■中国工业报记者 郭宇
2025年上半年，我国农机市场整体表现不佳，“旺季不旺”成为显著特征，各类农机产品产销数据大多呈现下滑态势，拖拉机市场尤为明显。
记者在采访中了解到，我国农机市场呈现出复杂多变的态势。一方面，传统销售旺季却遭遇困境，拖拉机等主要农机产品产销量多有下滑。另一方面，高端拖拉机产品在政策与技术的双重驱动下，展现出强劲的发展潜力，成为行业变革的重要力量。同时，高端产品在农业生产中的应用显著提高生产效率，减轻农民劳动强度，为农业规模化、集约化发展奠定基础。
今年以来，中国一拖大拖公司生产的YTO大轮拖出口保持稳定增长。（中国一拖供图）
上半年农机市场整体遇冷
当前拖拉机行业整体需求持续走低，其中大型拖拉机下滑幅度最大。
国家统计局今年5月发布的规模以上拖拉机生产企业产量数据显示，拖拉机总产量为35616台，大、中、小拖拉机产量全线下滑。其中，大型拖拉机产量7165台，比去年同期减少32.8%；中型拖拉机产量17451台，同比减少13.3%；小型拖拉机产量1.1万台，同比减少8.3%。前5个月，累计生产大型拖拉机58725台，同比减少2.4%；累计生产中型拖拉机121414台，同比减少8%；累计生产小型拖拉机5.4万台，同比减少18.2%。从这些数据可以清晰地看出，当前拖拉机行业整体需求持续走低，大型拖拉机下滑幅度最大。
从中国农机工业协会信息工作委员会提供的数据来看，2025年1~4月轮拖的生产总量为125034台，同比下降6.9%；销售133388台，同比下降7.1%。产销量均出现下降，进一步印证了农机市场面临的挑战。
该委员会专家对细分市场进行了分析，1~4月收获机械产销略有波动，品种表现分化明显。履带式收获机成为增长主力，产销均实现两位数增长，这主要得益于出口的大幅增长，出口增量在销售增量中占比超六成。轮式收获机受小麦减产影响，产销降幅较大。玉米收获机产销也明显下滑，不过销售降幅小于产量降幅。
插秧机市场则呈现相反态势，手扶式产销大幅增长，高速式产销下降，这与去年同期情况相反，春旱和补贴调整是主要影响因素。
多重原因造成市场低迷
受市场下行以及农机更新周期等因素的影响，用户的购机需求明显减弱。
业内专家表示，导致5月拖拉机产量下滑的原因是多方面的。首先，全国农忙期普遍结束，用户对拖拉机的需求自然下降，进而直接影响了拖拉机的产量。其次，市场库存积压过多，市场消化能力不足，企业为了避免库存进一步增加，不得不调整生产节奏。再次，受市场下行以及农机更新周期等因素的影响，用户的购机需求明显减弱。参考2024年的拖拉机数据，5月产量下滑属于正常现象，并且这种下滑状态预计将持续到9月才会有回升态势。
常州东风农机集团有限公司副总经理许国明对中国工业报记者分析了今年的市场不旺的原因。
他表示，首先是市场低迷态势的延续。今年农机市场销售不好是2024年下半年市场不佳状况的延续。2024年下半年，受天气、粮食价格等因素影响，农机销售明显低于上半年。他说：“从国家统计局的数据来看，大拖从2024年9月起连续4个月下降，2025年一季度虽有增长，但4月份又出现下降。中拖从2024年7月起，连续10个月下降至今。2025年年初粮食价格虽有反弹但幅度不大，加之天气干旱等因素，宏观环境未发生根本改变，导致今年市场仍出现较大降幅。”
其次，用户购买力严重不足。自去年下半年起，粮食价格一直在低位运行，很多用户虽在合适价位售卖粮食，但由于粮价低，农民种粮收益不佳。今年春耕，用户有限的资金主要用于购买种子、化肥等农业生产资料，对于农机能不换就不换，实在需要更新的，也多采用低首付长免息的金融方案。2024年上半年用户购买农机多为首付30%免息半年，而2025年上半年基本是零元购免息一年起步。此外，中拖也开始出现终端“用户贷款，赊销回潮”，部分地方用户购机100%采用用户贷，充分表明用户资金短缺。
