在全球半导体产业蓬勃发展的浪潮中，碳化硅（SiC）作为第三代半导体材料的杰出代表，正凭借其耐高压、高频、高温等优异性能，成为推动光伏储能、工业与智能化等众多领域技术革新的关键力量。碳化硅功率器件不仅能显著提升系统效率、减小设备体积与重量，还能降低能耗，在全球倡导节能减排、绿色发展的大背景下，其市场需求呈现出爆发式增长态势，成为各半导体企业竞相角逐的战略高地。Wolfspeed中国区销售及市场部副总裁邹聪，以十年深耕碳化硅功率器件市场的卓越实践，不仅带领团队实现从技术拓荒到产业赋能的跨越，更通过独特的渠道战略与技术创新，推动中国成为全球碳化硅生态的核心枢纽。
2011年，在加入Wolfspeed初期，彼时公司正面临从LED照明向SiC功率器件的战略转型。面对完全空白的市场，邹聪凭借着深刻洞察中国市场的潜力与需求，选择“技术+市场”双重突破策略：技术端聚焦太阳能逆变器、服务器电源等高门槛领域建立标杆，市场端通过分销网络实现快速渗透，将公司产品精准锚定在工业电源、汽车电子等高增长领域。此后，邹聪主导推出的1200VSiC二极管及MOSFET组合，精准切入阳光电源等头部企业供应链，并针对服务器、太阳能逆变器、电动汽车充电器站等目标应用制定了详细营销策略。事实证明，这些领域成为Wolfspeed业绩增长的强劲引擎。
在渠道和市场拓展方面，邹聪深知渠道对于产品市场覆盖的重要性。他敏锐意识到：“要打开中国市场，必须构建适配本土需求的渠道网络。”彼时，全球其他地区主要依赖安富利、艾睿等国际代理商，因此，邹聪一方面选择继续沿用如艾睿、富昌电子等原有的国际代理商服务头部客户，另一方面，他还积极拓展本土渠道，引入盟军集团（香港）、晶源健三、鹏源电子、文晔集团等区域型代理商，从而覆盖长三角、珠三角及中西部工业集群。
邹聪这一布局使Wolfspeed中国区渠道覆盖率显著提升，他主导实施的分销商评分卡制度，通过“技术能力”“客户响应速度”“库存周转率”三大维度考核，严格执行SFDC注册和清理规则，推动代理商从单纯贸易商转型为技术服务商。“渠道不仅是销售触角，更是技术落地的桥梁。”在邹聪的领导下，Wolfspeed中国区团队不断壮大，并在上海、深圳、成都设立了三大技术中心，还通过FAE（现场应用工程师）团队实现了从方案设计到失效分析的全链路覆盖、全场景技术支持，客户问题响应周期缩短至48小时，得到包括宇通客车、中车时代、小鹏汽车等客户的一致认可。
这种"以客户为中心"的运营管理理念，也在供应链危机中展现强大韧性。2023年全球半导体短缺期间，邹聪团队首创"动态分级库存"机制，通过大数据预测确保高交付率。这种深度绑定策略带来惊人回报：EV-Tech、阳光电源等Top10客户合作周期超5年，2024年续约率达95%，小米汽车更是将Wolfspeed纳入"A级供应商"体系。邹聪也为Wolfspeed带来了显著的市场份额和业绩增长，推动公司营业收入从2016年的数千万美元增长到如今的7.3亿美元，年均增长率超20%，还极大地促进了SiC技术在中国乃至全球的应用与发展。
据统计，在邹聪的领导下，Wolfspeed中国区累计获得20余项行业权威认证与荣誉，包括在2022年-2024年连续三年蝉联“功率器件-SiC行业优秀奖”、斩获“2022行家极光奖国际推动先锋奖”及“2024年度影响力品牌”等，成为碳化硅技术本土化应用的标杆；同时，邹聪还带领团队赢得众多重要客户认可，曾多次荣获比亚迪“年度优秀供应商”、阳光电源“白金合作伙伴”、万邦数字能源“突出贡献奖”等客户奖项。
他的卓越领导力和突出贡献也得到了行业的广泛认可，曾多次受邀前往清华大学等开展讲座分享。目前，邹聪还积极推动产学融合，联合清华大学、南方电网开展SiC在智能电网中的应用研究，为智能电网的发展提供了创新解决方案。提及未来，他表示，将为行业发展持续贡献己力，引领着碳化硅技术成为推动全球能源变革和半导体产业升级的重要力量。（严勇生）
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