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华为需要通过更亲民的定价，来从iPhone手上抢更多的市场份额。
文｜游勇
编｜石兆
作为华为旗下最重要的旗舰机型，Mate80系列终于在昨日发布了。这场发布还出现了一个插曲，原本线下召开的发布会，临时转为了线上发布，官方并未透露具体原因。
不过，相比于发布会本身，外界关注到的一个变化是，Mate80全系产品相比于上一代，定价上出现了不同幅度的降价。业内分析，华为选择降价背后，一方面受今年6月发布的Pura80定价失策、销量不佳的影响，而iPhone则通过降低价格来刺激消费；另一方面，鸿蒙系统的应用适配还不完善，需要以更低的价格让消费者感受到诚意。
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最多降800元，Pro版分货最少
Mate80标准版的起售价为4699元，比Mate70降了800元；Pro版的起售价比上一代降了500元；ProMax版的起售价比上一代降了500元。
如今，存储价格正在经历超级景气周期。摩根士丹利数据显示，DRAM的现货价格在过去短短两个月内飙升超过260%，这给下游的OEM厂商带来了巨大的压力。小米集团总裁卢伟冰曾表示，“来自上游的成本压力，真实的传导到了我们的新品定价上。”受上游供应链涨价的影响，今年不少手机厂商的新品，都比上一代产品出现了不同幅度的涨价。比如vivoX300比上一代涨了100元，荣耀500比上一代涨了200元，RedmiK90涨价了300元。
而在这种背景下，为何华为最核心的旗舰机型的定价全线往下走？
多位华为经销商向数智前线提到，华为Mate80全线降低发售价格，其中一个因素是今年6月发布的影像旗舰Pura80操盘失误的影响。Pura80刚上市一个月就降价了七八百块钱，遭到了消费者不少诟病，“哪有高端机上市一个月就调价的”，一位华北地区的华为经销商告诉数智前线，“他们一开始定价太自信了。”
根据RD观测公布的数据，华为Pura80系列开售120天的销量超过180万，但只有上代同期的40%。
有经销商告诉数智前线，Pura80的挣钱周期太短，价格就往下掉。但多位人士坦言，华为并没有给渠道压货，只是会要求每家门店要铺多少台机器。
除了Pura销量不佳，在外界看来，市场竞争等外部因素也在推动华为这一次主动选择了全系降价。
华为最直接的压力来自iPhone。最新款的iPhone17系列在国内销售非常火爆。Counterpoint的数据显示，iPhone17标准版在中国市场的初始发售期销量几乎是去年iPhone16的两倍。而如今上市不到2个月时间，iPhone17全系列在国内销量突破了1000万台，苹果今年10月份在中国的市场份额攀升至25%。
在外界看来，iPhone吃掉的份额很大一部分来自于华为。而苹果实现这一逆袭，并不是靠产品创新，而是通过降低价格或者提升配置等更加直接的方式。
今年iPhone17最大的亮点之一就是在价格不变的情况下，大幅提升了内存配置，将入门容量提升至256GB，价格仍维持5999元。如果换算到同等配置的价格，入门级iPhone相当于降了1000元。
Mate是华为手机的王牌，也是历年与iPhone正面抗衡的主力。2023年开售的Mate60创下了一个高峰，销量超过了1400万台。Mate70的全系激活量也超过了885万台。Mate80系列的市场表现对于华为至关重要，华为试图通过降低价格来抢占更大的市场份额。