在泳池消毒剂行业，每一次水质的安全保障、每一片市场的开拓，都离不开从业者的不懈努力。而在众多身影中，江苏仲鼎化工有限公司总经理曹茂春脱颖而出，在2024亚洲品牌经济峰会上荣获亚洲行业影响力人物(游泳池SPA)。这一荣誉背后，是他二十多年深耕国际贸易领域的心血与成就。带着对他成功经验的好奇与探寻，我们对曹茂春先生展开了此次专访。
曹总，首先恭喜您荣获2024亚洲品牌经济峰会亚洲行业影响力人物(游泳池SPA)这一殊荣。在国际贸易领域耕耘二十多年，您觉得是什么让您在泳池消毒剂市场取得如今的成绩?
曹茂春：非常感谢。这二十多年来，我始终保持对市场的敏锐洞察力。在泳池消毒剂市场，不同国家和地区的需求差异很大。比如欧盟市场，消费者对产品环保性、安全性要求极高;中东地区则更看重产品性价比与稳定性。我们深入研究这些差异，针对性地调整产品策略，这是打开市场的关键。同时，持续创新也不可或缺，从产品研发到营销模式，我们不断探索新路径，以适应瞬息万变的国际市场。
您提到针对不同市场调整产品策略，能具体讲讲在欧盟和中东市场，您分别采取了哪些独特策略吗?
曹茂春：在欧盟市场，我们重点投入研发符合当地严格环保标准的产品。从原材料筛选到生产工艺优化，每一步都力求绿色、可持续。同时，积极与当地知名检测机构合作，获取权威认证，用认证背书提升产品信任度。在营销上，参与欧洲专业泳池行业展会，精准对接当地大型泳池运营商、经销商，通过面对面交流建立合作关系。在中东市场，考虑到当地气候炎热，泳池使用频率高，对消毒剂需求量大。我们一方面优化产品包装，采用大容量、易储存的包装设计;另一方面，与当地企业建立联合生产基地，降低运输成本，以更有竞争力的价格占领市场。
在市场拓展过程中，肯定遇到过不少挑战，您印象最深刻的是哪次?又是如何克服的?
曹茂春：印象最深的是进入南美市场初期。南美市场对泳池消毒剂的认知和使用习惯与欧美有很大不同，当地消费者更倾向于传统低价产品，对我们的中高端产品接受度低。而且当地市场竞争激烈，本土品牌占据大量份额。为了克服这些困难，我们首先在当地建立研发实验室，深入研究本土水质特点、消费者使用习惯，针对性地开发更适配的产品。同时，开展大规模市场教育活动，通过线上线下结合的方式，普及正确的泳池消毒知识，提升消费者对优质产品的认知。此外，与当地有影响力的泳池建造商、维护商合作，通过他们的渠道推广我们的产品，逐步打开了南美市场。
在您的带领下，公司在欧盟和中东分别取得了15%和20%的市场份额，实现年销售额5000万美元，这非常了不起。您认为公司保持强大竞争力的秘诀是什么?
曹茂春：秘诀在于坚持以客户为中心。我们组建了专业的客户服务团队，24小时响应客户需求。无论是产品使用指导、售后曹茂春题解决，还是根据客户特殊需求定制产品，我们都全力以赴。在产品方面，持续投入研发，与国内外多所高校、科研机构合作，不断优化产品性能。比如，我们研发的新型泳池消毒剂，在杀菌效果提升30%的同时，对环境的影响降低了50%。此外，优化供应链管理，从原材料采购到产品交付，全流程把控成本与质量，确保以合理价格为客户提供优质产品。
对于公司未来在国际市场的发展，您有怎样的规划?
曹茂春：未来，我们计划进一步拓展新兴市场，如东南亚、非洲部分地区。这些地区随着经济发展，对泳池设施的需求呈快速增长趋势。我们将借鉴之前在其他市场的成功经验，结合当地特点，快速布局。在产品研发上，加大对智能泳池消毒系统的研发投入，实现远程监控、自动投药等功能，满足消费者对智能化生活的追求。同时，加强品牌建设，通过参与国际行业标准制定、举办全球性行业研讨会等方式，提升品牌在国际上的知名度与影响力，巩固公司在国际泳池消毒剂市场的领先地位。
在本次专访中，曹茂春先生回顾了自己在泳池消毒剂国际贸易领域二十多年的奋斗历程。从敏锐洞察不同市场需求，到针对性制定产品与营销策略;从克服南美市场开拓难题，到凭借客户服务、产品研发、供应链管理保持竞争优势;再到对未来新兴市场拓展、产品智能化研发、品牌建设的清晰规划，无一不展现出他作为行业领军者的卓越智慧与长远眼光。他的成功经验不仅为江苏仲鼎化工的持续发展奠定基础，更为整个泳池消毒剂行业的国际化发展提供了宝贵借鉴，激励着更多从业者在国际市场上勇攀高峰，以创新与拼搏推动行业迈向新高度。(李莉莉)
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