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创建气候改善商城 皇明另辟商业模式
来源: 2021-02-27 22:17
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    1月19日,皇明太阳能股份有限公司宣布“今后,皇明不再是一个太阳能企业,而是一个气候改善运营商”,主业从“太阳能热水器”转向“气候改善”。
  何谓“气候改善商城”?在皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣看来,这是基于“为了蓝天白云、实现能源替代”的愿景,以“微排地球”为导向、汇集皇明多元化“洁能”产品的一站式商城,旨在“打造世界首家质量最优、产品最全的洁能型气候改善商城”。
  2009年,皇明就提出微排地球战略,而后推出“气候改善”的系统解决方案MePad(微排智慧集成及解决方案)。有了战略和解决方案,缺少的是商业模式与销售渠道,现在气候改善商城正是皇明试图打通这些环节的关键一步。
  眼下,整个太阳能产业陷入到一片萧条之中。太阳能光热技术应用的主力———太阳能热水器在城市全面沦陷。开发商、物业公司的“禁装令”使得绝大多数太阳能企业在城市市场占有率微乎其微。随着太阳能下乡补贴的取消、售后服务难以为继,也让大多数企业在农村市场面临绝路。而太阳能光伏产业更是到了危如累卵的境地,中国光伏商亏损到了破产的边缘。在黄鸣心目中,气候改善商城的推广、微排地球战略的践行不仅可使企业完成转型,还能救赎困境中的太阳能产业。
  黄鸣表示,2013年,皇明公司将在全球开设5000家气候改善商城,小到太阳能个人装备、大到城市气候改善整体规划,都将从这些气候改善商城销售传播出去。皇明太阳能将在未来5年,建设5万家全球连锁的气候改善商城,并将把高铁站、飞机场、加油站、宾馆等作为主要销售渠道。目前,皇明气候改善商城已在北京、天津、上海、南京、济南等地成立了面积在2000多平方米的气候改善商城旗舰店。
  皇明太阳能股份公司品牌副总监周春玲告诉记者,“气候改善商城”实际上是一个基于微排智慧集成解决系统上的节能管理平台,它通过整合光热、光电等各种太阳能科技及物联网技术,对家居、酒店、社区、工厂以及城市等各个方面进行节能管理,从而实现微排甚至零排放。
  皇明公司相关负责人解释,皇明转型,并不是抛弃原产业,而是升扩。对皇明经销商而言,扩大了其经营范围,降低了渠道成本,增加了顾客购买的可能性与机会,增加了经销商成交的机率,提高了人流量,增大了品牌与产品的曝光机率。对于客户来说,降低了采购成本,更重要是提供了更多洁能产品与解决方案。
  在黄鸣看来,解决全球能源环境问题的重要途径,就是商业化运营。他坦言,这次战略转型最大的不同就是对渠道的转型与再造,“以前,皇明的技术、研发和生产通过经销商等中间环节与市场连接,而销售渠道却较为薄弱;现在,我们将进行一个全新渠道的创新,对产品解决方案将是一个很大的拉动。”
  家电行业观察家张颖指出,皇明做出重大战略转型,可整合皇明集团资源,摆脱传统经营模式的制约。
作者:wy
【编辑:龚忻】