11月5日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）启幕。本届进博会加拿大担任主宾国，作为加拿大企业代表之一，艾蒙斯特朗登陆4.1馆A0-02展台，面向数据中心、半导体、区域能源、工业改造赛道，展出软硬件一体化绿色换热解决方案。

进博会期间，围绕“技术创新与全球化布局”，艾蒙斯特朗中国区营运总监张得枫重点分享“China for China”本土化研发、双元供应链与全链条服务；中国及亚太区域战略营销经理陈怡、中国区域销售总监卢炜、财务控制总监陆广明，分别就进博会规划、产品技术创新、项目全生命周期成本管控分享实践观点。

进博会“会客厅”：首发首秀，链接中加绿色产业

“进博会作为行业会客厅，核心用途是产品宣发和首发。”陈怡介绍，本届展会艾蒙斯特朗推出Green Cooling Box模块化预制机房。产品在工厂完成预制生产与全套验证调试，项目现场实现即插即用，有效压缩交付周期，践行“把机房装进盒子，把碳排关进笼子”的产品理念。

借助加拿大主宾国契机，企业将举办MOU战略合作签约仪式，在加拿大驻上海总领馆官员见证下，打通中加绿色产业合作通道，传递产业互信信号。同期还开展经销商授牌、行业沙龙，围绕八大核心领域推进标杆项目落地。

在张得枫看来，进博会并非短期展会，而是对接国内产业需求、长期深耕品牌建设与技术普及的重要平台。展会结束后，战略市场部将联动销售与合作伙伴开展线下回访，推动参展流量转化为实质合作。

张得枫：把中国工况前置到产品定义环节

艾蒙斯特朗采用全球研发、制造与供应链布局，中国已经成为集团核心枢纽。张得枫谈到，国内汇聚覆盖研发、落地、生产全流程的专业人才，集团新品在中国实现全球同步落地，坚持“立足中国、服务中国，扎根中国、服务全球”，依托本土能力反哺全球业务。

本土化研发上，企业将业主、设计院真实工况前置到产品定义阶段，核心模块实现本土生产。本次亮相的新一代Design Envelope DEPM 永磁电机泵、全新Design Envelope Tango 智能变频双头泵，在研发之初便充分适配国内复杂工况。

供应链方面搭建双元保障体系：核心部件中国制造、全球统筹，通用零部件优先本土采购；依靠安全库存与柔性排产保障重大项目交付，配套完善物流与现场服务，支撑“十五五”城市更新与制造业升级大批量项目实施。

本土团队构建起交付、调试、运维全链条闭环服务。模块化设备出厂完成总装测试，降低现场施工质量风险；摒弃单机调试模式，开展系统级全局调优，联动云端仿真匹配半导体、数据中心动态冷热负荷；后期依托数字化平台实现远程监控、故障预警，持续优化系统能效，助力客户优化PUE、落实降本减碳。

“本土团队一站式打通全流程服务，减少多方对接成本，将硬件优势转化为可量化的能耗与碳排放改善成果。”张得枫表示。

技术创新：多场景破解行业痛点

半导体制造场景中，暖通系统能耗占到制造总能耗50%以上，纳米级芯片生产对系统不间断运行提出严苛要求。卢炜介绍，依托百年暖通技术积累，艾蒙斯特朗方案兼顾高可靠性与全工况综合节能，区别于行业单点工况节能模式，已服务长鑫存储、中芯国际、中国台湾台积电等头部半导体企业。

针对北方“三年暖心工程”城市更新，老旧管网结垢带来能耗攀升、供热噪声等扰民难题。企业通过动态调节流量扬程适配管网工况变化；立式管道泵经结构优化抑制震动，运行噪声低于41分贝，指标优于国家标准，已在兰州、武威落地，化解供热噪声引发的民生投诉。

面向设备更新赛道，以白酒蒸馏冷却工艺为例，生产负荷随订单动态波动。全工况部分负荷优化技术，既能够削减企业能源开支，设备运行数据还可满足上市企业ESG报告可核验的合规要求。

卢炜介绍，企业倡导系统化集成设计，跳出单一设备优化思维，从时间维度适配潮汐式负荷波动，从空间维度打通冷热源、管道、换热器至末端的完整流体链路。全新Design Envelope Tango 智能变频双头泵双机一体、互为备用，提升复杂工况运行可靠性；Green Cooling Box集装箱式机房全部模块工厂预制，大幅压缩现场作业量，设备维修仅需匹配模块编号即可完成，目前已应用于多家国际知名数据中心，尤其适配施工扰动受限的改造项目。

全生命周期视角，平衡投资与长期运营收益

陆广明从业主、总包、物业运营方三个维度解读产品商业价值。对于业主，评估坚持全生命周期视角，兼顾采购、建设、运维综合成本，不局限于设备采购单价；对总包方，模块化方案有效压缩工期与建造成本；面向物业运营方，泵云管理系统可实时监控设备运行状态、预判潜在故障，降低运维人力与备件损耗。

针对投资方资金压力，企业可提供合同能源管理、融资租赁等多元模式，配套第三方权威认证背书。项目可采取前期少收费模式，依据第三方机构核验的实际节能效益开展收益分配，同步提升项目ESG资产质量。

“数据中心哪怕一秒的切换延迟，都会造成算力大幅下滑，我们的系统能够有效降低意外停机带来的隐性损失。”陆广明举例称，整套方案既帮助物业降低电费支出，也为运营方压缩运维相关成本。

扎根中国，服务全球市场

中国是艾蒙斯特朗开拓亚太乃至全球市场的重要支点。

陈怡介绍亚太协同策略：依托亚太项目与专家资源库，联合顶尖顾问机构，在数据中心、半导体大型复杂项目图纸阶段就深度介入；同时搭建7×24小时专家服务网络，保障海外项目稳定运行。即便集团在欧洲设有工厂，国内出海EPC客户依旧倾向在中国完成整机装配调试，再以集装箱形式出海。完备的本土供应链与快速响应能力，让客户愿意承担额外海运成本，换取交付质量确定性。

卢炜提到，Green Cooling Box是加拿大技术与中国制造融合的成果，现已落地印尼、泰国、马来西亚头部AI企业项目。依托中国丰富的应用场景、工程师人才储备、完备制造供应链，未来企业将携手国内总包伙伴，把本土市场验证成熟的技术输出全球，实现从“立足中国、服务中国”向“扎根中国、服务全球”升级。

张得枫表示，中国复杂多元的工况既是技术挑战也是创新沃土，企业将持续加大在华投入，助力实现2030运营净零碳排放目标。

从进博会产品首发，到本土化研发、供应链建设，再到全生命周期管控与全球协同，艾蒙斯特朗的发展路径清晰可见：将中国工况纳入产品定义，把本土供应链、人才、制造能力转化为面向全球的绿色减碳实力。从“立足中国、服务中国”走向“扎根中国、服务全球”，这一实践正在进博会开放平台之上加速落地。（杨旭）