在数字经济浪潮中，如何让承载千年文化基因的非遗技艺“活”在当下，是时代赋予的命题。香云纱，这一优质的丝绸面料，凭借纯植物染料染色工艺，在中国丝绸品类中自成一家。早在2008年，香云纱染整技艺就入选第二批国家级非物质文化遗产名录。

如今，通过抖音电商这一新渠道，香云纱服饰逐渐走出“深巷”，从昔日的小众珍藏，走进寻常百姓的日常生活。其中，香云纱服饰品牌莲遇曦以抖音电商为桥梁，不仅实现了商业价值的突破，更探索出一条非遗传承与市场接轨的创新路径，让传统文化在当代生活中焕发新的生机。

品牌缘起：与丝绸的情结

每日固定时间，莲遇曦品牌的抖音直播间便会亮起灯光。镜头前，各具特色的香云纱服饰静静陈列，主播细致讲解着香云纱面料的薯莨浸染工艺与穿搭美学。3个多小时后，直播间数据面板传来捷报：成交额突破500万元，超1300件香云纱服饰被消费者加入购物车。

这些实时滚动的数字，让守在屏幕前的莲遇曦品牌销售负责人、品牌创始人之一郑鑫感受到了远超预期的市场热情——越来越多的消费者愿意为一件兼具非遗工艺与日常美学的香云纱服饰买单。一次次销售数据的攀升，也让郑鑫离心中的目标更近一步：让香云纱走进大众日常衣橱，实现“香云纱自由”。

莲遇曦这一品牌，凝结着一段跨越三代的温情与期盼。郑鑫这样诠释：“‘莲’字取自母亲的名字，她曾供职于老牌丝绸企业。我对丝绸的最初认知，便源于她。‘曦’则来自女儿的名字，象征着晨光与希望。中间的‘遇’，既是相遇，也是传承——愿丝绸这份事业，以及香云纱染整技艺，能不断传承下去。”在郑鑫心中，“莲”如莲花，寓意“出淤泥而不染”的纯净质地与行业初心；“曦”则喻指前景与光亮，承载着将传统技艺传向未来的愿望。

与丝绸的缘分，早已深植于郑鑫的求学之路中。他毕业于中原工学院（前身为郑州纺织工学院），专业与纺织密切相关。尽管年轻时曾在互联网等多个领域闯荡，但最终他还是选择回归丝绸行业。“这是一个‘慢’行业，是一个需要传承的行当。”在郑鑫眼中，丝绸不只是生意，更是需要被细心守护的文化载体。

据郑鑫介绍，起初，他曾创立过一个名为“Moyin”的线下品牌，产品包罗万象。但当他重整思路再出发时，在新品牌创立上，“专注”与“超越”成为他的第一原则。深思熟虑后，他将目光锁定在香云纱这一极具东方魅力的非遗面料上，希望打造一个更为专一、深度的品牌形象。

香云纱又名茛绸。这一纱绸制品在制作工艺上，先用植物薯莨根茎的汁水对桑蚕丝织物涂层浸泡，进而使用来自特定河道的含矿物质河泥覆盖涂抹，最后经日晒冲洗加工而成。由于薯莨汁液中含有单宁酸和凝胶，和“过河泥”的高价铁离子发生化学反应后，能够形成独特的乌黑光泽。再经清洗、蒸煮等环节，最终便成为了“凉爽宜人、易洗快干”的香云纱。由于穿着行走会“沙沙”作响，该纱绸制品最初被称为“响云纱”，后人以谐音叫作“香云纱”。

“它不仅具备透气速干等性能，更因全部手工制作、产量稀少而愈显珍贵。”据郑鑫介绍，购买一款香云纱服饰，在古时便是不少国人精致生活的首选，代表着一代人的情怀。然而，面料较高的价格与相对低的产量，让它长期徘徊在普通消费者的视野之外。

“我当时就想，能不能用标准化制作、规模化生产，把它的价格降下来一些，让更多人能穿上它？”这份朴素的初心，成为莲遇曦品牌故事的起点——不是追逐面料稀缺性带来的商业利润，而是希望让中式美学走进现代生活。

破局之道：抖音电商成为文化传播新场域

2019年，面对市场环境的变化，莲遇曦将目光投向了线上。彼时，抖音电商平台上关于香云纱这类非遗产品的直播带货处于逐渐发展的过程中，郑鑫和团队敏锐地捕捉到了这一机遇。他们意识到，抖音电商不仅是一个全新的销售渠道，更是一个可以深度讲述香云纱文化故事、与消费者建立连接的广阔平台。

然而，将高客单价的香云纱搬到线上，挑战是巨大的。“线下购物，顾客可以通过触摸、试穿，直观感受面料独特的质感，决策相对容易。但在线上，如何让陌生客户仅通过屏幕，就愿意为一件可能价值数千元的衣服下单？信任，成为首要难题。”郑鑫说，相对较高的客单价，会让很多第一次进入直播间的消费者产生犹豫。

