在改革创新和“淬火式”战略转型中前行
徐工集团董事长、党委书记王民
过去的2014年，是徐工深化改革、收获创新、转型升级和国际化、世界级目标取得关键进展的一年。面对行业持续低谷和经济的新常态，徐工深耕工程机械主业，突出转型升级主线，在全体徐工人拼搏奋斗和奔向世界级的进程中，取得了来之不易的发展成绩，在全线产品市场份额和领先优势上有着称得上“强者恒强”的逆势表现。
目前，全球以及中国经济产业调整的大背景，势必会在工程机械行业内引发又一轮洗牌。不容乐观的外部环境恰好是考验我们的试金石，并为我们提供了一个苦练内功、扎实转型的机会。徐工持续推动了“淬火式”战略转型，用新战略、新策略、新办法、新机制、新模式应对行业低谷。从过去的高增长中彻底走出来，创新制造工艺、管控模式、营销策略和服务方案，扭转并创新营销模式、商业模式，完善产业链体系，进一步夯实产品、技术管理实力，加强精细化管理和科学体制的搭建，稳健持续地提升核心竞争力，并取得了一些可喜的成绩：主要指标持续居中国第一和世界第五，系列肌体健康指标持续向好，千吨级履带起重机和全地面起重机、全球最高百米消防车实现批量出口，成功中标解放军总装备部大宗起重机公开招标全部重大订单，巴西工厂投产和在德国、美国研发中心重大创新项目取得阶段性重要进展，在巴西、俄罗斯、中亚、中东、澳洲市场份额持续居全球行业前三位，同时徐工文化与正能量向全球用户和全社会源源不断地传输，这都标志着徐工在全球产业的品牌美誉、实力优势和积极影响在持续积淀提升。
中国制造业在近十几年快速崛起，在许多领域已经达到或超过国际先进水平。但我们也要清醒地认识到，中国制造业在世界工程机械行业中依然被定位在中、低端的位置。在贴身肉搏的市场竞争中，我们没有老本可吃，没有捷径可走。一方面，当前经济下行压力较大、结构调整阵痛呈现、部分经济风险显现等客观事实，给我们的发展带来了不可预期的挑战和难题。另一方面，调结构、稳增长使得中国经济的列车更加稳健有力，“一带一路”战略构想的提出，以及互联网时代、新业态变化、竞争环境变化、人才年轻化及巨量的国际市场，为中国工程机械的发展开启了新的机遇之窗。
面向2015年和下个五年，积极变化和不利影响同时显现，短期矛盾和长期问题相互交织，国内因素和国际因素相互影响。面对中国经济转入中高速增长的新常态和世界经济摆脱低迷状态的重重困难，徐工更要担当起振兴国家高端装备制造产业、冲向全球工程机械产业最高峰的使命责任，努力抢抓国家“一带一路”战略构想实施等历史机遇，持续突出转型升级战略主线，突出技术创新与国际化两个战略重点，全面对标全球行业最先进企业和产品，全面推出新思维、新招数和新业态，全面提升企业资产质量、赢利能力和核心竞争力，持续以固执坚守和改革创新的新成果，努力改变全球工程机械市场格局。
中国高端装备制造和中国工业的最终产业登顶，需要几代人持续不断地去努力，去沉下来扎扎实实地干。徐工要用驱动装备业进步的国之砝码铸造我们“珠峰登顶”的产业抱负，并真正贡献一个源自中国的工程机械世界级品牌。
适应新常态 迎接新挑战
山东临工工程机械有限公司董事长 王志中
2014年，是全面深化改革元年，也是山东临工在新起点上开启“二次创业”新阶段，加快“转、调、创”，打造二次腾飞新位势的开局之年。
这一年，山东临工以“效率至上，科技领导”发展理念为指导，坚持“转方式、调结构、提素质、促发展”经营战略，按照公司生产经营总体要求，积极应对三期叠加的复杂局面和经济增速下调、行业深度调整的严峻形势，发扬临工创业精神，深入开源节流，积极开拓市场，坚持稳中求进，较好地完成了经营目标。
山东临工在2014年以提升市场占有率为中心，全面推进市场营销二次创业，坚持稳中求进，国内市场地位稳固，海外市场优势增强，服务品牌发布开创了服务竞争新局面，产品线竞争力进一步加强，专业化多元的产品组合优势初步显现。
