从创业之初的10万元起家，如今的苏州风力士实业有限公司已发展成年营业额1亿元人民币，集开发、设计、制造为一体的现代化综合企业。说到自己亲手建立起来的企业，公司董事长赵守军就会流露出骄傲的神情，但发展过程中的艰辛又有多少人知晓。
从十万元开始创业
赵守军中学毕业后就开始一个人在外闯荡。从南京到苏州，从卖塑料桶到批发塑料桶。当他看到了别人在做水泵，就也想试试走这条路。他带着妻子和刚满三个月的孩子回到了老家———浙江温岭，决心在家乡开启一片新天地。
赵守军拿出了起早贪黑辛苦攒下来的3万元，又向亲戚朋友借了几万元，东拼西凑了大概10万元，开始了风力士实业有限公司的创业历程。
一开始路走得并不顺利，厂房面积很小，生产的是“大路货”，少有用户找上门来。赵守军只得租了一家门面卖自己的产品。而就在他小店的斜对面，也有一家卖水泵的，挂出的售价是400多元一台。赵守军说：“人家的水泵卖400多元一台，我自己的低端产品只卖100多元一台，也就赚个十来元。我心里不是个滋味。”
赵守军决定自己动手把个中缘由给弄明白，于是他买来了那家的水泵，想试试看自己能不能造得出来。他把自己关在房间里面，把一个一个零件拆下来，仔细琢磨，然后去开模具，继而仿造模具。经过反复摸索，赵守军的公司成为了浙江温岭第一家生产浮水泵的企业。
但好景不长，因为越来越多的人也开始跟风做浮水泵，所以赵守军的公司业务量很快就下降了，尽管企业还在不断向前发展，但是规模并不大。面对这样一个瓶颈期，赵守军在2010年的时候想到了高压风机，于是他带了几个技术人员开始进行这方面的研究。
与此同时，赵守军也开始思考选一个怎样的地方作为自己第二个企业的起点，他首先想到的就是苏州。因为他曾在苏州做了五年生意。“人们都说上有天堂下有苏杭嘛。苏州近几年工业发展很快，配套也先进。如果说要做一个好产品，没有合格的配套也发展不起来。企业能有今天我认为离不开为我们配套的苏州各家企业。”赵守军如是说。
最终，赵守军的新企业落户在苏州金桥工业园区。现在，风力士实业有限公司已从起步时只有一座厂房，到拥有四栋厂房，厂房面积达到1.1万平方米。
以低成本打造高品质产品
从牛奶厂配备的大型设备，到工厂里的自动扫地机器，甚至是小型的电视、电脑玻璃的清洗设备，使用的核心主机许多都来自风力士公司。这些产品，和风力士的名字一样，都和风有关：高压风机、漩涡气泵、气环真空泵等。
风力士实业有限公司最开始也走过一段仿制之路，后来随着企业实力的增强，他们在研发上的投入越来越多，自主创新的产品多了起来，也申请了很多专利。如今他们的产品已经可以完全代替进口，但和国外同样的产品在价格上却相差五倍。
在销售上，风力士的产品并不是一锤定音，客户说要就要的。往往国外客户要先买一两台拿回去进行长时间的试验，觉得质量确实过关了才会下订单。赵守军对此并不介意，他认为只要产品质量好、性能优，肯定受客户青睐。的确，风力士的产品如今不仅畅销国内，而且远销到美国、意大利、英国、法国等发达国家。
风力士的成功试水引得不少同行纷纷跟随，但问题也随之而来，良莠不齐的产品占据了市场，如何拔得头筹，让企业立于不败之地成了赵守军需要考虑的新问题。赵守军指出，要生产高端产品必须具备三个条件：第一，设备；第二，技术；第三，原材料。为了做到这些，风力士严格要求自己，举个例子来说，设备他们选用的是日本“马扎克”，虽然投入高了，但起点也高了，境界自然不同，这也就是为什么风力士始终走在同行的前面。
酒香不怕巷子深，正是因为他们对自身的高标准和高要求，越来越多的客户慕名而来。现在落户苏州的一家全球最大的纺织机械企业，已放弃了原本的国外供应商，转而和风力士合作。“我相信只要他们肯试，我们产品是绝对过关的。”赵守军对此充满了信心。
“世界最知名的商人就是犹太人，他们有一句话这么说：信用比性命还重要。”说起自己的经营理念，赵守军提到诚信这个词，“我这么多年经营下来，一直都要求自己做一个讲诚信的人，因为只有讲诚信了，企业才能发展起来。”
诚信经营对商人来说，有时候就是决定生死的界线。赵守军见过很多企业经营没多久就倒闭了，还有以前把产品卖给他们的经销商，有些因为信用不佳，最后也走上了倒闭的道路。所以赵守军做出了这样的总结：只有讲诚信，才能把生意越做越好。
“我希望企业几年后产值可以发展到十亿元。”赵守军的目标是做中国最好的企业，而他也在坚持不懈地朝着这个目标努力。“我们作为企业家，不仅是在办企业，也是在为国家做贡献。”
作者：wy
请输入验证码