关锡友：1964年3月出生，中共党员，十七大、十八大代表，1988年毕业于同济大学机械制造工艺设备及自动化专业。现任沈阳机床集团董事长、总经理。

　　当关锡友站在2012CCTV中国年度经济人物候选人论坛上的时候，台下的观众中几乎有一半人不认识他。
　　尽管由他担任董事长的沈阳机床（集团）有限责任公司（以下简称“沈阳机床”），已经以180多亿元的年销售收入位列行业世界第一；作为制造机器的机器，尽管机床制造水平的高低几乎代表一个国家工业制造的真正实力，他和他的机床并没有得到应有的“重视”。“我当过5年的工人，5年的车间主任，其间，我常常在想，究竟是什么原因让我们日夜辛勤劳作，产品仍然与发达国家的差距那么大。是落后的技术。如果我们有了完全智能化的运动控制系统，就会是另外一番样子。”论坛现场，关锡友告诉记者，“在中国做实业的人都是有一定理想和信仰的人，用我们的技术改变世界的生产方式是我的梦想，也让我坚守在实业这条道路上。”
　　“中国第一”的窝囊、可怜
　　2012年初，从权威调查机构——美国加德纳公司传来了一个震撼世界机床业的消息：2011年沈阳机床完成销售额180亿元，沈阳机床的机床主业、经营规模跃居世界行业首位。
　　而10年前，2002年，那时关锡友刚刚上任沈阳机床总经理一职，彼时沈阳机床不过是世界机床业阵营中一名微不足道的小卒，其销售收入不过13亿元，世界排名第36位。
　　但那时，看似干瘪的销售规模并不是最让关锡友头疼的问题，他更深的忧虑来自于技术。技术之痛恐怕是沈阳机床乃至整个机床业都无法遗忘的。
　　2002年，沈阳机床参加了号称世界工业最顶级舞台的芝加哥机床展。那次展览让关锡友受了很大的刺激。
　　“当时，我怎么找都找不到我们的展位，后来才知道被人家安排到了地下室。”关锡友告诉记者，“去问人家能不能到大厅去，人家回答：你还没这资格，给钱也不行。”那种被轻视的滋味，至今仍让关锡友如鲠在喉。
　　当关锡友站在地下室的展位前时，一个红底白字的条幅映入眼帘，条幅上面用英文写着“中国第一大机床制造商”。他马上让展商摘掉了这个条幅。关锡友不是不想当这个第一，而是这个第一当得太窝囊、太可怜，“当时，我们的机床比起外国同行又丑又落后，我不想让这些设备来代表中国制造。”关锡友说。
　　这次机床展让关锡友受了很大的刺激，他决定再也不参加这个展会，除非沈阳机床能站在世界机床业顶级舞台的中央。
　　八年后的2010年，沈阳机床再次参加芝加哥国际机床展，展位位于展览中心首层A厅；今年，沈阳机床在芝加哥国际机床展上的展品最后全部卖出。
　　10年前，时任沈阳机床总经理的他，是名副其实的少壮派。那时的沈阳机床靠普通车床、钻床、镗床起家。这些通用型的产品虽然量大面广，但是毫无竞争力可言，甚至成为沈阳机床“船大难掉头”的短板。尤其是在数控机床逐渐成为市场的主流之后，沈阳机床的市场地位显得更为尴尬。它规模宏大的厂房以及里面运出来的“大路货”，一度成为其他企业引以为戒的“反面样板”。
　　关锡友曾这样形容当时的沈阳机床，“一米八的大个头，但营养不良，身体虚弱”，“无法与别人抗衡和竞争”。在他看来，解决之道在于通过转型升级推动企业跳出过去的模式，进入更高层次的循环。
　　“买不来”的国际化数控机床被叫做现代工业之父，没有数控机床的出现，就没有现代工业。奥迪车在1980年之前，换型要20年时间，后来变成8年、5年、3年，现在只需两年。最近德国车推出1年换型，也是由于数控机床的发展。
　　在这样重要的一个产业领域，日本及欧洲的制造商是该领域高端产品的市场主导者。精度是机床的生命，日本及欧洲产机床的精确度平均是中国产品的5倍。低端产能过剩、高端产能缺失，高端失守、低端混战，中国机床制造商绕在这个怪圈里难以走出。
