从当初仅有七八名员工的家庭作坊式的小厂，在掌门人邵宝玲十年的苦心经营与打拼下，现如今已发展成为一家拥有员工近千名，年产量达到400万只，年产值超亿元的国内规模最大的箱包生产企业———巨龙箱包有限公司。邵宝玲凭着对创业的执着追求和敢为人先、永不服输的冲劲，开创了一片崭新天地，走向了致富之路。
　　笔者近日走访了巨龙箱包有限公司总裁邵宝玲，在我的预想当中，这样的专访很可能不会有多少坦诚倾心的交流。然而，坐在邵宝玲豪华气派、宽敞明亮的办公室里，与这样睿智、儒雅、充满亲和力的企业家开始了面对面的交谈之后，我才发现，现实中的邵宝玲亲切得就像是一位相交已久的好朋友。对我的问题，她都是那么真诚而又毫无保留地回答，全然没有大企业家的架子和距离感。
　　投身轻工造箱包
　　上世纪80年代，邵宝玲下岗创业，开了一家专门经营装潢材料的小店，靠诚信的待客之道，使生意越来越红火。
　　2002年一次邵宝玲去广州进装潢材料时，看到了一种铝合金化妆箱，这种箱包造型别致美观，款式新颖，小巧玲珑，每只零售价高达210元。而且制作这个金属箱包的铝合金材料与她经营的装潢材料非常接近。邵宝玲喜欢得不得了，于是就一口气买了几十个，准备当作送客户的礼品。当邵宝玲回来后把箱包一拆，合页、铆钉多少副，成本一算，里面有惊人的利润。原来一个化妆箱的利润足足可以抵过她批发一吨铝合金材料。而且，客户拿到这礼品后都爱不释手。
　　后来又经多次赴广州、深圳以及欧洲等生产箱包的企业实地考察后，发现金属箱包在一些经济发达国家十分走俏。
　　邵宝玲在掌握市场信息后，就在同年5月投资50万元在当地吴店创建了巨龙箱包有限公司，并把家里闲置多年的房子作为厂房，车间面积只有500多平方米，当时条件十分简陋。邵宝玲就在这种一无技术人员，二无模具、三无生产设备、四无定单的情况下开始自行研发做起了化妆箱，开始了她艰难的创业。
　　待产品做出来之后，怎么销，销到哪里去？让邵宝玲束手无策，只有听天由命，到每年一届的义博会上去碰碰运气。终于等到了义博会，邵宝玲就把自己生产的产品连同她从广州批发来的化妆箱带到义博会上去参展，令邵宝玲出乎意料的是居然有一家宁波外贸公司向她抛出了橄榄枝，下了第一批450套化妆箱的大订单。尽管是接下了这笔订单生意，但仅凭邵宝玲当时的实力，根本生产不出来，生产屡试屡败。交货时间一拖再拖，邵宝玲越来越坐不住了。她终于拿起电话，连珠炮地向对方说道：我们工艺不行，做不出来，没法交货了，你就直说吧，损失多少，我就赔多少。
　　邵宝玲打算着赔钱的事，却因为她的诚实与人品，成为她真正介入箱包行业的转机，宁波外贸公司被她的诚实所感动，接着就把研究材料的、设计工艺的、制造设施的凡是涉及到箱包生产的人才都统统介绍给邵宝玲。事后邵宝玲才发现当时那个宁波外贸公司的订单是看中她们展会上的广州生产的化妆箱才下的定单。
　　进入箱包业的邵宝玲，如鱼得水，她尽情把美和无微不致的人文关怀以及明朗的阳光个性都倾注到产品之中。同时邵宝玲又制定了“标准严谨的生产、市场认同的品牌”的质量方针，并投入巨资建立了国际领先的ERP系统。公司一方面抓生产、提质量，另一方面狠抓企业管理，在公司内部形成一套科学化、规范化的管理体系，并且不断地加强对员工的质量意识教育和岗位技能培训，把质量意识贯穿到每一位员工中去，提质提效地做好各项工作，很快取得了显著的成效。在同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证，ISO14001环境体系认证，OHSAS18001-2007职业健康安全管理体系认证。
