今年以来，保定天威保变电气股份有限公司认真贯彻落实天威集团董事长、党委书记董其宏提出的“主业技术领先、赢利能力领先、行业地位领先”的要求，进一步深化改革调整，夯实基础管理，产品研发和市场开拓工作实现新突破，生产经营工作健康有序进行，主要经济指标同比大幅提高，生产效能实现了新的提升，为完成全年指标奠定了基础。
完成核电变压器制造
由天威保变自主研发，在子公司天威保变（秦皇岛）变压器有限公司制造的山东海阳核电站1、2号机组7台配套用442WVA/500kV主变压器顺利完成制造任务，并已全部通过试验。
据了解，海阳核电站是世界首批采用AP1000核电技术的项目，也是中国三代核电自主化依托项目。目前海阳核电站一期工程一二号机组正在加紧建设，一号机组将于2014年发电。在产品制造过程中，天威保变成立专项领导小组，周密制定生产计划，明确管理责任，加大检查和考核力度，全面控制与质量有关的要素；强化过程控制，加强对重点工序的自检、互检、巡检、专检和联检力度；抓好现场清洁工作，进一步落实6S管理，精心组织，齐心协力，攻坚克难，按时保质完成生产制造任务，保证了7台产品全部一次试验合格。
天威保变一直高度重视核电用产品，针对核电变压器要求极为严格的特点，以确保长期安全可靠运行为前提，针对漏磁控制和局部过热控制两个技术难点，进行全面详尽计算。采用先进变压器验证分析软件对计算结果进行电磁场、波过程对比验证分析，确定最适合的铁芯及绕组型式、绝缘结构、油箱及电磁屏蔽结构，从而达到最佳电场、温度场等分布。
从中国首台秦山一期核电站项目SFP-400MVA/220kV发电机变压器做起，目前天威保变成为国内提供核电变压器时间最早、数量最多、业绩最突出的生产厂家之一。
天威保变曾先后中标秦山核电站一期、秦山核电站二期及巴基斯坦恰希玛核电站等工程项目，提供150余台配套变压器。
连中国网公司大单
近日，国家电网公司公布2013年输变电设备集中规模招标第二批项目中标结果，天威保变喜获丰收。
天威保变一举中标22台产品供货合同，其中包括3台750千伏电抗器、6台500千伏变压器、2台330千伏变压器和11台220千伏变压器，产品总容量合计576万千伏安，中标金额约1.87亿元人民币，刷新了自国家电网公司集中招标以来天威保变单次中标量的最高纪录。
今年以来，天威保变把天威集团关于“巩固高端产品竞争优势，加强中低端产品技术升级和标准化工作，增强市场竞争能力”要求落到实处，明确了“聚焦市场”、输变电主业“抢占高端，守住中低端”的改革调整思路，把开拓市场抢订单作为各项工作的重中之重，努力提高常规变压器产品的市场占有率。
以提升市场策划能力为突破口，天威保变分层级与客户对接沟通，巩固现有市场并大力开拓新市场，确保特高压交、直流项目中标率。
此外，继续发挥在电源项目的优势，平衡好产品赢利能力与市场占有率的关系，进一步拓宽营销渠道，切实提高中标率。
与此同时，明确销售人员订货、回款责任，提高奖励力度，激发销售人员的工作积极性；进一步强化项目信息管理、跟踪市场营销工作，督促各项措施落实并定期考核；每月召开市场分析会，详细分析总结市场工作，针对发现的问题及时解决，为订货和回款奠定基础，促进销售工作实现良性循环。
优质服务赢得用户赞誉
天威保变不断提升竞争能力和软实力，注重树立良好企业形象。
截至目前，公司共收到中广核工程公司、河北省电力公司等多家用户的感谢信、表扬信15篇。
天威保变针对安装工作地域范围广、时间周期长、变压器数量多的特点，对各类产品的现场安装工作高度重视。
为把服务工作做好做实，真正让用户满意，公司对每台交付用户的产品，按照产品类型和工作区域特点制定详细的变压器安装方案，并抽调服务、技术、市场部门骨干组成服务小组奔赴各地用户现场，全力做好售后安装工作。
同时，公司还分期分批地开展变压器巡检工作，制定了详细的变压器巡检方案，抽调服务、技术、市场骨干人员对现场检查出的问题及时与用户沟通，把隐患消除在萌芽中，受到了用户的充分肯定。
此外，天威保变所属(合肥)变压器公司为提高产品售后服务质量，今年将售后服务工作从市场部分离出来，专门成立售后服务部，由公司总经理亲自主管，制定了多项服务措施，确保提高客户的满意度。
（梁敏）
作者：wy
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