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近日，走进重庆科马工贸有限公司（以下简称“科马工贸”）生产车间，各条生产线上一片繁忙，一批即将发往俄罗斯的发电机组已进入最后的检测与装箱环节。目前，该公司当前在手订单充足，生产计划已排至今年7月。
科马工贸作为一家专注于研究、开发、生产、销售内燃机、通用机械零部件、发电机组、水泵、清洗机等产品为主的专精特新企业，约80%的产品都用于出口，产品遍布全国20多个省市、自治区及全球30多个国家及地区。
这家从江津成长起来的企业，凭什么能让“江津造”在世界舞台站稳脚跟？答案是企业创新性地运用“需求画像”模式，为不同客户“量体裁衣”，定制符合市场需求和实际条件的产品。
“我们不是简单卖产品，而是提供解决问题的方案。”公司相关负责人说，研发团队深入调研各地的气候、环境与使用习惯，为用户绘制精准的“需求画像”。例如，应对俄罗斯的极寒天气，开发出能在零下20摄氏度的天气中稳定运转的防冻型机组；为墨西哥的家庭后院，设计出静音电源发电机组；为东南亚潮湿闷热的天气，打造耐腐蚀、扛得住盐雾侵蚀的强力水泵；为中东地区烈日风沙的严酷环境，研制出抗高温、防沙尘的“硬核”发电机；针对近年来越发火热的露营市场，研发定制便携轻巧的智能变频发电机……每一个细节的调整，都精准对接了当地市场的痛点。
如果说“需求画像”是敲开市场大门的钥匙，那么技术就是企业在世界舞台上站稳脚跟的底气。十余年来，科马工贸持续深耕，已发展成为集科研、生产、销售于一体的综合服务商。近年来，企业通过与高校及科研机构的产学研合作，在热管理、排放与噪音控制等核心技术上取得了100余项专利。其研发的轻量化、智能化、变频式发电机组，在能效与可靠性上达到了行业领先水平。
“正是凭借这份对技术的执着与对创新的坚守，我们生产的动力设备，既能满足非洲资源匮乏地区稳定供电的要求，也能契合欧洲严苛的环保标准。”公司相关负责人表示。从长江之滨到全球市场，一台台“江津造”发动机传递出一个中国制造企业主动融入全球产业链、以创新和匠心赢得市场的生动故事。科马工贸的出海之路证明，真正的“闯世界”，不是简单的商品输出，而是带着对世界的深刻理解与技术解决方案，去叩响每一扇差异化的市场大门。（刘星欣）