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当前国内电梯行业告别高速增量时代，步入存量竞争新阶段，下游需求收缩、市场价格战愈演愈烈，行业企业普遍面临增长承压的现实考验。威特电梯部件（苏州）有限公司亚洲区董事总经理汪结海，立足行业变局，践行“存量深耕+增量破局”的客户分层经营战略，带领亚太业务板块在行业下行周期中实现销量与营收双向增长，以多元客户合作实践，探索外资制造企业本土化高质量发展新路径。
在汪结海看来，电梯行业单纯依靠价格竞争的发展模式已经难以为继。市场环境发生深刻变化之下，企业想要穿越周期，核心在于搭建均衡健康的客户矩阵。对于外资制造品牌而言，不能固守原有欧美头部客户的舒适圈，只有推进本土化适配研发，输出差异化商务解决方案，打开民营、日系等增量市场，平衡全球集团战略目标与本土市场真实需求，才能构筑抵御行业波动的护城河。基于这一判断，汪结海构建起分层分类的客户运营体系，一手深挖存量核心客户，筑牢业务基本盘；一手攻坚增量赛道，补齐客户结构短板，对冲行业周期带来的经营风险。
存量深耕方面，汪结海带领团队持续夯实与通力、迅达、蒂森克虏伯等国际头部梯企的战略合作关系，通过深度商务谈判、长期框架协议锁定核心订单。2025年，团队完成通力电梯年度商务谈判，将威特在通力体系内部市场份额从大幅提升到绝对主导地位，有力拉动2025年亚洲区销售额的快速增长。同时与迅达中国签署两年期业务量战略协议，稳固首先供应商的市场份额，保障核心业务底盘。在高端高速梯赛道，威特积极推动与蒂森克虏伯全球高速梯中心的战略合作。威特门系统成功纳入其高速梯产品标准配置，并应用于蒂森在欧洲、美洲等全球高端市场。这标志着威特技术实力已获全球顶级客户认可。
在稳住存量基本盘的同时，汪结海主动打破外资品牌固有渠道壁垒，全力开拓增量市场，实现关键客户领域突破。面向国内民营电梯赛道，与康力电梯达成战略合作，外资品牌为民族品牌赋能的典范；面向日系客户蓝海市场，携手东芝中国签订战略框架协议，联合开展新产品研发，正式打开日系企业业务版图。威特亚洲区践行“守存量、拓增量”策略，已形成国际头部企业、国内民营龙头与日系品牌多元并存的客户矩阵，有效分散单一客户及赛道风险，为持续增长注入稳健动能。得益于此，威特销量在行业逆势中仍实现两位数增长
值得一提的是，汪结海兼具会计学、工商管理复合专业背景，将财会管控思维深度融入市场经营决策全过程。在商务谈判以及长期战略协议拟定阶段，就把预算管控、成本测算、现金流安全前置嵌入合作条款，既追求业务规模扩张，又守住企业经营安全底线。客户签约之后，配套搭建精益运营与全维度风险管控体系，保障合作落地履约。通过优化区域供应链与生产基地管理，实现接近100%准时交货率，将质量成本控制在合理区间，以稳定交付、过硬产品品质兑现对客户的承诺，实现业务拓展与风险防控协同并进。
市场承压之下，企业更要兼顾经济效益与社会责任。在汪结海的带领下，威特亚洲区实现逆势发展，守护超千名员工就业岗位，年度地方税收贡献超1.5亿元，连续多年成为集团内部的“现金牛”业务板块，为集团全球发展提供坚实财务支撑。除此之外，企业积极参与行业共建，为中国电梯协会、吴江电梯协会提供专业建议，助力行业技术交流、标准升级，践行行业担当。
行业周期波动是企业的试金石，威特电梯亚太板块的逆势增长，充分印证客户分层经营、深度本土化适配的价值。汪结海表示，未来，团队将继续坚持存量深耕与增量开拓并举，持续打磨本土化研发能力，优化均衡客户矩阵，平衡全球集团战略目标与本土市场实际需求。（张文洁）