中国工业报 高娟
9月15日，中国工业报跟随2025年“活力中国调研行”江苏主题采访团，走进吴江高新区（盛泽镇）跨境电商产业园，探访这座千年绸都如何借助创新力量焕新出海、织就跨境新篇。
“上下楼即上下游”：产业腾飞的内在密码
盛泽镇的纺织产业历史源远流长，可追溯至明清时期。历经岁月沉淀，如今已发展成为全球罕见的“全链条”产业集群。从石油炼化生产化纤原料起步，历经纺丝、织造、印染等环节，直至终端的服装、家纺品牌，盛泽镇构建起“一滴油到一匹布”的垂直供应链；同时，依托深厚的丝绸文化底蕴，开辟出“一根丝到一个品牌”的价值升级路径。
当下，盛泽镇拥有2家世界500强企业以及国家先进功能纤维创新中心，纺织全产业链集群规模初显。数据显示，2025年上半年，盛泽镇工业总产值近508亿元，进出口额达109.61亿元，其中出口额99.88亿元，充分彰显其作为“中国丝绸纺织生产基地、出口基地和产品集散地”的雄厚实力。
参观过程中，中国工业报深刻体会到，产业链的完整性与集群效应，是盛泽镇跨境电商腾飞的内在逻辑。该产业园围绕吴江地区丝绸纺织产业带优势精心打造，是楼宇式跨境电商产业园集群的典范。
目前，园内集聚了阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商以及86家外贸企业，其中跨境电商企业达37家，形成了“平台+服务商+外贸企业”的完整生态闭环。2025年上半年，园内实现外贸进出口额近2.2亿美元，其中跨境电商进出口额近7.9亿元。
盛泽镇副镇长、中国东方丝绸市场管理办公室主任陆子平对中国工业报表示：“通过打造楼宇经济新业态，我们实现了‘上下楼即上下游’的产业生态。”
产业园内汇聚了纺织原料、面料，以及服装、箱包等终端产品的全产业链企业。在这里，像面料商这类公司，在“楼下”（“上下楼”并非严格局限于物理空间的楼上楼下，它是一种形象化的表述，强调在产业园这个相对集中的区域内，企业之间距离很近）接单后，所需原料能直接从“楼上”企业采购；其生产的面料，又可能直接供应给“楼下”服装企业用于出口。这种垂直集聚模式成效显著，它极大地压缩了供应链的物理距离，让各个环节在空间上更为紧凑。由此，信息在传递过程中的阻碍大幅减少，有效降低了信息沟通成本。在此基础上，产业链上下游企业得以实现高效协同运作与无缝对接，进而形成了“一栋楼就是一条完整产业链”这一独特且极具竞争力的优势。
在陆子平眼中，该产业园之所以能取得成功，其背后的实践可归纳总结为三大创新特色。
其一，业态创新，从平面市场迈向立体楼宇。这一转变不仅改变了传统纺织市场沿街商铺的平面形态，转向现代化的高层楼宇经济，更通过立体化的空间布局，高效集聚了大量产业关联企业，为“上下楼即上下游”的生态形成奠定了坚实的物理基础。
其二，模式创新，从传统贸易转型跨境电商。这一变革推动当地外贸企业从主要依赖线下参展的“一般贸易”模式，转变为积极拥抱通过阿里巴巴国际站、亚马逊等平台线上接单的“跨境电商”新赛道，实现了线上线下融合发展，为盛泽纺织产业开辟了全新的海外销售渠道与增长路径。
其三，服务创新，从单点分散走向多元赋能。这一改变突破了过去政府服务分散、企业需自行上门寻求帮助的局面。产业园内打造了“一站式综合服务中心”和“选品中心”两大核心服务载体，整合提供政策咨询、平台运营、物流、财税、金融、出口信保、海关原产地证打印等全链条、保姆式服务，面向全区企业进行多元赋能，大幅提升了贸易便利化水平。
吴江高新区（盛泽镇）跨境电商选品中心。（图片来源：盛泽镇党政和人大办公室）
吴江高新区（盛泽镇）跨境电商选品中心琳琅满目的产品。