　　在随后几年中，邵宝玲箱包公司的生产规模迅速扩大，产品的市场占有率和销量不断提升。为了更好地发展壮大，满足市场的需求，2007年顺利地搬进了占地115亩的新厂区，扩建了12条生产流水线。在激烈的市场竞争中，邵宝玲一方面不断加快技术改造和结构调整步伐，积极推动产业升级和调整，另一方面，加快对新技术新工艺的消化吸收，加快技术创新步伐，提高产品研发水平。同时与国内高等院校建立了长久的技术合作关系，不断开发新产品，加大科技创新力度，提高产品的科技含量。经过多年经营，巨龙箱包公司已形成了技术优势、管理优势和资金优势，并成功研发了筹码箱，在几个月时间就将产品打进欧美筹码箱市场，并很快使公司成为中国最大的筹码箱生产基地之一。2007年成功通过联合国采购中心认定，成为联合国箱包供应商之一，2010年8月被公安部正式确定为公安部警用现场勘查箱研发生产基地。
　　拓新品赢市场
　　为了研发出更多高科技含量的产品，邵宝玲成立了“箱包研发中心”，从此以后，每个月都有新产品推出，一年至少有10多款特别亮丽的产品问世。仅2010年，公司就申请了79项专利，目前公司拥有的国家专利达43项。
　　企业创新不仅体现在产品研发上，营销手段的创新同样不可小视。而电子商务作为一种新兴的商品交易方式，正日益发挥着传统交易方式无可比拟的优势。在激烈的市场竞争中，为了更好地开拓市场，邵宝玲逐渐意识到电子商务的重要性，于是她开始投入13万元，组织人员参加电子商务课程学习，以培养电子商务营销人才，强化电子商务营销队伍。自此后邵宝玲每年都投入几十万元资金拓展电子商务营销渠道。一方面在阿里巴巴、淘宝网等互联网开办网点，通过网络渠道把产品推向国内外市场。另一方面从功能、形象、实用性方面着手不断更新完善品牌的网络建设以及网络经营商城，同时与当地工商学院合作，借梯登高发展电子商务，做强做精网络营销，大力打造网络营销线上平台，借助网络销售的优势，力拓国内外市场，全力打造自主品牌。
　　2010年，邵宝玲又紧紧抓住上海召开世博会的机遇，以“幸运+执著”，成为浙江箱包行业惟一一家“上海世博会特许产品供应商”，有效地促进了品牌战略。同年7月，邵宝玲参展的世博概念系列PC拉杆箱，在浙江省皮革行业协会等单位主办的“千祥杯”箱包设计大奖赛上，以PC（聚碳酸脂）膜复合ABS材料，将世博各种元素以彩印的方式表现，且轻便、易携带、便于打理，在全国各地400多件参赛作品中脱颖而出，获得最佳创意奖。
　　为了增强市场竞争力，创新拓展更广阔的市场，邵宝玲面对日益竞争激烈的国外市场，积极转型升级，将国外市场转向国内市场，同时在去年春节后又增设了两条PC拉杆箱生产线，并制定了以个性化定制为主的高端市场路线，以精准的高端“宝丽”品牌定位，不断改善工艺技术，引进了新工艺、新材料，积极调整品牌战略和产品结构，凸显产品的多样性和个性化。
　　邵宝玲告诉记者，公司在拓展国内市场时，以全球女性时尚旅行箱第一品牌“宝丽”作为主打产品，并推出一个全新的内销商业模式。为时尚女性出行旅游提供全套箱包服务，并与全国性百货商场如万达广场、大商集团、金狮集团、王府井百货等签订了战略合作协议，全面入驻一线商场，进行经营。
　　在巨龙箱包开创的这一全新模式下，加盟商无须承担房租、装修、经营管理、进货等费用，一切费用和管理风险都由品牌方承担，加盟商只需出资小额的加盟费并与之签订合作协议，就可以享受加盟店的销售提成，还可以享受店长或店员的工资薪酬。这样，加盟商既能学到品牌的经营管理，还能轻松实现创业梦想。
　　目前，巨龙箱包正以每月开设8~10家的速度发展自己的销售网络，预计今年可实现120家的网络覆盖目标，从而实现自己做大做强的品牌梦想。
　　近年来，公司产值以每年30%的速度增长，力争五年内上市。

 
　　巨龙箱包有限公司执行董事邵宝玲

　　巨龙箱包有限公司执行董事邵宝玲（左二）、董事长吴先进（右二）夫妇俩陪同义乌市委组织部有关领导参观公司样品陈列室。

　　美国玫琳凯公司美国总部副总裁LANEBURTZ等一行莅临巨龙箱包有限公司商务考察。公司执行董事邵宝玲女士热情接待外宾，并陪同参观公司厂区。

　　干净整洁、货物排列整齐有序，一尘不染的现代化生产车间。