■ 中国工业报记者 郭宇

培育新质生产力，不只体现在前沿新兴产业，传统重型装备依托技术革新、全要素效率提升，同样能够锻造出海新优势。矿山机械作为服务全球资源开发的硬核装备，正是传统产业向新质生产力转型、参与国际竞争的典型样本。全球能源转型浪潮之下，铜、锂、金等战略矿产资源迎来新一轮开发热潮，矿业资本开支持续走高，直接拉动矿山装备需求爆发。

中国重型机械工业协会最新统计显示，矿山机械行业一季度出口额18.13亿美元，同比飙升61.85%；1-7月实现进出口总额43.32亿美元，同比增长34.49%。其中，出口额42.17亿美元，同比增长36.75%；进口额1.15亿美元，同比下降16.22%；进出口顺差41.02亿美元，同比增长39.21%。这些数据表明，矿山机械一跃成为我国外贸增长最猛的赛道之一。

与此同时，市场格局正在发生深刻变化，单纯出口单机的时代逐步落幕，工程总包项目成为海外市场主流模式，本地化建设与全周期运维能力，成为装备企业站稳海外市场的核心竞争力。机遇之下，风险同样并存。国产矿山装备企业“走出去”开拓海外市场，需要直面多元挑战，审慎规划布局。中信重工、大连重工、太原重工、国机重装等龙头企业，凭借近年一批标志性海外项目，交出了属于中国重型装备产业的实践答卷。

新能源转型催生矿产新需求

全球头部矿业企业正在改变过去只采购欧美高端矿山装备的采购习惯，力拓等国际矿业巨头开始规模化引入中国大型成套装备。

是什么带动了本轮海外矿山装备市场需求的提升，又是哪些客户在购买中国矿山机械产品？国金证券机械行业首席分析师满在朋表示，新能源产业链每向前推进一步，就意味着需要更多矿山开采、破碎、磨矿等成套装备。全球矿业资本开支累计增长50%，各大矿业公司加大勘探与新建矿山投入，直接带动矿山机械采购需求放量。

“需求盘子快速扩大，但采购主体已经发生明显分化，不再仅仅是传统国际矿业巨头，多层次采购群体共同拉动中国矿山机械订单增长”，满在朋说。

全球头部矿业企业正在改变过去只采购欧美高端矿山装备的采购习惯，力拓等国际矿业巨头开始规模化引入中国大型成套装备。早在2025年，力拓官方网站上有资料显示，力拓与中国恩菲、中钢国际、中国瑞林签约，在选矿工程设计领域开放中方供应商评估，意味着中国工程企业可进入力拓全球选矿项目候选承包商名单，参与其海外选厂前期可研与工程设计。其中，大连重工深度参与了力拓公司相关的铁矿项目，凭借大型散料输送、堆取料、装船设备的稳定性能，获得长期合作资格。

满在朋认为，国内资本出海的矿业企业，也是国产矿山装备最重要的客户群体之一。

近年来，国内矿企赴非洲、东南亚、南美投资开发锂、铜、金矿，出于供应链协同、沟通便利、成本可控、售后响应快等因素，海外中资矿企优先选用国产矿山机械品牌。盘点今年海外矿企的采购动作，2026年紫金矿业加纳阿基姆金矿投用了三一混动矿卡，2026年5月铁建重工矿用硬岩隧道掘进机落地中国有色集团赞比亚谦比希铜矿。

中信重工相关负责人表示，受益于中国矿企海外投资提速，矿山装备海外需求持续扩容。2025-2026年，紫金秘鲁阿瑞那铜金矿扩建，采购了中信重工选矿磨机。依托同源工程体系与国内供应链，国产装备随中资矿业项目出海，适配海外复杂矿区工况。

深度参与本地化运维模式

相比单机出口，总包项目订单规模更大、利润率更高，能够深度绑定客户，建立长期合作关系。

满在朋认为，区域工程总包商同样是不可忽视的采购力量。海外总包商承接矿山开发项目，在全球范围内招标采购矿山装备。这类客户看重装备标准化程度、成套供货能力，以及能否配合总包项目工期。

他认为，过去出口产品以中小型单机为主，如今大型磨机、半移动破碎站、排土机、大型堆取料机、矿用宽体车、智能开采装备、新能源矿山装备等高端成套产品占比持续提升。国产矿山机械不再依靠低价取胜，智能化、低碳化、全生命周期服务能力，成为打动海外客户的核心卖点。

相比单机出口，总包项目订单规模更大、利润率更高，能够深度绑定客户，建立长期合作关系。当然，总包模式对企业资金实力、项目管理能力、风险管控能力提出了更高要求。

大连重工是国内矿山装备总包转型的标杆企业。大连重工装备集团董事长孟伟表示，公司坚持国际化中长期战略，搭建全球化经营网络，业务从零部件、单机、成套设备，升级到矿山EPC工程总承包。依托持续高强度研发投入，推出低碳智能矿山散料装备，与多家国际矿业巨头深度合作，产品远销百余个国家和地区，海外业务成为公司最重要增长极。

