在“双碳”目标引领下，电力装备行业正经历深刻变革。江苏华辰变压器股份有限公司（简称江苏华辰）用近二十年时间，完成了从传统变压器制造商到绿色能源方案商的跨越。2025年，公司实现营业收入22.56亿元，同比增长42.73%；新能源领域营收占比突破57%，其中储能产品占比约33%。这些数字背后，是一条怎样的转型之路？

三个战略阶段，锚定转型方向

江苏华辰副总经理沙丽在接受采访时详细介绍了公司发展的三个阶段：

第一阶段能力积累期。公司聚焦变压器产品、工艺质量和标准体系，逐步形成干式、油浸式变压器及箱式变电站等核心产品能力。

第二阶段新能源切入期。公司启动新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目，2022年在上交所主板上市，2023年获评国家级专精特新"小巨人"、国家绿色工厂和国家智能制造优秀场景，发展重心由单一设备制造向新能源电力装备和系统集成延伸。

第三阶段能力放大期。从2024年至今，公司启动新能源电力装备智能制造产业基地，项目一期于2025年全面投产；同时发行4.6亿元可转换公司债券。新能源领域箱式变电站收入由2024年的5.28亿元增至11.89亿元，同比增长125.32%。

“新能源已经从补充业务转变为公司增长的重要支撑。”沙丽表示，战略转折完成了三方面升级：从单一产品向“风、光、储、充”多场景产品矩阵升级；从设备供应向系统集成和全流程服务升级；从经验产能驱动向技术、数字化和绿色制造协同驱动升级。

差异化竞争：做深场景、做快响应

面对头部企业的规模优势，江苏华辰的差异化路径是“做深细分场景、做快客户响应、做稳产品质量、做强集成交付”。

公司深耕输配电及控制设备，已形成干式变压器、油浸式变压器、新能源箱变、储能变流升压一体机和智能电气成套设备等产品矩阵，可围绕风电、光伏、储能、轨道交通、工业制造及数据中心等场景开展定制化设计。

核心竞争力体现在四个方面：一是研发和场景适配能力，能根据不同地区气候、海拔、电网标准和工况快速完成产品适配；二是制造与交付能力，新基地通过自动化产线和智能物流增强大批量与多品种并行生产能力；三是质量与服务能力，检测中心获CNAS认可，建立“1-8-24”快速响应机制；四是供应链和成本管理能力。

“我们更关注在细分产品和细分场景中形成稳定的客户价值。”沙丽强调。

直面价格战：以创新应万变

2025年公司营业收入同比增长42.73%，但归母净利润同比下降23.16%。行业竞争导致销售价格下行，叠加铜材价格上涨，进一步压缩了毛利空间。

“仅靠扩大销量并不能自然带来高质量增长。”面对价格竞争，公司坚持研发投入不收缩。2025年研发投入8511.48万元，同比增长45.01%，拥有158项授权专利，参与22项国家、行业及团体标准制修订。研发重点聚焦新能源储能系统侧产品、风电机舱变压器、高电压等级产品、数据中心供电设备及高频变压器等方向。

创新不限于研发部门。公司通过模块化设计、工艺优化、数字化排产和供应链协同降低综合成本；通过高能效、高可靠、集成化产品提高价值含量；通过全生命周期服务减少客户隐性成本。“我们努力把竞争从单一采购价格，引导到产品可靠性、交付周期和全生命周期成本的综合比较。”沙丽说。

智能制造基地：从自动化走向数字化

走进位于徐州高新区的江苏华辰智能制造产业基地。相关负责人介绍，基地占地约284亩，分两期建设，一期于2025年10月投产。新基地建设的目标是重构新能源电力装备的生产组织方式。

自动化方面，基地围绕铁心加工、线圈绕制、真空浇注等关键工序配置智能装备，应用硅钢片剪切叠装一体机、智能真空浇注系统、自动焊接及机器人等设备，并通过AGV、RGV和自动立库实现物料精准配送。数字化方面，引入5G工业互联网平台、MES、WMS、ERP和数字孪生技术，实现订单、设计、物料、进度和质量记录在同一数据链路上协同。

“新工厂更重要的突破，是从‘设备自动化’走向‘流程数字化’。”沙丽介绍，过去生产管理依赖人工协调和经验判断，现在逐步转向数据驱动的排产、调度、预警和追溯。

项目达产后，可新增新能源干式变压器产能1056万kVA/年、油浸式变压器产能1584万kVA/年、箱式变电站产能3360台/年及油箱产能9000台/年。公司同时配置大吨位起重设备，形成35kV至500kV电压等级产品的制造保障能力。

绿色低碳：全链条绿色发展理念

在ESG实践方面，江苏华辰提出“源头减碳、过程降碳、产品助碳”的全链条绿色发展理念。2025年，公司进一步扩大清洁能源布局，成功完成光伏发电系统扩建工程，新增装机容量12.64兆瓦，截至2025年底公司光伏总装机容量达17兆瓦，该系统投运后，预计年发电量可达1,870万度，相当于节约标准煤约2,298吨，并可减少二氧化碳排放约10,896吨，有效降低生产运营中的碳足迹与能源成本，为公司绿色低碳发展提供稳定可靠的清洁电力支持，有力支撑了绿色制造和双碳目标的践行。

公司于2025年首次对外披露2024年度ESG报告。谈及最大挑战，沙丽表示：“不是写一份报告，而是建立长期、稳定、可审计的数据和治理机制。”下一步，公司将重点完善ESG治理架构、推进光伏储能协同运行、开展产品碳足迹管理。

出海布局：建立可持续区域经营能力

“我们在海外拓展上，主要分三个阶段推进：先以产品出口和渠道合作验证市场需求；再推进本地服务中心和备件库建设；条件成熟后再研究合作生产或合资建设。”公司相关负责人。

2025年，公司已与罗马尼亚、西班牙、巴基斯坦及美国等地资源方开展合作，推进油浸式变压器、干式变压器、环网柜和新能源箱变等产品的本地化营销网络布局。

“海外客户首先要求符合当地标准和长期可靠运行，其次才是采购价格。”沙丽说，海外战略不追求短期出口规模，而是建立可持续的区域经营能力。中期将重点关注欧洲、东南亚、非洲及中东等电网更新、新能源建设和数据中心需求活跃的市场。

人才建设：以产业平台吸引人才

公司通过产业平台和项目机会持续招引高端技术及管理人才。新基地、高电压产品、储能系统和海外业务为各品类人才提供了从研发到产业化的完整实践场景。公司依托省级工程技术研究中心、企业技术中心、研究生工作站和博士后创新实践基地等创新平台，与高校和科研院所开展产学研合作。

截至2026年上半年，公司在职员工1606人，其中研发人员188人。公司建立三级培训体系，2025年累计开展内训362场、外派培训95人次。

“真正的转型不是抛弃过去，而是在已有根基之上，不断生长出适应时代需求的新能力。”这或许就是江苏华辰的发展启示。面向未来，公司主要负责人表示：“我们不追求脱离能力边界的跨越式扩张，仍将坚守输配电装备主业，在此基础上稳步拓展新能源、储能、AI算力数据中心和高电压等级产品。”（李婷  韩砚）