　　一个微妙而可怕的趋势也正在形成。来自中国机床工业协会的观察显示，从去年下半年至今，中国机床行业增速逐步回落，但外国厂商在这一领域的市场份额及产品价格一直保持坚挺。也就是说，对于国外机床企业而言，中国机床市场一直都很稳定，“替代进口”的历史任务还远没有完成。
　　仅凭中国企业自己的力量，要完成这个使命似乎很难，“你靠自己闷头做，怎么去跟人家竞争？”最初关锡友试图跟国际巨头合作，用钱买技术，用市场换技术。
　　现实却是，日本和德国会把电子产品、汽车卖给中国，但中国却很难得到生产这些产品的核心设备以及制造这些设备的技术。
　　此前沈阳机床收购了德国机床制造商希斯，引入了一批先进的制造技术和图纸，但在消化吸收中感到力不从心，因此再到德国寻找支撑，委托一个小型的研究所，对其高速精密化机床的整体优化进行研发。
　　但是令人始料不及的是，项目做到一半，却被该国政府相关管理机构叫停，理由是该项目所产生的技术突破，将会为出口国（即中国）带来可用于军工的尖端制造技术。
　　“原本以为收购能买来技术，之后才发现不完全是这么一回事。由于缺乏自我创新的能力，我们引进一代，落后一代，怎么模仿都不行。”关锡友说，那个阶段最大的收获，是懂得：“买下”并不等于国际化；诉诸能力提升的国际化远比诉诸规模壮大的国际化重要。
　　“中国经济发展到今天，核心技术一定要靠自己。”关锡友坚定地认为，沈阳机床最需要从国际巨头那里学习的并不是有形的技术，而是那些看不见摸不着的开放的思维和先进的理念。
　　今天，沈阳机床虽然已成为“世界第一”，但是，关锡友内心深处很明白沈阳机床与国外机床巨头的差距，毕竟量变还未积累到如其想像中的质变阶段。但在他的国外同行们看来，沈阳机床这个“中国玩家”正在变得越来越有分量。
　　“我不是船长，而是功能设计师”
　　关锡友曾这样给自己定位：如果把企业比喻成一艘船，我不是船长，也不是舵手，我把自己定位为这艘船的功能设计师，假如我们要去南极考察，我就安排破冰的功能；要去打仗，我就安排火箭炮和导弹。
　　2002年从美国回来后，经过一番痛苦的思考，关锡友锁定了沈阳机床发展的目标，也确定了自己职业生涯的目标——把沈阳机床带向“世界领先的机床制造商”。
　　沈阳机床有做大的经验和惯性，但在关锡友看来，靠规模取胜的增长方式已经不能支撑其成为国际一流的机床制造商，“真正的世界第一，不光要有规模，技术、品牌、经营理念以及商业模式，也一个都不能少。”
　　关锡友努力重建沈阳机床集团的体系，首先是淘汰普通机床，逐步砍掉低端机床生产制造，转为外包，而把注意力聚焦在自主研发和建设市场服务体系上。这意味着关锡友要一下子砍掉占该公司销售额半壁江山的传统业务。
　　过去几年，沈阳机床逐步将总规模55亿元的普通机床拿出来OEM，面向全球招商，沈阳机床负责普通产品的研发升级、市场营销，对OEM厂商输出制造标准，并将腾出来的资源集中用于发展新型数控产品。“对我们而言，当初决定集中精力转做高档品，可以说处于两难境地，普通机床明显不怎么挣钱，但弃之很难，高档产品做起来也不容易。”回忆起当年的决定，关锡友感慨万千。
　　每年高达4亿到5亿元的研发投入，连累了本应十分稳定可观的利润，在转型的那几年，即便是最好的年份，净利润率也不过3%。有人说，不搞创新搞拼装也活得好好的，何必大投入研发却可能长时间不见收效？
　　“这次蜕变是痛苦的，对企业，对全体员工，对我本人都一样。但为了企业的生存，为了实现我们的发展目标，我们必须要经历这场历练！”关锡友说。
　　几年后，沈阳机床的产品结构发生革命性变化，高档数控机床已成为公司的主导产品，并已批量进入国家重点行业的核心制造领域，其中为汽车、交通运输、能源、国防军工、航空航天等行业提供的数控机床占数控机床总销量的70%以上。
　　“软化硬实业”
　　在与德国德马吉、日本森精机等世界顶级机床制造企业打交道的过程中，关锡友发现，上述企业的核心竞争力并不单指技术，还包括品牌、服务等一系列内容。
