中国工业报社记者 郭宇
今年上半年，我国农机市场呈现“旺季不旺”的态势。国家统计局和中国农机工业协会数据显示，2025年1-4月，拖拉机、收获机械、插秧机等农机产品产销情况复杂，行业面临诸多挑战。为此，中国工业报记者专访了常州东风农机集团有限公司副总经理许国明，探讨企业在当前市场环境下的发展现状与应对之策。
数据显示，1-4月拖拉机产量两极分化，大型拖拉机1-4月生产51413台同比增长3.8%，但增幅低于一季度末；中型拖拉机1-4月生产104138台降幅为6.9%；小型拖拉机1-4月生产4.3万台同比下降20.4%。谈及这一现象，许国明表示：“从我们企业的生产销售情况来看，大型拖拉机的增长主要得益于一些大型农场和合作社对机械化程度提升的需求。不过，整体市场的不确定性，也让我们在生产规划上更加谨慎。中型和小型拖拉机销量下滑明显，一方面是因为农户资金紧张，另一方面，市场上低价产品的竞争，对我们这类传统企业的中高端产品冲击较大。”
在收获机械领域，1-4月生产41849台同比下降1.9%，销售37123台同比持平，不同品类表现差异巨大。轮式收获机产销大幅下降，履带式收获机因出口增长产销提升显著。许国明分析道：“轮式收获机受天气和粮食产量影响，国内需求降低。而履带式收获机出口的爆发式增长，对我们企业来说是机遇也是挑战。我们在积极拓展海外市场渠道的同时，也在思考如何提升产品的适应性和竞争力，满足不同国家和地区的需求。但玉米收获机市场的萎缩，也让我们意识到产品结构调整的紧迫性。”
对于插秧机市场手扶式增长、高速插秧机下降的情况，许国明认为：“今年春旱以及补贴政策的调整，对高速插秧机市场影响明显。我们企业的高速插秧机销量也有所下滑，不过手扶式插秧机凭借价格优势和操作简便性，在一些小型农田和经济条件有限的地区受到欢迎。我们正在研发更符合市场需求的插秧机产品，同时关注政策变化，及时调整产品策略。”
分析市场“旺季不旺”的原因，许国明深有感触：“市场低迷其实是从去年下半年就开始延续的。粮食价格低位运行，农户收入减少，购买力严重不足。现在农户购机都倾向于低首付、长免息的金融方案，这对企业的资金周转和运营模式都是考验。而且今年异常天气导致农户对未来收入预期降低，减少了农机投入。”
面对激烈的市场竞争，许国明介绍了企业的应对措施：“价格战和过度的营销手段，对整个行业的健康发展不利。我们更注重产品质量和技术创新，加大对动力换档等补贴额度高、市场潜力大的产品研发推广力度。同时，我们也在优化售后服务，提高旧机置换的服务质量，增强用户粘性。虽然市场上低价产品的冲击客观存在，但我们相信，凭借产品的品质和品牌优势，能够在市场中站稳脚跟。”
尽管市场面临诸多困难，但许国明对未来仍抱有信心：“市场上热销的补贴额度高、适应农艺变化和低价位的产品，为我们指明了方向。我们会继续加大研发投入，推出更多符合市场需求的产品。同时，积极开拓国内外市场，探索新的销售模式和服务方式，努力在困境中实现突破，推动企业的可持续发展。”
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