再次，异常天气也产生了影响。去冬今春干旱持续时间长、范围广，影响了早稻种植和小麦产量，用户对未来收入增长预期不高，因此减少了对农机购置的投入。2025年3月下旬后很多农机市场人流稀少，销售主要依靠经销商主动出击、置换更新，但由于销售量减少、利润低，经销商亏损面在扩大。
最后，农机销售市场竞争激烈。除了价格战，旧机置换价格高，还需多次上门做用户工作，搭配三包服务承诺三年、资金免息三年销售手段等。同时，2025年仍有部分国二、国三排放标准的低价产品以及网上销售的低价位产品挤占市场。
许国明表示，总体而言，今年上半年卖得好的产品主要有三类：一是补贴额度高的品种，如动力换向的品种，这也是前4月大拖出现增量的原因之一；二是因农艺变化带来需求的品种，如黑龙江大垄密植所需的大马力产品；三是低价位的品种，如手扶插秧机、某些地区低价位的拖拉机。
高端拖拉机逆势突围
2025年一季度，市场销售的200马力及以上拖拉机多为动力换挡产品，其市场销量出现爆发式增长。
农机行业管理咨询师王超安认为，在整体市场低迷的大环境下，高端拖拉机产品却展现出不同的发展态势。在政策红利与技术升级的双重推动下，市场需求不断转变，企业也积极调整战略，推动高端拖拉机发展，行业结构正逐步重塑。
国家层面的政策红利为高端拖拉机发展提供了有力支撑。2025年中央一号文件提出，推动农机装备高质量发展，加快国产先进适用农机装备研发应用，推进老旧农机报废更新。农机购置与应用补贴这一核心政策，进一步提升粮食和重要农产品产量、带动农机工业转型升级。《农业农村部关于大力发展智慧农业的指导意见》和《全国智慧农业行动计划（2024—2028年）》则加强先进适用的智能农机创新研发与推广应用，促进科技创新与产业创新深度融合，为高端拖拉机发展营造了有利的政策环境。
我国农业科技创新已跻身世界第一方阵，2024年科技进步贡献率超过63%。“十四五”以来，国家通过重大科研专项等推动科技创新和产业创新深度融合，形成全产业链一体化协同机制，自主创新能力与产业链稳定性显著提升。高端产品产业链供应链持续完善，核心工艺材料等逐步形成专、精、特、新的开发制造能力。头部企业深化产学研用融合创新，攻克共性关键技术，农机装备技术水平持续突破，动力换挡、无级变速拖拉机实现批量销售，智能农机装备快速发展，为农业现代化注入新动能。
市场结构正从“传统周期主导”向“高端+创新”双擎驱动转型，这一趋势在大中拖市场尤为突出。2024年，动力换挡拖拉机销量突破5000台关口。王超安表示，2025年一季度市场销售的200马力及以上拖拉机多为动力换挡产品，其市场销量出现爆发式增长。
王超安认为，过去传统机械换挡拖拉机长期主导国内市场，但2024年动力换挡拖拉机市场占有率突破5%，头部企业的高端产品销量已突破千台。市场调研显示，购机用户多为规模作业用户群体，高端产品购机区域主要集中在新疆、内蒙古、黑龙江地区，需求占比达70%。
王超安表示，目前农机市场竞争格局和产品结构发生深刻转变。从市场竞争格局看，一季度大中拖高端产品需求增加，强者恒强态势凸显，头部企业市场占有率上升，掌握高端技术的企业占据有利市场地位，过度依赖中低端产品的企业面临压力，行业洗牌与整合加速。
从产品结构看，高端产品比重持续上升，成为企业主要利润增长点，部分企业完成从传统机型向高端机型的战略切换。2024年10月28日，潍柴雷沃第10000台动力换挡拖拉机下线。2025年3月18日，中国一拖第20000台动力换向/动力换挡拖拉机交付，标志着我国农机装备在高端化、智能化征程上迈出新步伐。
此外，农机企业在产品转型的同时也加大了协同发展。在农机市场持续低位运行的背景下，生产企业和经销商的市场维护、产品销量、盈利水平、融资能力都进入了较为艰难的阶段。6月25日，中国农机流通协会发出和谐互助、共克时艰的倡议书。倡议书指出，当前的市场困境是整体经济环境和农机市场下行趋势双重叠加的结果。相信在今年底，农机市场整体上将逐步走出低谷，并对经济结构调整和国家持续有力的强农惠农政策充满信心。
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