中国工业报  苏振虹  通讯员  田海霞  李嘉辰  

　　“去年12月份，公司钒产品销售环比增长15%，月销量创出历史新高，且全年销售量突破1.75万吨，年销售量实现近年来新突破！”1月11日，河钢承钢钒钛营销部副部长王钊军周例会上，通报了钒钛新材料销售取得的可喜成绩。

　　2020年以来，河钢承钢坚持“以钒定钢”发展新路径，全面整合技术、装备和营销资源成立钒钛经营中心，瞄准高端领域、高端客户和高端产品，深化钒钛新材料产销研用一体化进程，提升高端产品产销份额，推进钒制品提档升级，取得显著成效。

　　优化工艺技术：研发定制高纯氧化钒产品

　　“去年，我们国内首次批量生产了应用在无机颜料领域的99.6%高纯氧化钒，月销量稳步增长，国内销量突破16吨，吨钒增效1.5万元以上。” 河钢承钢钒钛营销部营销策划一级主管李嘉辰自豪地说。

　　2020年新春伊始，新冠肺炎疫情暴发以来，对制造业造成了一定影响，特别是国外出口终端客户停产，造成了出口销售受阻。河钢承钢营销人员克服疫情带来的市场不利影响，持续通过网络平台向终高端进行“云”推广，通过手机APP实现了“见屏如面”，零距离对接客户需求，零接触签单、销售，取得了较好的效果。

　　2020年3月份，李嘉辰通过互网络成功对接了一家高端客户。该客户系北方无机颜料行业的佼佼者，长期需要高纯氧化钒用于环保型涂料制造。要知道，钒在不同价态下，会呈现出黄、蓝、绿、紫等不同色彩，能够替代含铬黄涂料，无毒害，且性能稳定。

　　李嘉辰一面了解客户对高纯氧化钒的物理和化学性能要求，一面通过产线研发人员优化工艺生产试用产品。经过前期交流，该用户对产品的物理指标要求精度严格到小数点后三位。河钢承钢技术人员为了满足客户需求，成立专题攻关小组，优化工艺方案，强化产线全流程技术管控，突破重重技术难关，实现了99.6%高纯氧化钒一次性生产试验成功。客户试用后，对产品物理和化学指标均表示满意，并达成期合作意向。

　　1吨，1.5吨，2吨……4吨，该产品成功研发，赢得了终端客户的不断加单，一举成为河钢承钢热销的高端钒产品。不仅如此，河钢承钢高纯氧化钒定制化工艺日臻完善，推动99.5%以上高纯氧化钒销量同比增长30%，实现了产品创效能力显著提升。

　　严格质量管理：钒铝合金直供医疗钛材制造

　　“月底，您的货会如期给您发过去。2月份，那还得看资源量情况，咱们随时联络。”1月12日上午，河钢承钢钒钛经营中心内贸三级主管孟凯接到了客户询单电话时反馈说。

　　今年以来，河钢承钢充分发挥钒钛技术优势，精细产品质量管理，推进高端钒产品提质增量，钒铝合金产品的成分控制在正负0.5以内，产品成分命中率和合格率提升了10个百分点，销量同比增长了55%以上。

　　据了解，河钢承钢电铝热法生产的钒铝合金产品主要就用于航天的钛合金制造。终端客户对于产品成分稳定性有严苛的要求。河钢承钢技术人员在先期了解客户工艺的前提下，加大原料成分质量控制，严格岗位标准化作业，精细控制冶炼温度，建立生产全过程质量管控体系，确保了钒铝合金光洁度和成分稳定性显著提升。孟凯表示：“酒香不怕巷子深，虽然钒铝合金产量增长了一倍，但质量提升后的产品订单，全部被终端客户抢订一空。目前，部分产品已经应用于医疗钛材制造。”

　　贴心营销服务：打造行业最优服务团队

　　“中国十佳钒明星企业”“2020年度优秀钒钛材料供应商”……河钢承钢钒钛经营中心会议室里，金光闪闪的奖牌里包含着行业和客户对河钢承钢钒产品及服务的肯定。

　　河钢承钢钒钛经营中心内贸业务一级主管崔建国表示：“钒是国家的稀缺战略资源，也是危险化学品，我们在营销过程中落实危化品运输和销售相关规定，确保满足客户要求的同时，及时、快速、优质提供产品和服务。”

　　2020年5月，崔建国与国内一家能源制造企业签订了99.5%高纯氧化钒的订单。客户要求产品必须采用该公司指定包装，并使用专用符号标识。崔建国在核准对方生产许可后，第一时间将客户要求向产线反馈。指定包装，就意味着现有产线的包装自动化装置无法应用，且使用专用符号标识，需要专门定制。

　　河钢承钢践行一切为了满足客户需求的营销理念，生产系统迅速打破常规，为该批订单采用客户定制化包装，并使用专属标签，如期将产品交付专用物流运输。客户收货后，高兴得竖起了拇指：“河钢承钢的服务太到位了！”

　　2020年，河钢承钢克服疫情期间运输困难，加强与客户沟通和交流，全面了解客户在运输、包装的特殊要求，积极安排产线采取特定包装方式组织发运，赢得了客户对河钢承钢的产品和服务给予高度评价，并建立了长期合作关系。全年，河钢承钢高端钒产品销量不降反升：98航空片钒销量同比增长100%，钒铝合金销量同比增长55%，99.5%高纯氧化钒销量同比增长30%……实现钒产品向新能源、医疗、化工等产业稳定供货。