3月26日，2026氢能产业发展与挑战研讨会顺利召开，在首个圆桌对话环节，多位来自产业互联网、氢能装备、电力电子、绿色能源等领域的企业嘉宾，围绕“从‘示范’到‘商业’：氢能规模化应用的破局之道”核心议题，结合企业实践与行业现状，聚焦成本瓶颈突破、商业模式构建、技术路线创新、应用场景落地等关键问题展开深入探讨。

当前，我国氢能产业历经多年示范应用推广，技术成熟度与项目实践经验持续积累，但成本高企、商业模式不清晰、产业链协同不足等问题，仍是制约产业从示范试点走向规模化商业运营的核心阻碍。与会嘉宾一致认为，氢能产业商业化转型已进入关键窗口期，需通过技术降本、全链条协同、场景拓展、生态共建，打通产业发展堵点，实现可持续发展。

直击成本核心痛点

成本是氢能产业实现商业闭环的首要制约因素，也是与会嘉宾热议的核心焦点。卧龙英耐德(浙江)氢能科技有限公司总经理周祖平认为，产业若要脱离政策补贴实现自主发展，必须让终端用户实现盈利核算，而成本管控需贯穿制、储、运、加全产业链环节，绝非单一设备端降价就可实现。

苏州伟创电气科技股份有限公司高端装备事业部总经理李宇光指出，氢能产业破局的关键是实现商业闭环，让用户算清经济账，长期依赖政策补贴难以为继。当前制氢环节设备端成本持续下探，但过度内卷不利于行业健康发展，且制氢基建成本占比远超设备成本，需同步推进基建降本；同时，氢能储运环节成本占比高达30%-40%，受能源资源与应用市场空间错位影响，长距离储运成本居高不下。李宇光认为，依托现有天然气管道网络推进掺氢输送，借助国家管网、石油央企的基础设施资源，通过现有管网改造实现长距离输氢，是当下最具可行性的储运降本路径，也亟需相关企业开放资源、先行示范突破技术与落地难题。

浙江阳光绿色氢能科技有限公司总经理李阳表示，从技术示范转向经济可行性，是行业及企业面临的核心考验，企业需坚守技术降本、场景深耕、生态协同三大突破方向。一方面通过技术研发优化制氢设备性能、降低生产成本，让绿氢价格逐步贴近传统制氢方式；另一方面聚焦高耗能、高污染行业的低碳替代需求，挖掘真实应用场景，以产品长效稳定运行验证经济性。

此外，产业链配套体系完善也是降本关键。周祖平强调，制氢装备企业需打造一体化系统解决方案，将电解槽设备、辅机系统、BOP配套装备等统筹优化，从系统层面提升制氢效率、降低综合成本，而非仅聚焦单一设备研发，这也是绿氢降本的核心路径之一。

技术路线多元创新

在氢能产业技术体系中，电解水制氢技术路线迭代升级，成为推动产业降本增效、适配新能源场景的核心动力。惠州亿纬氢能有限公司氢能研究所所长尹征磊结合自身研发实践谈到，不同技术路线各有优势与商业化进展，行业正呈现多元技术协同发展、共同支撑产业商业化的趋势。

碱性电解槽、PEM（质子交换膜）电解槽作为当前主流技术路线，已实现规模化应用，但各自存在局限性。而AEM（阴离子交换膜）电解水制氢技术，凭借低成本、适配风光波动性电源等优势，成为行业新兴技术路线的重点布局方向，多家企业已实现技术突破与产品落地。

惠州亿纬氢能聚焦AEM技术路线研发，攻克非铱阳极技术难题，摆脱PEM电解槽对贵金属铱的依赖，借助成熟产业链实现温和环境下低成本制氢；同时解决了AEM电解槽带压运行核心技术痛点，小型工业产品已实现七八千小时带压稳定运行，2026年将推动大功率产品落地示范项目，为行业提供新的技术选择。

浙江阳光绿色氢能也同步布局AEM路线，从实验室阶段逐步实现产品系列化，即将推出兆瓦级AEM电解槽，通过技术深耕与上下游产业链协同，推进技术产业化。

卧龙英耐德依托合资方技术优势，在AEM领域实现产业化突破，2025年发货量位居国内前列，2026年预计出货量大幅提升，同时创新推出碱槽与AEM搭配的系统解决方案，利用碱槽稳态运行、AEM适配波动的特性，优化风光制氢运行模式，提升绿电制氢效率，有效降低绿氢成本，加速AEM从分布式项目向集中式风光制氢项目拓展。

此外，电力电子配套技术的优化同样至关重要。苏州伟创电气聚焦电解槽配套整流电源研发，通过提升电源运行效率、增强电网波动响应能力、保障长期运行可靠性，充分释放电解槽性能，从配套端助力制氢系统降本增效，为氢能商业化提供核心支撑。

协同聚力共筑商业化根基

氢能产业从示范走向商业，离不开应用场景的落地、产业链生态的协同以及资本、政策、平台等多方资源的赋能。与会企业从自身业务优势出发，在跨领域协同、场景拓展、生态共建等方面形成了诸多共识，为产业规模化发展搭建支撑体系。

在应用场景商业化判定方面，当前分布式制氢、工业领域低碳替代、物流仓储氢能应用等场景，已具备初步商业化基础，而大规模集中式制氢、长距离氢能储运、重型交通全域推广等场景，仍需政策扶持与技术进一步突破。国联股份新能多多副总裁李立江表示，国联股份依托产业互联网平台优势，在物流储运、仓储叉车、氢能无人机等场景具备丰富应用场景，可实现氢能应用与自身业务深度融合；同时布局跨境业务，推动氢能产业链出海，助力国内优质氢能产品拓展海外市场。

在生态协同方面，多位与会嘉宾提出产业链上下游联动、产融结合、政企协同的发展模式。李阳介绍，浙江阳光绿色氢能通过投资上游电极、膜材料企业，实现产业链上下游协同布局，降低供应链成本；李立江介绍，国联股份依托基金资源，为优质氢能企业提供资本支持，同时借助地方政府资源，协同推进产业规模化落地，此外布局算力产业，为氢能产业链数字化、智能化发展提供技术支撑。

与会嘉宾一致认为，当前氢能产业发展呈现央企引领、民营企业攻坚细分技术的格局，需进一步加强行业协同，避免恶性内卷，共同完善产业标准与交易机制。同时，国家近期释放的氢能产业政策导向，为行业发展注入信心，未来需在政策引导下，全产业链携手突破关键技术、降低综合成本、拓展应用场景，推动氢能产业真正从示范试点迈向规模化、可持续的商业化发展新阶段。