“从一名普通的业务员到现在的企业负责人，我经历了太多的艰辛与挑战，唯一正确的选择就是坚持不懈地努力。”6月3日，在江苏华源节水股份有限公司，面对来访者，董事长邱志鹏这样说。
20余年来，邱志鹏完成了从业务员到企业家的华丽蜕变，见证了企业从无到有、由小到大、从单一到多元的跨越发展，创办了如今的国家级专精特新“小巨人”企业，并在卷盘式喷灌机生产领域位居全国前列。
在他看来，这一切只是追梦征程中的一个起点。在心中和脚下追梦的历程中，他始终保持着奋斗者的姿态，立志将公司打造成世界一流的灌溉综合服务商，为农业发展贡献更大的力量。
异乡历练：“从职场‘小白’到销售精英”
坐在宽敞明亮的办公室里，邱志鹏回忆起初涉泵业的时光，感慨万千：“从徐州到哈尔滨距离1800多公里，当年坐火车需要一天一夜才能到达。当时我被派到那儿做业务员，经过4年历练，从职场‘小白’变为销售精英。”
1997年，邱志鹏进入江苏七洲灌排有限公司后，被派驻到哈尔滨办事处，负责销售公司生产的水泵。面对陌生的市场，他没有捷径可走，选择了一种最“笨”却最踏实的方法——挨家挨户走访，走遍每个县、每个镇、每条街，寻找潜在客户。凭借热情、真诚的态度和勤快、干练的作风，很快打开了当地的水泵市场。
之后的4年间，他凭借出色的业绩，从公司的一名普通业务员成长为哈尔滨办事处经理，进而晋升为东北区销售经理。这4年，他不仅积累了丰富的销售经验，还赚到了人生的第一桶金。更重要的是，他在市场一线摸爬滚打，深刻洞察了行业的痛点与机遇。
果断转型：“只有掌握命运，才能在市场中立足”
2001年，邱志鹏所在的企业改制。面对这一突如其来的重大变局，他果断调整方向，决定成立一家水泵代销公司。
只有掌握命运，才能在市场中立足。代销公司成立后，江苏沛县的3家水泵厂成为它的供货商。凭借在东北地区积累的客户网络，第一年公司取得了不错的成绩，售出1万多台水泵。随着业务的不断拓展，邱志鹏不再满足于既定的销售模式，他尝试改变合作模式，给厂家预留合理的净利润，而将安装、运输和售后服务全部揽下，期望通过掌控更多业务环节来提升收益。
然而，新的合作模式实践了一段时间后，一个严重的问题摆在邱志鹏面前：销售出去的水泵故障率极高。第一年销售出去的1万多台水泵，竟有1000多台出现故障。返修成本高昂，一台水泵的往返运费加上维修费用将近200元，1000多台的返修让他损失了20多万元。第二年，故障水泵数量更是攀升至2000多台。在与维修人员的交流中，他终于发现问题根源——生产环节存在质量缺陷，“小马拉大车”的现象导致产品质量难以保证。
“我必须自己生产，才能掌握产品的质量。”于是，2007年，他在江苏铜山区大彭镇创立了江苏华源泵业有限公司（以下简称“江苏华源泵业”），主要从事潜水电泵的生产与销售。
迎难而上：“只要坚持下去，就一定会有机会”
江苏华源泵业成立后，邱志鹏凭借着多年的销售经验和对市场的敏锐洞察，带领团队努力开拓市场。然而，创业之路并非一帆风顺。2009年，亚洲金融危机爆发。但就在这一年，在徐州市商务局的帮助下，公司申请到80万元的无息贷款。
“这笔贷款对我们来说，无疑是雪中送炭。”邱志鹏感慨道。他计划利用这笔资金，尝试生产卷盘式喷灌机。然而在当时，农民对这种新型灌溉设备的需求并不强烈，市场接受度很低。生产的第一批20台喷灌机，一台也没有卖出去。为了稳定团队士气，他果断采取行动，将这批喷灌机运往黑龙江省农机大市场的仓库，并对外宣称已经全部售出。
