中国工业报记者马永和

2024年，中国白酒行业在消费理性化与品类竞争加剧的双重压力下，步入深度调整期。作为北方酱酒的领军企业，云门酒业以“强基创新、稳中求进”为战略基调，在品质坚守、文化赋能与营销变革中实现逆势增长，全年销售收入与利税同比增幅均超30%，稳居中国酒业百强榜单（排名第45位），并斩获“鲁酒高质量发展标杆企业”等多项荣誉。这一年，云门不仅扛起了北方酱酒崛起的大旗，更以鲁酒振兴的实践者姿态，书写了高质量发展的新篇章。

逆势增长：品质筑基，战略定力显成效

2024年，白酒行业面临“内卷加剧、动销疲软”的普遍困境。云门酒业凭借“品质云门”的核心战略，在产能保障与工艺创新上持续发力。通过优化“160操作法”（融合茅台“12987”工艺与青州三千年酿酒技艺），云门进一步强化了“酱香幽雅、风味醇厚”的北方酱酒特色，实现从“品质陪伴者”到“品质创领者”的跨越。在严格的品控体系与溯源系统支持下，云门陈酿·10获评“2024鲁酒标志产品”，成为高端市场的口碑担当。

面对行业挑战，云门坚持“稳产能、强品质、控库存”策略，全年产能利用率达95%，库存周转率同比提升20%，为业绩增长奠定坚实基础。数据显示，云门在山东本土市场占有率提升至15%，省外市场如北京、河南、江苏等地销售额同比增长超50%，全国化布局初显成效。

文化破圈：非遗申报与文旅融合双轮驱动

文化赋能是云门2024年的另一大亮点。企业以“中华酒史青州探源”为脉络，重点推进“青州从事”（古代酒官职称）非物质文化遗产申报工作，并规划建设云门酒文化博览园，打造集酿造体验、文化展示、旅游消费于一体的文旅融合模式。这一举措不仅深化了品牌历史底蕴，还通过场景化营销吸引年轻消费者，全年接待访客超10万人次，带动周边产品销量增长25%。

此外，云门借势“国潮”热潮，推出限量版“青州从事”主题酒，将传统文化符号与现代设计结合，在高端礼品市场引发热议，单款产品销售额突破亿元。文化战略的成功，标志着云门从单一产品输出向“品质+文化”双IP驱动的转型。

营销变革：大单品战略与厂商共生生态

在“营销云门”战略框架下，云门2024年重点推进“大单品矩阵”建设，聚焦云门陈酿·10、云门酱酒·经典版等核心产品，通过价格带细分与差异化定位，覆盖从大众到高端的全消费场景。同时，企业创新“联盟体合作模式”，与青岛暖阳阳供应链等企业成立战略投资联盟，并在临沂、泰安等地签署“商业合作联盟”协议，构建厂商命运共同体。

数字化营销亦成为突破点。云门通过私域流量运营与直播电商布局，直接触达C端消费者，全年线上销售额占比提升至18%，同比增长120%。此外，企业启动“千店工程”，在重点市场打造标准化形象店超500家，强化终端品牌露出。

挑战与破局：全厂同心共克行业寒冬

尽管成绩斐然，云门2024年仍面临多重挑战。外部环境上，消费力下行导致中端产品动销放缓；内部管理上，省外市场渠道精细化不足、经销商服务能力待提升等问题凸显。对此，云门以“全员革新”为突破口：

管理升级：引入和君咨询等第三方机构，优化战区考核机制，推行“目标责任书”制度，明确各战区总经理与部门的业绩指标；

团队赋能：开展“营销铁军”培训计划，全年培训超200场，覆盖一线销售团队5000人次，提升终端服务能力；

技术攻坚：投入3000万元升级智能酿造系统，降低人工成本15%，并研发低度酱酒新品，迎合年轻消费者需求。

行业认可：鲁酒振兴标杆与全国化先锋

2024年，云门的努力获得多方认可。在“2024鲁酒高质量发展论坛”上，企业入选“鲁酒高质量发展标杆企业”，董事长汲英民获评“鲁酒高质量发展领军人物”；同年，云门首登“中国酒业百强榜”，成为榜单中少数以酱酒品类突围的区域品牌。这些荣誉不仅彰显了云门的行业地位，更印证了其“北酱崛起”战略的前瞻性。

展望2025：锚定“1234”战略，开启新十年征程

站在“十四五”收官之年，云门已擘画“1234”营销战略蓝图：以“稳中求变，变中求进”为基调，坚持省酒与大单品战略，聚焦样板市场、优商扶商与C端培育，实现思维、模式、管理与团队的全面突破。未来，云门将以北方酱酒产区的差异化优势，加速向全国头部酱酒品牌迈进，为鲁酒振兴与中国白酒多元化发展注入新动能。

2024年的云门酒业，以品质为根、文化为魂、创新为剑，在行业寒冬中逆势而上。其成功不仅是战略执行的胜利，更是全厂上下“同心同行、共生共赢”精神的体现。正如董事长汲英民所言：“未来十年，势在云门。”这瓶来自北方的酱香佳酿，正以坚定的步伐，迈向更广阔的世界舞台。