今年，大连重工矿山及散料装备海外业务迎来爆发，一季度实现出口订货额4.9亿美元，同比大增300%，创下历史同期最高水平。年初，公司拿下近30亿元摩洛哥磷酸盐矿EPC总包大单，正式切入矿山开采总包赛道；今年4月，公司几内亚西芒杜世界级铁矿项目28台大型散料设备进入攻坚交付阶段，支撑该项目未来将达成1.2亿吨/年矿石产能。此外，由大连重工总承包的澳大利亚Onslow铁项目稳定运营，持续保持3500万吨/年产能。

总包项目落地，离不开本地化运营与全生命周期运维体系支撑，这也是国产装备企业能否长期扎根海外市场的关键。中信重工相关出口工作人员表示，本地化不是简单在海外设立办事处，而是实现服务团队本地化、生产组装本地化等多维度落地。为了提升当地零部件产品的更换能力，中信重工在澳大利亚、巴西、南非、智利等矿业核心区域建立备件服务基地，储备常用易损件。客户报修后，本地仓库快速发货，大幅缩短停机时间，提升客户黏性。

该人士还表示，现在全生命周期运维已经成为总包项目的标配增值服务。运维服务涵盖设备投产之后的定期巡检、状态监测、智能诊断、备件更换、设备大修、人员培训。装备企业不再是一次性卖货，而是长期持续为矿山提供运营保障，获取持续性服务收入。

企业需要重点关注哪些问题

企业应加强产品质量管理和合规风险控制，积极拓展多元化市场，以应对国际贸易环境的不确定性。

矿山机械出口迎来黄金窗口，但机遇背后风险丛生。海外矿业市场国别差异巨大，地缘、法律、环保、劳工、金融、技术标准等多重风险交织。国产矿山装备企业出海掘金，不能只看到订单增长，更要建立系统思维，做好风险预判与应对。广东华商(北京)律师事务所涉外部主任、合伙人律师任星彦对中国工业报记者表示，企业应加强产品质量管理和合规风险控制，积极拓展多元化市场，以应对国际贸易环境的不确定性。

近日，中国出口信用保险公司今年年中发布的《2026年中国中小微外贸企业出口风险指数（SMERI）报告》中显示了出口方面的压力所在。国别维度综合指数较上年回落0.4个点，整体风险态势趋于缓和，但结构性压力依然突出，四项分指数呈现“三升一降”的分化格局。其中，宏观经济分指数上升0.6点，反映出全球增长动能减弱，地缘冲突推高能源与物流成本，部分经济体财政与金融脆弱性加剧；贸易环境分指数上升1.2点，反映出贸易保护主义频发，技术壁垒、绿色壁垒和合规要求趋严，政策不确定性增强；付款状况分指数上升3.1点，主要源于部分行业和新兴市场违约率上升，欺诈案件增多，付款延迟现象突出。同时，企业主体素质分指数下降9.6点，反映出海外买方企业整体资信状况有所改善。

矿山项目属于高投资、高环境影响项目，海外各国矿业法、环保法、安全生产规范差异极大。欧美矿山装备有成熟的行业认证体系，很多国家强制要求设备满足本地安全、防爆、环保标准。部分项目前期设计阶段没有匹配当地标准，设备制造完成之后才发现不符合准入要求，面临改造、返工甚至无法清关，造成巨额损失。同时，矿山项目环评、水土、土地许可，往往由业主方负责，但EPC总包商也需要厘清权责边界。矿山装备总包项目周期长、合同金额大，付款节点跨度可达数年，人民币、美元、当地货币汇率波动，会直接吞噬项目利润。

龙头企业的经验是，市场开拓和服务网络建设同步推进，先布局备件基地、本地服务团队，再大规模承接项目，而不是拿到订单之后再临时搭建服务体系。国机重装搭建本地化运维体系，中信重工海外备件基地布局，都是出于这一考量。本地化不是一次性投入，需要长期持续运营，沉淀本地人才。

任星彦认为，企业要意识到贸易风险已经从短期周期性摩擦，转变为长期结构性常态。企业应当重新评估自身供应链以及进出口贸易层面的政治风险，制定更具韧性的多元化布局策略。企业出海不能只看重订单收益，要前置开展国别风险研判，建立风险预案，利用出口信用保险等工具对冲政治风险与商业履约风险。

任星彦提示，对出海装备制造企业而言，跨境项目要提前审核目标市场准入标准、合规认证要求，很多国家强制设备满足本地安全、防爆规范，等到设备完工再补认证极易造成返工、滞港损失。在跨境合同拟定环节，需要厘清权责边界，设置调价、风险分担条款，借助涉外法律专业力量规避模糊条款带来履约纠纷。企业需要分层评估海外客户资信，区分不同类型矿企、装备采购方的信用水平，合理设置预付款、质保金等交易结构，降低回款违约风险。