“信任只有一次。”郑鑫和团队人员先是让线下客户走向线上消费。不过，部分年龄偏大的客户由于是初次接触电商，对线上购物操作的各环节都很生疏，客服需要花费大量精力，甚至通过长达数小时的电话，一步步指导客户完成操作。这份耐心，是建立信任最初的基石。

直播电商模式有效缓解了香云纱“认知门槛高”的问题。主播在展示产品的同时，会详细讲解香云纱的历史渊源、制作工艺、文化内涵，甚至现场演示如何辨别、如何搭配。这种“边讲边卖”的方式，也让消费者在购物过程中完成了认知升级。一位用户留言：“看了直播才知道，香云纱也可以很时尚、很日常。”基于此，香云纱这一“小众”商品逐步打开了销售面。用户画像数据显示，莲遇曦在抖音电商的用户中，30岁至40岁人群占比显著提升。

更重要的是，直播带来了更直接的反馈。在线下，产品迭代周期以季度计，款式有限。而线上，用户的需求变得即时而具体：“能不能再年轻一点”“花色要丰富一些”……这些声音驱动着莲遇曦快速响应。他们大胆地将时尚元素、简约设计融入传统面料，将香云纱的应用场景拓展至童装、青年时装乃至通勤服饰。直播间的产品开发速度提升至每月数百甚至上千款，彻底颠覆了过往线下传统服装行业上新的节奏。

产业深耕：做“面料的搬运工”

“香云纱制作依赖阳光、薯莨、河泥等天然条件，产量有限。”郑鑫算了一笔账，面料全年产量波动在几百万米之间，制成成衣后，在全国市场的流通量并不大。“过去的制作多为小批量定制或单件高定，工艺难以标准化，交货周期长，品质不稳定。想买的人找不到地方买，这才是问题所在。”郑鑫说。

为了解决这个问题，郑鑫和团队深入产业链上游，自建工厂，推动工艺创新，致力于实现香云纱服装的规模化、标准化生产。高峰时，3间工厂有600多名工人同时开工。为了吸引和留住手艺精湛的工匠，郑鑫还开出了远高于行业平均水平的薪资。

如今，随着莲遇曦的香云纱成衣均价大幅下降，真正实现了郑鑫当初在直播间一句玩笑式的承诺——“让大家实现香云纱自由”。他笑称自己只是“面料的搬运工”，将这份东方之美以亲民的方式呈现给大众。

这份真诚也赢得了很多海外用户的青睐。不少旅居海外的华人，甚至外国友人，被香云纱的独特魅力吸引，直播间的订单很多邮寄向海外。有客户反馈，在国外穿着莲遇曦的衣服，还被当地人当场询问购买方式。这也让郑鑫感到欣慰。“直播，成为了打破信息不对称、构建品牌信任的核心场域。抖音电商给了我们一个‘做全球生意’的梦想。”莲遇曦这一品牌不再局限于安徽、山东等原有线下优势区域，来自北京、上海等全国各地乃至海外其他地区的订单纷至沓来。

抖音电商数据显示，2025年，有超过3亿用户在抖音电商购买过非遗相关产品，非遗相关店播动销商家数量同比增长43%，包括香云纱、苏绣等与非遗技艺相关的品类，深受消费者关注与喜爱。

2026年初，莲遇曦收到了一份特别的邀请——参加抖音电商、字节跳动公益在北京颐和园联合举办的非遗市集。该活动由北京市文化和旅游局、北京市商务局、北京市文物局、北京市园林绿化局、北京市公园管理中心、海淀区人民政府、中国非物质文化遗产保护协会指导，北京市颐和园管理处协办。活动依托抖音商城“溜达节”，以非遗技艺展示、互动体验和市集消费为主要形式，汇集多位非遗传承人、特色商家及创作者，通过线上线下联动方式，探索非遗融入当代生活的新路径。

郑鑫对这次活动充满期待，对他而言，非遗市集不仅是一次销售机会，更是一个向北京乃至全国消费者展示香云纱魅力的平台。为此，莲遇曦品牌特别推出了“新年漫游”系列，将传统云纹与现代服饰巧妙结合。

“无论面料的制作技艺有多好，最终都要落到消费者身上。他们穿得舒服、觉得好看，才是真的好。”郑鑫说。他希望借由非遗市集这样的平台，让香云纱进一步融入人们的日常生活。

回望来路，从家族传承的丝绸情结，到大学所学的专业知识，再到机缘巧合下拥抱抖音电商，莲遇曦的每一步都走得扎实而坚定。结合创新的设计、扎实的供应链和真诚的直播沟通，莲遇曦为香云纱技艺注入了新的生命力，编织着当代东方生活美学。（于帆）