5月26日，时风举行低速电动车第二总装线D207、D208系列产品投产下线仪式。 （杜银时 摄）
　　“洞悉新常态，抢抓新机遇，实现新发展”这是时风集团今年一系列经销商会议的主题。刘成强总经理在5月26日召开的经销商会议上反复强调这样一个观点：新常态的根本就是变化，环境在变，市场在变，靠等、靠熬不可能再次获得机会，惟一的出路是行动起来跟着市场变。
　　市场之变
　　刘成强说，当前实体经济遭遇前所未有的困难挑战，特别是钢铁和煤炭等行业面临着空前的产能过剩压力。农机工业也已由高速增长期转向中速增长期。在“经济降速、企业停产、民企资金链趋紧、服务业萧条”的新环境下，企业和经销商千万不能有等的思想，那种认为只要保证资金链不断裂，熬过今年明年，把竞争对手拖垮了，就会迎来美好明天的想法，是注定会失败的。比如，在玉米收割机产业发展短短的3年时间里，曾一下子冒出三四百家生产企业，而现在仿佛在一夜之间消失了一大半。这些消失了的企业不可能再有机会起来了，这就是现实。
　　“农机行业现在所遇到的困难，应当是市场进化过程中必须经历的一个过程，没有这个过程农机行业就无法完成转型升级。”刘成强非常肯定地说，传统产品销量在下降，但新需求、新动力、新增长点在加快形成，我们的任务就是要准确观察以发现这些新需求，积极转型以适应这些新需求。
　　市场在变，而机会就蕴藏在变化之中。据介绍，今年以来，有的时风经销商，利用时风集团的制造优势，抓住了农村城镇化环境治理、政府采购的时机，做成了一个又一个政府采购项目；有的三轮汽车经销商，及时投资经营时风电动车，走农村包围城市的经营路线，业务出现了新的飞跃；有的经销商过去经营时风小四轮拖拉机，顺应市场变化及时引进大中型拖拉机等补贴产品，不仅弥补了市场下滑带来的损失，还实现了效益的大幅增长；有的经销商认识到国家对轻型汽车国四排放标准的升级要求，迅速引进相似替代产品低速汽车，在区域市场实现了销量提升。但也有经销商，顾虑很多，不愿做出改变，丧失了市场机会。
　　刘成强引用一位著名的成功学大师的话说，趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都赶不上，你只有骑在马背上，才能和马一样快，这叫“马上成功”。他希望，时风的所有经销商跟时风一起“骑马前行”！
　　制造之变
　　“在新常态所形成的复杂的市场背景下，对于时风这样的生产企业来说，过去以机会主义为主导的时代已经结束，未来的竞争更趋向于品牌实力、制造能力、研发水平、商业模式的较量，真正有实力的企业，将主导未来的市场。不具备制造条件，生拼硬凑，盲目跟风的企业将被市场淘汰。”刘成强说，时风的巨大潜力就在于不断进行布局优化、装备升级带来的产品质量持续提升和竞争力的不断增强。
　　据悉，仅今年以来，时风新的大型冲压中心、新的电动车焊装线、高精纳米电机车间、低速电动车第二总装线、高端线束车间均先后顺利投产；原有5个发动机车间整合为4个，空出的一个车间新建了中拖车桥总装配中心，极大地提升了产品质量；引进了先进的磨齿机使齿轮质量等级大幅提高；购进50台钻攻中心，实现了钻孔、攻丝等工序的智能化、数据化，加工效率提升3~4倍，零部件精度得到了可靠保证。
　　此外，产品系列不断丰富和新的经营管理理念不断实践，也给时风带来了巨大的竞争能力。当前，时风电动车已经形成高中低速三大系列，上可对接国家政策，下可适应百姓需求。将德国LUK离合器、GPS定位无人驾驶装置、电控传感的悬挂提升系统应用到时风中大型拖拉机上，实现了产品的人性化、智能化和自动化升级；玉米联合收割机则推出了升级版、创新版、重型三行等机型，能广泛适应不同地区、不同客户的需求；低速货车今年以来新增了68个车型，在西南、西北市场实现了销量翻番；轻卡汽车有140个车型达到国四公告要求。
　　“随着传统产品销量的下滑，我们把工作重心转向轻卡汽车、电动车、中大型拖拉机和玉米联合收割机。”刘成强说，时风三轮车、小四轮拖拉机能够打败对手靠的是“同一平台”，靠的是综合竞争优势，现在我们发展战略新兴产品仍然要依靠这一平台，再造新优势。
　　近年来，时风集团不断强化铸造、机械加工优势，使复杂零部件、高精度零部件的加工越来越多，产品自制率越来越高，确保了产品的核心竞争力。
　　刘成强总结说，时风顺应时代潮流，以变应变集中体现三个层面：一是狠抓传统产业转型升级；二是积极布局战略新兴产业；三是持续打造高端智慧制造产业集群平台。
　　营销之变
　　今年是时风召开经销商会议最多的一年。春节前，时风连续3次组织1000余名经销商到时风参观交流，在4月份郑州召开的2015全国农业机械及零部件展览会上，时风又邀请了400余家经销商共商发展大计。5月份，借时风集团成立22周年的机会，又两次组织600余名经销商走进时风，感受时风之变。5月26日的经销商大会，将几乎一整个上午的时间用来参观生产车间，其目的是让经销商深切感受时风的变化，坚定地与时风一起“骑马前行”。
　　刘成强说，对于经销商来讲，商业与赢利模式创新将成为市场竞争的利器。靠一个点子，靠一个单一产品，靠大批量来赚钱将越来越难。经销商只有视野开阔，顺应大势，才能在新常态下获得成功。生产企业与经销商必须共同面对一个变化，那就是必须要做好过苦日子的准备，要想在这个行业中站住脚，未来的日子会更辛苦。
　　刘成强告诫经销商，面对新常态“这匹马”只有立即忙起来，充分重视市场的力量，跟上市场变化的节奏，及时调整重心，跟随好的有实力的企业共同转型升级，才能适应未来。
　　据了解，面对新常态，时风的经销商可分为三种状态，一是主动求变，二是被动改变，三是犹豫不决。刘成强说：“企业和经销商一样，面对困难，都必须发挥主观能动性，办法总比困难多。比如我们在内部推行干得好的车间兼并干得差的车间，干得好的销售科长顶替干得差的销售科长，人还是那些人，设备还是那些设备，然而效果却大不一样。”
　　市场经济既是竞争经济又是合作经济。“今后时风集团将加强营销体的管理，把优势资源、优惠政策向优秀经销商倾斜。对思想保守，不愿做出改变的经销商，将按市场规律进行淘汰。”刘成强最后表示。