　　“过去，沈阳机床比较重视制造环节；而未来，我们会把两头做强，着重培养研发能力和市场获得能力，软化硬实业。”关锡友说。
　　随着沈阳机床一步步地接近掌握核心技术，关锡友说：“沈阳机床已经不是十几岁的孩子，已经人到中年，并开始具有智慧。”关锡友尝试着和机器对话，并把这些笨重的机器和优雅的艺术联系在一起。
　　灵感来自于几年前对德马吉的一次访问，那次参观让他感触良多：“人家生产的岂止是机床，简直是艺术品，你甚至可以把它摆在家里作为装饰物！”
　　回国后，关锡友来到北京798艺术区，与那里的艺术家合作，由他们负责机床的外观设计，“我们要呈现给大家一种真正的‘美’，只有这样才能有竞争力。”关锡友说。
　　在营销方面，沈阳机床主推的4S店模式是营销战役的开路先锋。与汽车4S店相似，沈阳机床的4S店也是一个能为客户提供系统集成解决方案的平台，在这里客户不仅可以买到机床，也可以享受到配件、技术服务。
　　目前，沈阳机床在国内已经开了18家4S店。据称，去年青岛店的销售额达到5.5亿元，比汽车4S店的业绩还好。到2015年，沈阳机床计划在全国范围内开设50到70家4S店，在海外建立20家营销和服务平台。
　　沈阳机床还在申请成立“金融租赁公司”，这实际上是要改变沈阳机床传统的经营结构。关锡友说，“现在我们还只会干机床，但将来，我们20%的业务要来自金融，20%来自服务，仅60%来自机床。”在他看来，金融服务将成为沈阳机床业务构成中一个重要的组成部分，并不是“不务正业”，“过去造成我们盈利能力不强还有一个原因，就是过去我们往往‘没钱就攒，缺钱就借’，从而导致了高额的负债，融资渠道多元化了，这种情况就会好很多。”
　　关锡友说，他从来没想成为英雄，他只想当好“联合舰队”功能设计师，依据航线设计功能，找到优秀的船长与舵手来掌控这只船。所以，才有了在营销上的注重，有了对艺术的追求，还要在金融上开疆拓土……未来也可能还有更多因局势变化而对舰队功能的调整，而所有的一切，正如关锡友所言，都将直指那个最终目标：引导着沈阳机床向“以研发设计和市场服务为核心竞争力的工业服务商转变”。（据《中国经济周刊》）

　　关锡友当选2012中国经济年度人物理由
　　12月12日，由中央电视台评选的“2012中国经济年度人物”名单公布，沈阳机床（集团）有限责任公司董事长、总经理关锡友当选为2012中国经济年度人物。
　　关锡友的获奖理由是：作为新中国第一台机床的诞生地，沈阳机床有过一段辉煌的历史。但2002年，当关锡友接过沈阳机床的授命时，这个中国机床老大当年的排名仅为世界的36位，核心技术更是完全依赖国外。上任后的第一件事是率队参加芝加哥展，那次经历让他刻骨铭心。2003年，关锡友着手在德国成立研发中心，却突遭德国政府叫停。2007年，他大胆起用一批年轻人，每年投入一亿元打造自己的研发团队。关锡友说：“我终于可以在这个行业内挺起我们的脊梁。”
　　2012CCTV中国经济年度人物评选标准为创新、责任、影响力、推动力、年度贡献度。今年10位中国经济年度人物的当选，都紧扣“实体经济”的主题，涉及传统制造业、现代服务业、战略新兴产业以及互联网、金融等行业，充分体现了2012年中国企业在跨国并购、国企改革创新、互联网产业变局等多方面的特点。特别值得一提的是，这份榜单的很多获奖者都已经处于国际同行业的领先水平，成为世界级的商界领袖。
　　关锡友：用中国的机床改变世界的生产方式
　　12月5日，新浪网直播了2012中国经济年度人物候选人微博对话节目。关锡友董事长和我国著名经济学家马光远就“中国制造业如何实现实业振兴”话题与网友进行互动交流。1个小时内，关锡友回答了网友提出的30余个话题。以下是关锡友现场与网友交流的部分文字：
