中国工业报王珊珊

7月的新疆乌鲁木齐，阳光炽烈。希尔顿酒店的会议室里，一场关于“动设备智能化绿色化”的讨论正在进行。

凯士比北亚区执行总裁贺钧站在台上，身后的大屏幕上写着四个字：“向新而动”。

这不是一句简单的口号。

过去五年，这家拥有150多年历史的德国泵阀巨头在中国的国产化投资总额，是此前25年总和的4.8倍。2026年7月23日，凯士比在乌鲁木齐正式发布了一款名为“Mercury”水星的便携式智能检测终端——由上海团队研发，在与欧洲两款同类产品的同台竞技中胜出，被选为凯士比全球标配产品。

一个德国品牌，在中国的西部边陲发布一款由中国团队研发、反向输出全球的产品。这件事本身，就值得细说。

“健身房”里练出来的本事

贺钧对中国工业报说了一个著名的比喻：中国市场是“高端健身房”。

什么意思？欧洲做泵的企业，找不出1000家。但在中国，是十几万家。每天几乎摩肩接踵，有些竞争对手连名字都不知道，可能也从来没真正交过手——因为大家处在不同市场层面，面对不同客户，满足不同需求。

“在这个市场里，有最有能力的竞争对手，最眼花缭乱的市场营销手段，还有最新的科研成果。”贺钧说，这就像一个巨大的实验场，“你每天去锻炼，看到旁边有不同的人在练，你跟他们一起跑，一起切磋，通过他们的动作纠正自己的动作”。

凯士比就是在这个“健身房”里，练出了一身新本事。

他们曾搞了两辆超大集装箱车，一南一北，一年跑近两万公里，途经几十个城市，沿途给设计院、业主做讲座，把最新的技术送到客户面前。这在欧洲是不可想象的。“国外就是去参加展会，在展会上见个客户。”贺钧说。

但凯士比在中国做的，远不止是市场推广。

从“生产基地”到“全球创新策源地”

2025年10月，凯士比集团执行董事兼首席技术官在上海宣布：中国已从凯士比的“生产基地”升级为“全球创新策源地”。

这话不是客气。上海凯士比研发的“凯泵卫士”设备监测软件，已经完成技术转让，反向输出到德国总部。另一款产品就是这次在乌鲁木齐发布的“水星”——便携式智能检测终端，在与欧洲同类产品的竞标中胜出，被采纳为集团全球标准产品。

贺钧对此毫不意外。“中国研发出的产品拿到欧洲应用，适应度、可用度都非常快。”他说。

为什么？因为中国市场的竞争强度和技术迭代速度，逼着企业必须快。

以“水星”为例。这款设备内嵌AI模块，是便携式旋转器械测试设备，能实现旋转设备故障预判与能效测算。但真正让贺钧骄傲的，是它的易用性。

“客户说要培训，我们说不需要培训。”贺钧说，“你只要用过iPad，你就会用。”设备是交互式的，没有菜单，出来就是三维立体的数字孪生。安装传感器页面清晰明了的展示设备结构图与测点位置，图例就告诉你传感器放在哪。接错了？无线信号会提示。“换句话说，你想搞破坏都不容易。”

这款产品，从中国市场得到启发，第一个得到应用和验证，然后返到欧洲市场再根据当地需求调整。

凯士比中国，不再是德国技术的“搬运工”。

向西：为什么是这里

把“水星”的全球首发放在乌鲁木齐，不是偶然。

贺钧在沙龙的主旨演讲中梳理了国家对新疆的五大战略定位：亚欧黄金通道和中国向西开放的重要桥头堡、构建新质生产力的关键之地、全国能源资源重要保障基地。

“凯士比向西发展有两层意图。”贺钧在媒体群访中说，“一个是去迎接和拥抱新的市场，第二是去迎接新的挑战，利用西部特别是新疆的区位优势，进一步优化和降低成本，向西部企业学习。”

这不是临时起意。凯士比过去五年连续登上六个台阶，从2020年不到10亿的年产值，到今年销售订单预计突破20亿元。“来自西部的市场贡献很大，”贺钧说。

新疆的吸引力很具体。煤化工、绿氢、CCUS（碳捕集利用与封存）、大型水利——这些新疆“十五五”期间的重点赛道，恰好都是凯士比的强项。

上海凯士比泵有限公司总经理朱炯毅对中国工业直言：“凯士比将聚焦新疆6000亿级现代煤化工、绿电耦合、碳捕集CCUS、大型水利、风光配套装备需求，输出适配干旱、高粉尘、高盐工况的定制化泵阀成套解决方案。”

为了快速响应这些特殊需求，凯士比在上海新建了投资1.5亿元的化工工程泵工厂智能测试平台，加上常州、大连的阀业基地，形成了“本土研发、多地生产、全球布局”的能力。朱炯毅举了个例子：针对数据中心液冷市场，凯士比从决策到开发出专用泵，只用了几个月。

这次沙龙上，凯士比和ABB的协同引人注目。

两家公司都在上海闵行区，相隔不到5公里。ABB运动控制事业部上海基地负责人杨文广向中国工业报透露了一个有趣的细节：凯士比上海公司和ABB上海电机有限公司的中方股东都是上海电气。

“泵本身就是电机驱动的负载，”杨文广说，“凯士比是我们最重要的客户。”

合作不止于业务。杨文广曾专门去带领团队前往凯士比上海交流数字化工厂运营经验。两家公司在数字化平台、市场开发上都有协同。贺钧补充说，两家企业理念一致——合规运营，不搞无谓的价格战，“争取做引领行业面向质量、面向全生命周期的企业”。

杨文广提出了一个更大的设想：“不只是1+1大于2，甚至凯士比加ABB再加上本地的合作方、本地的客户，能够形成1+1+1大于3。”

“零培训”的背后

“水星”这款产品的设计初衷，是为了解决工业现场运维人才短缺的痛点。新疆的企业普遍面临基层运维人员不足、专业门槛太高的问题。

朱炯毅总结了“水星”的三大优势：

第一，降低操作门槛。轻量化便携设计，单人即可操作，即插即用。缺乏专业背景的基层人员，经过简单培训就能上手——甚至像贺钧说的，不需要培训。

第二，AI辅助诊断。设备内置30余类旋转设备故障模型，能自动锁定故障点位、分析根本原因、输出维修建议。“这相当于把资深工程师的诊断经验固化到算法里，”朱炯毅说。

第三，闭环管理。从数据采集到智能诊断，从现场运维到报告归档，一键生成专业报告。企业从“坏了再修”的被动应对，转到“提前预判、按需维护”的主动管理。

“水星”的目标客群很清晰：能源化工企业、新能源高端制造企业、基础设施与公共事业运营单位。煤化工、油气、绿氢、CCUS、风光发电、装备制造、水利水务——几乎覆盖了新疆“十五五”期间所有重点产业。

2026年7月23日，乌鲁木齐希尔顿酒店。

“水星”正式发布。在场的除了凯士比和ABB的高管，还有新疆本地能源、化工、水务企业的代表。

凯士比在中国近五年国产化方面的投资，是过去25年总和的4.8倍。这些投资正在从东部沿海向西延伸。贺钧说，凯士比下一步将“研究和制定规划，尽早在西部形成持续的生产能力”。