政策扶持

为高质量发展工程机械，国家和各省市区均出台了许多政策。“加快新能源工程机械的推广应用。”对接活动上，福建省工信厅装备处四级调研员吴高信在进行《电动福建政策解读》时表示，自2023年福建省工信厅等十部门联合印发了“电动福建”建设实施意见以来，在实施路径上，支持新能源生产企业与应用单位联合打造推广示范应用基地，支持拓展新能源应用场景并实现生产与销售，鼓励动力电池租赁企业做大做强、并在新能源汽车、船舶，新能源工程机械和农用机械等领域实现推广应用，同时推出了一系列专项奖励政策。

“要加快专精特新企业的培育。”泉州市工信局中小企业科三级主任科员陈涛在宣贯专精特新企业奖补政策时指出，国家大力支持和指导民营企业走“专精特新”发展道路，对“专精特新”和优质的中小企业在发展人才培养、金融支持、创新平台建设等专项资金方面将给予奖励和扶持。要大力发展国家级专精特新小巨人企业。

破局二：充分应用各类平台

福建省工业企业供需对接平台是由福建省工信厅建设的集特色企业工业品展馆、产业链视图、智能供需匹配、商务、财务、税收、法务、管理、金融、科技创新、知识产权等综合服务为一体的全省企业综合性供需对接平台。对接活动上，福建省工信厅中小企业服务中心林惠敏副科长指出，企业要充分应用好福建省工业企业供需对接平台。注册平台企业可享受到平台的产品宣传、展示、推广等服务，平台可以帮助省内企业打通产品供需等信息不对称问题，为企业进行原材料、生产设备、成品物资等采购节约成本提供便捷服务，企业用户可在平台上，进一步实现产品供需对接。

破局三：加快科研进步

“技术进步是企业发展的关键。”吉林大学智能制造研究院常务副院长刘昕晖认为，工程机械行业的发展离不开科技支撑。为了支持福建工程机械行业高质量发展，吉林大学在泉州市成立了丰泽区吉工工程机械技术研究院。该研究院旨在为企业提供一个高效、便捷的供需对接渠道，促进产业链上下游企业的紧密合作。通过平台的推广，将有助于企业向全国各地市场推介产品信息，实现产品供需对接，帮助企业开拓市场。

破局四：加大金融支持力度

厦门银行泉州分行普惠部陈军、邮政银行泉州分行客户经理刘明财在推介金融产品时，均表示加大金融支持工程机械行业高质量发展，是金融部门义不容辞的责任和义务。

破局五：提升品牌知名度

拥有好品牌是企业高质量发展的主要标志。品牌打造任重道远。用内容经营品牌，参加专业的高水平展会是品牌出道的捷径之路。“2025长沙国际工程机械展览会（简称2025CICEE）将集中展示中国工程机械产业的众多精品，是一个采购中国产品的最佳平台。”2025CICEE组委会执行秘书长张飚在对接活动上指出，CICEE致力于打造“全球工程机械合作加速器”，促进各企业间有效的交流与合作，实现精确“供需”对接，赋能行业升级。

破局六：拓宽供需对接道路

“我们要大力引导工业企业通过供需对接活动，推动企业与企业、企业与科研院所的紧密合作。”泉州市工程机械行业协会秘书长吕华元认为。

诺浩科技(天津)有限公司市场运营部经理王衡利、中联重科股份有限公司副总经理林煜江、三一重起福建大区泉州营销经理阳红伟、晋工机械有限公司副总经理赵家宏、华南重工机械制造有限公司销售部经理杨瑞聪在对接活动上推介的公司新产品，受到追捧。

对接活动现场举行了17个供需项目的签约仪式。签约项目涵盖了包括中联重科、三一重起、安塔机械等在内的34家企业的产品供需对接，意向金额高达达6亿元。

破局七：服务于新质生产力、坚持高质量发展是工程机械行业的未来

企业在存量市场该如何转型？面向未来，转型升级是必然。“在存量时代里竞争意味着在旧事物里找新方法。”慧聪工程机械网总经理王彩英认为，要从认知重构到价值重塑的底层思维出发，完成服务转型、扬帆出海。她通过经营内容、经营场景、经营流量、经营协助四大角度分析，诠释了品牌运营和品牌升级的新内涵。

福建省机械工业联合会会长许振明在《当前经济形势与机械工业发展趋势》的讲座里强调，科技产业、技术创新将成为拉动中国经济增长的新动力，数字经济以及氢动能等新赛道将带出一批新产业链。面对新的经济环境，装备制造业特别是工程机械企业应紧跟时代步伐，加大创新力度，提升产品竞争力，以应对市场的不断变化，不断深入交流、畅谈供需和企业经营，积极构建更为广泛、更为深入的合作伙伴关系，助力工程机械行业高质量发展。（闵恭新）