深夜，他的办公室依然灯火通明，站在写满数据的白板前，他目光坚定，白板上密密麻麻的数字，指向的是一个令整个团队都倍感压力的困局。

他就是中建七局二公司江苏分公司总经济师韩小波。“没有破不了的局，只有找不到的方法。”他环视众人，语气沉稳而有力，“商务人员不该是埋头算账的‘账房先生’，而要做项目利润的‘设计师’和‘守护者’。”

一套价值理念，重塑全员“创效观”

在韩小波看来，创效是商务工作的生命线。他率先在分公司树立“盈利为荣、亏损为耻”的鲜明导向，将“人人都是成本管理者、人人都是利润创造者”的理念深植人心。

通过专题会议、专项培训和考核机制，他推动商务管理从传统的核算型、被动型，向主动策划、价值创造型彻底转变。“商务工作不能停留在事后算账，必须向前端延伸，从源头创造价值。”

一套人才体系，锻造商务“铁军”

韩小波深知，人才是创效的核心。他推行“三聚焦三统一六坚持”管理思路，打造“雁阵计划”和“铁三角+”能力提升平台，通过竞聘选拔组建“商务狼性团队”和专业化“五算小组”。

除了体系培训，他还主动参加党组织开展的“项目成本再节约”主题党日活动、“我为项目价值创效做什么”大讨论、“金点子”意见征集等活动。带头示范，在公司年中工作会上做“基础管理应该这样做”主题演讲，并组织商务系统完成“盈利光荣、亏损可耻”主题征文60余篇，推动价值创造理念深入人心。

“我们坚持‘能者上、平者让、庸者下’的用人导向，让实干者得平台，让有为者有位置。”在他的引领下，分公司锻造出一支专业扎实、战斗力强的商务人才梯队，为持续创效提供了坚实的组织与人才保障。

三大主战场，打出创效“组合拳”

一是开源仗：策划先行，激活价值引擎

韩小波坚持“策划先行，源头创效”，推动所有项目实现二次商务策划全覆盖。他带领团队深度钻研合同条款、项目图纸和相关政策，大胆挖掘潜在创效点。

在他的指导下，南京某地产项目通过优化主材调差区间，成功创效220万元；苏州某项目借助变更外墙抹灰设计，增加收入130万元。“策划不是走过场，而是要真正成为项目创效的价值引擎。”韩小波说。

二是节流仗：精打细算，筑牢盈利基石

“省下的就是赚到的。”这是韩小波常挂在嘴边的话。他建立季度经济活动分析全覆盖机制和“三零（临）四费用”晾晒机制，对项目成本进行动态监控，及时精准纠偏。通过严格控制主材消耗、优化机械配置、压降现场经费等举措，他为企业筑牢了项目盈利的基石。“成本管控就像拧毛巾，只要用心，总能挤出水分。”

三是突围仗：攻坚克难，化解重大风险

面对民营地产项目带来的潜亏风险，韩小波主动担当，亲自挂点督战结算清欠工作。他灵活运用“以诉促谈、以谈促结”的策略，在谈判桌上为企业争取最大利益。

南京某历史遗留项目通过进度款逾期索赔创效722万元，同时化解工期风险；南京江北某项目成功索赔2000万元，大幅减亏。“关键时刻，我们必须挺身而出，为企业守住经营成果。”

三大提升，彰显商务价值

一是经济效益显著提升

全年实现价值创造金额超亿元，占年度产值的7.33%；多个曾被视为“硬骨头”的项目成功扭亏为盈，其中南京某地产项目从亏损1451万元转为盈利153万元，苏州某地块项目从亏损3378万元转为盈利202万元，为企业挽回了巨大经济损失。

二是风控能力稳步提升

通过全力攻坚结算和强化诉讼管理，分公司潜亏风险得到有效控制。2024年民营地产项目确权完成率达101.66%，债权回收完成率89.17%。推动建立的“财商法一张表”协同机制高效化解诉讼风险，全年诉讼回款6800万元，完成年度目标的272%，有力保障了企业资金安全。

三是管理根基扎实提升

如今，分公司已形成一套成熟的商务创效体系，专业化商务人才队伍不断壮大，毕业3年以上商务人员占比达70%，团队战斗力持续增强。项目平均结算周期明显缩短，商务管理正从“救火队”转变为“预警机”和“效益源”，为分公司高质量发展奠定了坚实基础。

从思路引领到实践落地，韩小波用专业与担当诠释了新时代商务管理者的风采。他的“商务兵法”，不仅为企业创造了实实在在的效益，更打造了一个可复制、可推广的“创效样本”。（南一）