“只要坚持下去，就一定会有机会。”面对如此困境，邱志鹏没有气馁，2011年，中央一号文件聚焦水利建设，为灌溉行业带来了前所未有的发展机遇。他敏锐地抓住了这一政策红利，带领公司迅速调整方向，加大在卷盘式喷灌机领域的投入。
借助政策的东风下，2012年，江苏华源泵业公司迎来了一个千载难逢的机会——中标了一个1.2亿元卷盘式喷灌机及配套设备的订单。
面对资金短缺、人员不足、场地有限等诸多困难，他没有退缩。迅速成立项目小组，带领团队迎难而上，经过4个月的艰苦奋战，终于按照合同交期圆满完成了订单。
这个项目的成功，不仅为公司积累了资金，更重要的是提升了企业的生产能力和市场影响力。之后，公司在上海、兰州、哈尔滨、沈阳等城市设立了办事处，并在黑龙江省投资建厂，成立哈北分公司、汇聚子公司。江苏华源泵业也更名为江苏华源灌排有限公司（以下简称“江苏华源灌排”），为未来的发展奠定了良好基础。
持续创新：“打造世界一流的灌溉综合服务商”
“创新是企业持续发展的核心动力。”邱志鹏说，有了资金和市场的积累，江苏华源灌排开启了与江苏大学、中国矿业大学、中国农业大学、中国农业科学院农田灌溉研究所的产学研合作，先后投入4000多万元科研经费，专注于卷盘式喷灌机低耗能、智能化、自动化、系列化新产品的研发。
经过多年的努力，公司取得了丰硕的成果。目前，获得授权专利200余项，被认定为国家级高新技术企业、省级工程技术研究中心、省研究生工作站、江苏省民营科技企业，并正式更名为江苏华源节水股份有限公司（以下简称“江苏华源节水”）。
“精准洞察市场需求是企业发展的关键。”邱志鹏说，“在农业全程自动化的各个领域，服务公司的身影几乎无处不在，唯独灌溉领域存在明显的服务空白。农机设备在使用后仍具有较高的转手价值，因此种粮大户们购买意愿较强。然而，灌溉设备的情况却大不相同。在干旱时节，灌溉设备是保障农作物生长、避免减产甚至绝收的关键，但在其他时间，这些设备大多处于闲置状态，这使得种粮大户们往往不愿意投入资金购买。”为了打通农业自动化的“最后一公里”，公司开始在节水灌溉领域探索创新模式，思考如何通过提供服务来满足市场需求，填补这一空白。
于是，江苏华源节水成立子公司——北京彩虹农服科技有限公司，创设彩虹区域服务中心、彩虹服务站和彩虹服务队，提出“彩虹农服模式”，形成三级“彩虹灌溉事业合伙人”服务网络，为大型农场、农业公司、合作社和农户等提供专业化节水灌溉解决方案，实现农业灌溉的机械化乃至智能化。“彩虹农服模式”盘活了服务区域节水灌溉设备资产，技术管理人员根据当地地形、水源、电力等情况形成具体灌溉技术方案，减少了农民的人工灌溉成本，平均每亩还可节水80立方米。
此外，邱志鹏还创办了中国第一家节水灌溉展览馆——中国智慧灌溉展览馆，并免费向市民开放，通过科普展览、培训交流等形式，积极普及智慧灌溉知识，促进高效节水灌溉技术推广应用。展览馆建成至今，累计接待参观、培训超10000人次，承办各类行业会议50余次，其中“一带一路”建设相关会议4次，为节水灌溉政策的落实提供了坚实的理论与实践支撑。
从技术创新到市场开拓，从项目攻坚到科普推广，江苏华源节水正在从单一设备制造商向智慧灌溉综合服务商转型，实现渠道销售、项目设计、工程施工、运营服务并举的多元化经营模式。
“展望未来，江苏华源节水将站在新的起点上，放大已有的优势，凸显潜在的优势，坚持可持续发展的企业战略，提高企业经营风险的防范能力，逐步拓展市场，打造世界一流的灌溉综合服务商，为农业发展作出更大的贡献。”邱志鹏表示。（徐报瑄）
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