　　“任立殿”@：在今年经济形式比较严峻的情况下，经济年度人物候选人中出现了服装、装备工业、食品等传统行业领袖，这是回归实业的象征吗？
　　关锡友@：讲实业首先要提生产制造业，现代的实业催生了制造服务业。实业是其他产业的基础。
　　“四维迷宫”@：一提到中国制造，大家都会想到数量而不是质量，请问关总，如何在本质上提升“中国制造”产品的质量？
　　关锡友@：加大技术创新，加强产业链协同创新，系统性提高中国制造的质量和水平。
　　“M小棱”@:关总您好，这届经济年度人物的主题是“实业的使命”，您认为您承担的使命是什么？
　　关锡友@：实业的使命本质是改善人类生活，我们机床的使命是改变世界的生产方式。
　　“狼化石杨光”@：关总好！您认为智能化机器人在我们机床行业的应用前景如何？对于中国制造的影响会有多大？
　　关锡友@：我认为智能化机器人应用前景广阔，智能制造一定是制造业的未来。我们中国制造业在这个时代来临之前和世界传统强者站在同一起跑线上，这是我们的战略机遇。
　　“拓拓菲”@:关老师您好，您提出了实业“美丽冻人”的看法，请问您打算如何带领沈阳机床从中寻求发展和突破？
　　关锡友@：加大自主创新力度，加快转型升级，重新调整资源配置，特别是年轻具有创新力的人才的发现与培养。
　　“威武的金大班”@：沈阳机床在吸引高端人才方面采取了哪些措施？
　　关锡友@：给人才施展才能的平台依靠人才实现创新发展。最重要的是靠机制吸引人才。

　　                 “三大战役”突出重围
　　          ——从沈阳机床转型透视十八大报告创新驱动发展战略
　　                               杨祖荣
　　“也许有一天，我们不做机床了，变成工业咨询服务公司。就像苹果公司，手机的加工、生产都交给富士康了，自己只设计、研发。”这是5个月前，沈阳机床集团董事长关锡友在一次媒体发布会上的即兴感言。
　　此话一出，台下有人不解：公司刚晋升世界机床行业老大，2011年销售额达180亿元，机床主业经营规模全球第一，形势不正一片大好吗？
　　关锡友有自己的考虑。几个月后，他作为党的十八大代表参加了党的十八大盛会，更加坚定了转型想法。“十八大报告把科技创新摆在国家发展全局的核心位置，提出实施创新驱动发展战略。这不仅指技术创新，还有商业模式的创新。”关锡友充满豪情地说。
　　沈阳机床集团是共和国第一枚国徽、第一台车床、第一台镗床诞生的地方。新时期，面对以“智能化+机器人+数字化”为特征的第三次工业革命，沈阳机床人打响了研发“中国芯”、制造智能化数控机床、转型工业服务商“三大战役”。
　　花数亿巨资为机床研发“中国芯”
　　机床行业有“工业母机”之称，决定着一个国家装备制造行业的水平，体现着一个国家的竞争力，对于国家安全有着战略支撑意义。
　　“虽然是新中国首批机床骨干企业，但在2000年以前，我们还是处于模仿国外产品阶段，也并不掌握核心技术。”关锡友并不讳言这段历史，“数控机床的核心技术主要就是指数控系统，正所谓人体的大脑一样。而用别人的大脑来指挥你的身体，存在不协调或者滞后，在我们数控机床上体现出来的就是机电无法做到真正的集成与优化。”
　　一个令中国机床人汗颜的事实是，中国数控机床装不上自主研制的“大脑”，不仅制约中国机床进军高档领域，也影响装备制造业的升级换代。
　　研发具有自主知识产权的数控系统谈何容易！西方对这种核心技术是严格封锁。“我们要攻下这个山头，为机床研发‘中国芯’，这是使命，我们必须干！”关锡友向沈阳机床人发出了动员令。
　　2007年10月，同济大学沈阳机床研究院正式成立。从此，沈阳机床人开始了一段寂寞而又艰苦的跋涉。
　　研发很“烧钱”。机床行业利润微薄，集团还是每年往这个“前途未卜”的项目砸1亿元。春去秋来，周而复始。巨资投进去了，却没有任何动静。那段时间，仿佛黎明前的黑暗，格外漫长。