在科研方面，新产品研发、产品平台搭建和升级换代取得了重大进展，产品研发机制进一步优化，基础研究得到了加强。
由于2014年是山东临工“质量提升年”，因此公司从多角度入手进行了质量提升：加强基础管理和过程控制，前移质量管理中心；深入推进精准生产，固化成熟模式；推动采购前移，实施精益采购，逐步形成以黄金供应商为核心的供应体系。
2014年，山东临工品牌建设实现了由扩大知名度向提高熟悉度的升级，并启动了向全球市场的重心转移，品牌价值大幅度提升，位列“中国500最具价值品牌”工程机械行业第4位，进一步夯实了品牌国际化基础。
山东临工将从下面3个方面着手适应新常态，迎接新挑战。
第一，在生产运营上坚定实施“一全二创三结合”管理创新模式，持续提升效率、质量和管理水平，保持领先行业的运营优势。围绕把产品可靠性打造成为国际先进水平，在继续提高劳动效率的同时，通过不断创新和持续上台阶的技术改造，提高工艺水平和质量标准，确保产品质量、可靠性以较大的优势领先于同行业。
第二，在产品研发上确立“必须面向市场，必须与用户实际使用相结合”的指导方针。从改革研发管理体制做起，切实建立起以市场为导向的研发机制，建立起面向市场的研发组织结构，创新以市场绩效为衡量标准的用人政策和研发激励政策，真正在实践中发现需求、发现问题、改进设计，向市场要研发成果。
第三，在市场营销上坚持“一个中心，两个基点，五个着力”。以提升市场占有率为中心，既要全力强固传统市场，确保占有率稳中有升，又要全面振兴新兴市场，确保实现占有率提升目标。
发展核心用户
凯斯工程机械（上海）有限公司总经理陈霖
中国工程机械市场在2014年感受到了从未有过的巨大压力，各项评判指标也一直指向“下滑”，制造商、供应商和用户都在经历考验。
现阶段，众多工程机械制造企业应该已经适应了当前市场的波动变化，也制定了一系列应对低迷的战略措施。凯斯（上海）在过去一年中保持了较为平稳的发展。从2013年下半年开始，凯斯尝试放慢新机销售步伐，聚焦二手设备销售和应收账款管理；2014年，我们将营销重点转向优质核心客户的维护服务上，同时力推小型设备业务、降低矿山设备业务投入。
我认为2015年，中国工程机械新机市场可能还会继续有小幅下滑，但因为目前已经到达波动周期的谷底，所以将来“回升”应该可以预期。
目前，凯斯已经将国外全系列的工程机械产品在中国实施推广和销售，除传统设备———滑移装载机、挖掘装载机、挖掘机外，装载机、推土机、平地机也逐步开始在中国实现销售。2015年，凯斯将适度调整产能和产品结构，重新梳理经销渠道，改善经销商观念，转变以单纯销售新机为主导的模式，全方位均衡发展，新机销售、二手设备业务、售后服务、零配件销售几个板块协同前进。将更多精力放在发展核心用户方面，与客户形成利益共同体，为他们提供更有针对性的服务和支持。
抓住新机遇站上新风口
三一集团董事长梁稳根
时光荏苒，又是新旧年月更迭时。在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在全球150多个国家的三一员工，以及为你们的工作而无私奉献的三一家属，表示最衷心的感谢和最诚挚的新年祝福！
向长期以来给予我们巨大支持、信任的所有客户和合作伙伴，以及关心、支持三一事业的各界友人，表示最衷心的感谢和最诚挚的新年祝福！
2015年正向我们迎面走来，想必大家和我一样对此充满了期盼。最近两年来，行业伙伴们都在不断彼此鼓励向前看，向前走，一方面，是大家对于工程机械行业尽快走出调整期的渴望；另一方面，则是对我们在调整期练好内功之后，以更强大的竞争力拥抱未来的期盼。
