目前工信部已经培育了三批4762家“专精特新”小巨人企业，带动各地培育省级“专精特新”中小企业4万多家，其中在A股的相关企业就有300多家，取得了明显的成效！

专精特新

但是当下一些“专精特新”企业存在的最重要问题是：

尤其是一些企业负责人过了50岁之后，个人动力衰退，往往陷入“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”的舒适圈。

战象专家团队在实战操盘服务数十个项目的基础上，总结提炼出中国专精特新企业竞争破局的“PBD竞争力”模型。

PBD竞争力模型：

专精特新企业的生存之本在于产品的专精特新，产品竞争力是竞争破局的第一关键要素！

战略不对，一切白费！

D：Digitalｍarketingcompetitiveness——数字营销创新力

产品竞争力、品牌战略竞争力、数字营销创新力，PBD三力协同，才能开辟属于自己的、适应自身发展特点的快速发展通道，从而成长为国家级单项冠军、领航企业甚至世界级品牌。

产品竞争力——苦练拳头产品，锻造独特竞争力！

拳头产品不是爆款，是代表你这个公司的符号性产品，是代表行业先进生产力的产品。

“专精特新”企业关键是要解决：核心技术问题、提升产业链、供应链竞争力等关键环节，需要在制造业重点解决产业基础薄弱的问题，在基础零部件、基础电子元器件、基础软件、基础材料、基础工艺、高端仪器设备、集成电路、网络安全等领域，发展关键核心技术、产品、装备攻关和示范应用。

贝特瑞是动力电池负极材料仅次于璞泰来的提供商。负极材料主要用于储存和释放能量，核心环节在于石墨化能力，贝特瑞正借助其核心竞争力向综合材料提供商转型。

而连城数控则是光伏龙头隆基股份的产业链企业。公司在光伏切割设备领域打破国外垄断，推广金刚线切割机的国产化，助力隆基在单晶硅片取得龙头地位，并实现对多晶硅的替代。

首先要看我们的产品是否具备拳头产品的潜质！

潜质扫描

产品同质化已经成为不争的事实。如何让自己的产品脱颖而出，需要创新。

独特性扫描

其次要提炼产品独特的价值主张，所谓的独特性价值主张，即通过分析产品能为消费者带来何种特定功能或好处，是别的竞争对手无法提供、从来没有提出过或与众不同的销售主张。

独特性诉求从哪里来？如何挖掘和提炼价值主张？

（1）从产品的原料，如河南宛西制药的“药材好，药才好”；

（3）从产品的作用机理，如排毒养颜胶囊，带动了一个排毒养生产业的发展；

（5）从产品的技术领先性，鲁花5S压榨一级花生油，洽洽——掌握关键保鲜技术；

2、要明确这个产品是否有足够的市场容量

市场容量的评估，需要结合：行业状况、对手情况、自身情况三个维度，去进行综合立体性评估。

以叉车电机市场为例，要知道叉车电机的市场大小，哪些需求量大，叉车电机是生产叉车时的需求大还是维修更换的需求大，然后根据往年各类型的叉车保有量预测出哪些的需求量大利润率高，市场是否存在空缺的细分。

3、我们的产品行业是否有行业领先者

下面我们以一个案例来分拆何谓拳头产品：

恩捷股份

它的拳头产品是锂电池材料中的隔膜。它属于资本密集型与技术密集型的精细化工行业，性能直接影响锂电池能量密度、寿命及安全，是动力电池中最能体现实力的赛道。由于技术壁垒较高，生产设备多由日本和德国企业垄断。恩捷和日本供应商做了3年研究才突破，签订协议锁定了一些设备，从设备、技术和专利上公司都构筑了独特的竞争壁垒，甚至在未来几年时间很难被超越。

品牌战略竞争力——先胜而后求战！

所谓品牌竞争战略，是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。

中国专精特新企业赋能专家朱延辉认为，打造品牌竞争战略的关键在于打造品牌独特性资产！

品牌独特性资产的建立一个是帮助顾客快速清晰的认识和辨识品牌，第二个是能够快速传递品牌价值认知！

这里给大家总结了七大“第一性切入点”：

品牌独特性

REMEMBER

2：第一个取代XX的品牌

4：第一个做到XX的品牌

6：第一个获得XX证书的品牌

品牌独特性资产是逐步建立的过程，而非一蹴而就！所以我们的专精特新企业要学会首先筛选和塑造最能帮助识别品牌、最有广泛认知度、最容易传播和辨识的子产品进行营销，伴随着品牌增长，再不断增加其他独特性资产元素，从而帮助品牌在顾客大脑的认知区域内留下印记，进而在市场竞争中取得长线竞争优势。

数字营销创新力——全域增长新引擎

抖音、快手、小红书的爆火见证着这是一个碎片化的时代，我国的消费市场也正式进入了分级消费时代，大量供过于求的产品和内容充斥着时代的每个角落，赫胥黎《美丽新世界》里的剪影仿佛正在上演，主流的媒体不再像过去一样高高在上......

对于中国专精特新企业而言，如何在这样的时期抓住消费者的眼球？找到新的市场破局路径？

增长体系

以用户为中心，以满足消费者个性化需求为价值源点，基于社交网络搭建全域立体数字化营销网络就成为新时代的营销必需！

中国专精特新企业的数字化营销破局，需要在如下五大关键点位形成突破：

破局点位

（1）内容点位：

（2）传播点位：

（3）渠道点位：

（4）私域流量点位：

（5）消费大数据及用户运营点位：

数字营销，极度竞争时代，中国专精特新企业只有从产品专精特新打造——品牌竞争战略突围——数字营销引擎搭建，三方合力，力出一孔，才能真正实现中国专精特新企业从小巨人企业到单项冠军乃至领航企业的跨越！

当然中国专精特新企业要真正走向世界，还需要新一代中国企业家走出心浮气躁的心理误区，以“扎实、踏实、苦干”为思想指引，以创新、冒险、合作、敬业、学习、执着、诚信和服务的企业家精神，放眼天下、胸怀全球，将中国制造企业一个又一个地带向全球化经营的新天地。

作者：朱延辉，著名数字整合营销增长专家，企业增长战略陪跑顾问，山东大学、农业农村部党校干部学院、山东省妇联新营销高端授课导师，山东省电子商务领军人才；原创“引爆增长的六极模型”及“营销重构七步法”“消费破圈三层论”“品销合一三力法则”“全网布局路径罗盘”“小红书种草作战图”，“爆款破圈四重密码”“双渗透增长模型”“新营销7+增长体系”等实用工具与战略增长模型，专注移动互联时代下成长型企业营销战略、增长体系战略设计及操盘落地。