中国工业报 马艳
作为本土服饰品牌中的“佼佼者”，浙江森马服饰股份有限公司2020年（以下简称“森马服饰”）的日子也并不好过。4月12日，森马服饰发布的2020年财报指出，2020年森马服饰实现营业收入152.05亿元，同比下滑21.37%，净利润为8.06亿元，较2019年下滑48%。
对于此次业绩下降的原因，森马服饰并未在公告中做出过多解释，而是将其归结为疫情影响所致。但在业内人士看来，除疫情影响外，核心业务儿童服饰与休闲服饰发展不佳也是其业绩下滑的重要原因。
核心业务下滑
森马服饰是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。从披露的财报来看，2020年， 森马服饰的休闲服饰、儿童服饰的营业收入均出现不同程度的下滑。
财务数据显示，森马服饰儿童服饰2020年实现的营业收入约101.32亿元，占当期营业收入的比例为66.64%，该产品收入较2019年同比下降19.99%。森马服饰的儿童服饰产品2020年的毛利率为42.44%，较2019年同比下3.62%。
森马服饰休闲服饰2020年实现的营业收入约49.56亿元，占当期营业收入的比重为32.6%，森马服饰休闲服饰2020年实现的营业收入较2019年同比下降24.26%。不过，森马服饰休闲服饰的营业收入虽然出现下滑，但该产品的毛利率却出现微增。数据显示，森马服饰休闲服饰2020年的毛利率为35.88%，同比增长0.28%。
森马服饰表示，中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。而休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。这些因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。
业内人士分析，受疫情影响，传统服饰企业受到了较大的冲击。虽然森马服饰的童装业务在整个童装市场占比较高，但是基于实体店不断扩张的压力，以及疫情对于线下的冲击，加上电商主要集中于打折销售业务，毛利较低等因素，使得其业绩不断下滑。
电商业务保持健康发展
疫情冲击下，转战线上市场已经成为服装行业的共识，森马服饰也不例外。2020年，森马服饰电商业务继续保持健康发展态势，全年电商营业收入58.09亿元,同比增长8.89%。森马品牌人群资产总量和会员总量位于行业领先；巴拉巴拉品牌头部效应进一步扩大，售罄率、库存周转率等核心指标不断提升；电商品牌Minibalabala增长迅速，亲子装蝉联天猫行业细分类目第一，还推出自有新品牌IP Mimi和Nini。
加速数字化让森马服饰尝到了“甜头”,对于直播等新业务也十分重视。森马服饰表示，森马服饰布局电商全渠道发展，大力发展直播和内容电商、社交电商，构建多平台、多品类的消费生态链，继续布局自播与达人直播双赛道，加速从“搜索存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整，公司自播比例不断加大。同时，森马电商积极开展代运营业务，为代运营品牌提供模块化、定制化的一站式服务，满足不同品牌客户的需求。
如今，森马电商经营业绩每年呈倍增态势，已成为森马服饰新的主要增长引擎。
对于未来电商的发展规划，森马服饰表示，2021年森马电商将继续保持健康高速发展的目标，聚焦机会渠道、机会品类、机会人群，提升消费者运营能力、高科技运用能力、全员运营能力三大运营能力。同时提升消费者洞察能力，对消费者进行分层分类运营；强化全链路消费者体验提升；提升高科技运用能力，强化数据产品化建设，将现有模型升级，扩大到业务全链条；提升全员运营能力，提升全员经营意识、成果意识和财务意识。
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