目前，工程机械行业甚至整个制造业，正处于两大剧烈的变革背景之下。首先，宏观经济环境进入“新常态”，这一点工程机械行业的感受尤其强烈；其次，新一轮互联网发展浪潮，正与包括传统制造业在内的各行各业发出火花式的碰撞。
过去一年的努力，让我们更加深刻地理解了“新常态”和市场逻辑，我们去年初正式提出了“双进转型”
战略，大力推进国际化，进入新产业，现在港机、能源装备等新业务发展势头良好，PC项目很快走上了正轨，由我们牵头筹备设立的民营银行项目获得初步进展，而国际市场的开拓也硕果累累。此外，公司的流程变革项目也获得了更大的推进，正加速对接工业4.0浪潮。
这些新产业、新项目、新举措，在这个转型升级时期让我们抓住了新的机遇，除此之外我们还应该做什么呢？我想，除了在传统制造业埋头苦干的同时，我们还应抬起头来看看“外面的世界”。互联网新一轮的发展大潮席卷全球，市场节奏不断在加快，商业模式不断被颠覆，创业神话不断地涌现，我认为这给我们带来了全新的转型升级契机，我们应该实现由现代制造企业进一步向互联网时代的制造企业的蜕变与升级。所以不管过去取得了什么成绩，现在我们都应该放开心态，甚至放低心态，虚怀若谷，去拥抱未来更多的可能性。
变革时代的机遇令人内心澎湃，让我们直面挑战、坚定信念、勇往直前，以更加全面深刻的转型升级战略去拥抱之，融入之，引领之，未来的故事想必会更加精彩。
新常态新攀登
中联重科集团董事长詹纯新
转型升级，亦成为中联重科2014年的主题词。
过去的一年里，我们的战略转型成功落地。奇瑞重工的加盟，使中联重科的大家庭中多了一名成员，产业版图上又新增一支劲旅；环境产业的逆风飞扬，彰显出新兴产业的强大生命力；而集团财务公司的获准筹建，为实体产业插上了金融之翅。这一切都在不断刷新着中联重科“跨界”发展的新形象。我们由单一的工程机械企业已转型为集工程机械、环境产业、农业机械、金融服务等多位一体的装备制造企业。
过去的一年里，我们的管理转型成效卓然。管理越精细，抵御风险的能力越强，持续发展的能力也越强。持续的市场低谷期更凸显管理的功用。贯穿全年的13大重点专项，涵盖了在这一非常时期公司经营的方方面面。
过去的一年里，我们的技术创新静水流深。智能、绿色理念在技术创新上的全面落地，更预示着我们即将迈入中联重科的产品4.0时代。诚如中联重科上海宝马展的主题———“诚科技、大未来”，每一个创新，无不体现着至诚至真的科研态度、脚踏实地的技术风格、与合作伙伴共创未来的坚定信心。
适应新常态，是接受企业生存由外需拉动到内力驱动的现实，告别过去比拼规模的粗放式发展模式，不坐等机会，不错失时机。回望我们前20年在市场快速扩容期的发展，以速度、产能、服务和高性价比，打赢了一场世界级战役，成就了今日的市场版图。而当前的新常态，要求我们树立“极致”思维，更加注重经营的提质升级，不断把精细化管理做到极致，把技术、质量、成本、服务做到极致。
驾驭新常态，就是以新的发展理念和体制设计，为企业在新常态下持续行进提供强劲动力，找准突破口，实现产业发展的精准转型。平稳发展新常态下，成本控制、产品与营运质量成为区分企业优劣的关键因素。
引领新常态，是发现新常态下的产业发展新规律，变被动为主动，探索新的商业模式，找到新商业世界的蓝海。企业凭什么引领新常态下发展？我们的经验是：创新、创新、创新！
引领新常态，对中联重科来说，不仅要懂得运用云平台，扩大微营销，完善物联网，还需掌握数字时代的逻辑，以互联网思维推进企业全方位转型升级，成为可以看清未来商业世界的真正赢家。创新是拥有工程师文化基因的中联重科最重要的企业特征，也是我们期许一个美好明天的资本。
以“新心态”迎接“新春天”
广西柳工集团董事长、党委书记曾光安