　　成功在一次次失败中悄然孕育。2011年10月，又是一个收获的金秋季节，具有自主知识产权的数控系统终于研发成功！集团为其命名“飞阳”，撷取腾飞沈阳之意。
　　制造出全球首台智能化机床
　　沈阳机床人马不停蹄，打响了第二仗。他们依托“飞阳”数控系统，围绕客户需求，生产出全球首台智能化数控机床，在业内引起轰动。
　　何谓智能化数控机床？近日，记者在沈阳机床公司生产车间看到，只要在键盘上轻轻一点，智能化数控机床就可以完成自动编程、图形诊断、实时监控等智能化程序，具有自动化、高速化、无人化加工等功能，以至于管理者通过一部手机，在千里之外也可以实时了解机床正在干什么，干得怎么样。
　　智能化数控机床带来的变化是革命性的。“比如这个零件，原来数控机床加工一个零件光准备时间就要用70分钟，现在只要5分钟。”沈阳机床集团总经理助理李宇鹏告诉记者。
　　智能化数控机床面世后，备受市场青睐。面临新一轮以第三次工业革命为核心的技术变革，智能化数控机床已具备迎接挑战的基础，现在看，客户需求日益增加。具有自主知识产权的“飞阳”智能化数控系统，将在竞争激烈的高档机床领域分得一杯羹。预计到“十二五”末期，“飞阳”数控系统将形成订单1万台。
　　沈阳机床集团，正从过去的行业“追赶者”，变为“领跑者”。关锡友说，十八大报告提出，要推动信息化和工业化深度融合。这是未来工业发展的趋势，我们现在做智能化数控机床就是瞄准了这点。
　　从制造商向工业服务商转型
　　申请金融租赁，办4S店，这是沈阳机床最近正在忙活的事儿。
　　外人看得眼花缭乱：不好好做机床，怎么做这些不相干的事儿啊？
　　错！这恰恰正是沈阳机床发动的第三次战役：从制造商到工业服务商转变。这种转变，得益于沈阳机床人的高瞻远瞩和强烈的忧患意识。
　　面对人类进入第三次工业革命时代的背景，关锡友意识到，传统的理念、传统的方法，已不能面向未来，向现代工业服务商转型成为必然，为此，沈阳机床也进行了一系列战略部署，逐步从含金量较低的普通机床领域退出，把这块的业务OEM出去，把重点放在智能化数控机床上，以客户需求为中心，不断拓展服务内涵。
　　早在2005年，沈阳机床借鉴汽车销售模式，在宁波成立了中国第一家机床4S店，提供集产品展示、销售、配件服务、技术服务为一体的优质服务。如今，7年过去了，沈阳机床4S店已拓展到18家，分布在全国各主要区域。
　　今年6月20日，我国首个企业金融管理中心在沈阳机床集团揭牌成立。这个金融平台面向以沈阳机床为核心的上下游企业提供各种金融服务，尤其是为小微企业解燃眉之急。
　　眼下，沈阳机床正在积极申请金融租赁牌照，催生工业及金融的集成创新，一方面支撑产业的持续发展，另一方面利用自有的当代先进运动控制技术，开展针对机床存量市场的再制造，用新系统改造老机床，实现绿色制造。

　　关锡友新观点
　　12月12日下午，关锡友董事长与美国前劳工部部长赵小兰等嘉宾对话“美国再工业化与中国制造业转型”的话题。在现场，关锡友提出了几个新观点。
　　———真正的制造业是经济的基础。美国提出再工业化，绝不是传统意义上的制造业回归，它将催生一个新的生产方式。更重要的是试图再次引领世界工业的未来。
　　———未来的世界工业一定是智能制造，智能的电网、智能的网络等形成新的生产方式，从而催生新的城市群，创造新的就业机会，这就是世界的未来。
　　———中国制造业最大的挑战是创新力。党的十八大已经明确提出，实施创新发展战略，加强创新管理，以创新为驱动力，用市场机制重新进行资源调配，更有利于企业成为创新的主体。企业创新主体是依据市场，从而推动下一轮经济发展。从这个角度讲，技术创新本身是基础，商业模式创新将会是下一轮经济周期发展非常重要的手段。
　　———站在未来，破解制造业困局。改变传统方式，理解未来，破解发展困局，转型升级。