2014年，中国经济持续从高速增长期向中高速平稳增长期过渡，宏观经济“三期叠加”效应更加明显，中国经济运行进入新常态。国内工程机械市场在2012年下降30%，2013年下降6%的基础上，再次下降接近20%，中国工程机械行业陷入严重衰退期。行业产能大量过剩，行业竞争残酷和多样化。与此同时，世界政治和经济风云变幻，工程机械国际市场也出现重大变化，由于资源价格下降、国际货币价值体系重构，新兴经济体的经济出现较大下滑，对工程机械需求大幅减少，严重影响了对中国工程机械产品的进口需求。
尽管受国内和国际宏观经济的影响，工程机械市场连续第三年大幅度下滑，但在这一年，柳工集团绝大多数企业都能以改革创新的精神、积极主动的态度，维持企业的生存和发展。各子公司围绕市场和客户的需求，持续地进行营销变革、产品和技术创新，取得了一些较好的业绩。
股份公司的挖掘机、压路机等产品在国内市场大幅下滑的同时，取得了行业增长第一的业绩；后市场和融资租赁业务依然保持平稳趋势；应收账款管理和经营性现金流表现良好，连年领先行业。公司的工程机械业务从总体上战胜了行业的平均趋势。
2014年是股份公司的业务整合元年。公司关闭了天津工厂，将推土机业务转移到常州生产基地；对路面公司和结构件二厂的业务进行调整和关闭。公司推出了H系列装载机、E系列挖掘机等系列新产品，再次展示了柳工在困难时期加强自主创新、提升产品竞争力的传统优势。
上海金泰公司在市场营销和产品创新方面表现突出，营业收入和利润总额均实现20%以上增长，继续领先桩工机械行业，挑战世界领先企业。欧维姆公司营业收入同比增长13%，预应力锚具类累计销量同比增长达18%，逆势增长势头强劲。由肉联厂改制的天之业公司也取得了很好的业绩，企业改革平稳有序进行。
明势取道精术为业
山河智能装备股份有限公司董事长兼总经理何清华
值新旧之交，如何面对行业形势变幻，总结过往，规划未来，用“明势取道、精术为业”来讲，实为恰当不过。总体上讲，要准确把握行业发展的大趋势，顺势而为才能大有作为。
回望2014，我们要深刻反省：工程机械行业延续颓势，主要原因依然是由于企业极度依赖外部市场的增量，盲目追求高目标无序竞争，严重透支未来市场的结果。通俗些讲前些年政府、企业、个人都制定高目标是搞得自己“都难受”的重要原因。
山河公司在企业运营模式上进行了大幅度、深层次的调整：构建大运营管控平台，狠抓营销、技术、制造各模块的精耕细作。山河特有的先导式创新模式是企业2014年国际营销实现翻番增长的助推剂。
回首2014年，旺季不旺，淡季更淡。再加上现在大型项目较少，开机率不高，所以我们现在参考国际市场，实行一些差异化竞争。尽管量不是很大，但是只能这么做，我们慢慢要做一些差异化的东西，增强市场竞争力。
除此之外，我们从2013年到2014年一直在提“四个有效”，即有效销售，有效生产，有效费用，有效工作。但队伍建设确实有一个过程，本来希望我们2014年有大的改观，但是市场很严峻，所以经过这次市场考验，对我们是一个利好。同时我觉得一个企业，天天顺风顺水也不见得是好事，确实通过这样的情况可能使人受到更大的锻炼，企业的管理可能做得更细，我是这么一个心态，现在也是这么做的。我想2015年，我们企业给股市一个更好的回报。
面对2014年的市场行情，我们一直坚持直销与代理相结合的方式，不盲目追求市场占有量，而是将稳妥放在第一位，保证公司的利益，保证公司的现金流。预计2015年会逐步走向理性、正常的发展速度。
适合的才是最好的。山河智能一直秉承着这个原则，不跟风，不盲从，探索着适合自己的“山河之路”。前进的道路还在继续，“山河之路”一直延伸。未来，相信随着现代产品技术的转型，产品性能的日益改善，技术服务高效完善，山河智能必能在“山河之路”上走向更加辉煌灿烂的明天！
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