“上下楼即上下游”带来的优势十分显著，苏州羲和纺织科技有限公司外贸业务经理王丽蓉深有体会。她以一款提花乱格牛津布的荧光色工装为例介绍，客人开发时拿样品过来，要定制新颖工装并指定用这种面料。企业马上联系胚布厂分析纹路，现场定制约100米胚布，随后送到南华南厂区放小缸染布，再进行贴膜等后整理工序。
王丽蓉指出：“整个过程，我们从面料开发到后整理，在盛泽镇当地，企业与胚布厂、染厂等不同领域企业信息互通、紧密协作，10天内就顺利完成，接着发给客人做成成衣样衣。客人确认后开始放单。此款面料已持续放单五六年，在墨西哥和美国销量可观。”
协同激活新增长：迈向全球产业新高峰
盛泽纺织产业以“上下楼即上下游”的创新模式，编织出全产业链高效协同的锦绣画卷，正以蓬勃之势向着全球纺织产业新高峰全力攀登。
在盛泽跨境电商生态构建中，地方政府发挥了至关重要的引领与推动作用。以《苏州市吴江区推进跨境电商高质量发展三年行动计划（2024-2026年）》为例，该计划精准聚焦关键领域，创新性地推出15条务实举措，系统推动“苏州制造”品牌出海，探索出一条特色鲜明的“苏州之路”，并涌现出一些比较典型的企业案例。
吴江明斯克贸易有限公司（以下简称“明斯克”）就是其中之一。明斯克成立于2011年11月，始终专注于纺织品外贸进出口业务，其产品出口版图广阔，遍及东南亚、欧美、中东等50多个国家和地区。凭借出色品质，它成为HM、宜家、日本伊藤忠、三菱、TORAY、TEIJI，以及美国迪士尼、ADIDAS、NIKE、沃尔玛、匡威等众多国际知名公司的面料供应商。其自主品牌“吴纺世家WUTEXS”化纤面料，更是成功入选“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
“今年1-7月，公司成绩斐然，出口额超5000万美元，同比增长超190%；其中跨境电商‘9710’模式（跨境电商企业通过跨境电商平台直接与境外企业达成交易，并通过跨境物流将货物批量直接出口至境外企业的通关方式。）出口超3800万美元。”吴江明斯克贸易有限公司总经理吴长明向中国工业报介绍道，“数据亮眼，主要得益于我们开拓了中东市场，主要出口常规面料产品。”
吴长明进一步指出，受产业特性影响，盛泽中间品出口以东南亚为主，当地服装制造已形成完备体系；出口美国的量相对较少，不过也有特色产品。比如导电纱，用于医用工装，防静电效果出众；还有游艇防晒罩面料，采用原纱织造，可永久防晒，正常日晒和水洗都不影响其效果。
究其原因在于盛泽产业体系完备，在前端纱线制造方面，恒力、盛虹等企业已达到世界先进水平。国内纱线制造产能大，相较于东南亚等地优势显著，这也是与欧美谈判时的产业底气所在。
盛泽镇东方纺织城。（图片来源：盛泽镇党政和人大办公室）
走进盛泽镇东方纺织城，创意与时尚成了这里数以万计商铺的代名词。苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司（以下简称“罗曼罗兰”）堪称国际展会上的“老将”，是第一批法国第一视觉面料博览会（PV）参展企业，至今已累计参展15次。在法国PV展这一全球纺织行业瞩目的盛会上，它凭借独特的产品魅力吸引了众多国际顶级品牌的目光。从奢华的法国LV、爱马仕、阿玛尼，到时尚运动领域的Nike、阿迪达斯，再到充满童趣的迪士尼，都是其忠实的合作伙伴。该企业生产的面料平均单价约为同行的6倍，却依然备受青睐，主要供货给奢侈品与运动品牌，这充分彰显了其产品的高品质和不可替代性。
“为了进一步拓展国际市场，提升品牌影响力，我们将目光投向了世界顶级纺织品展会——Milano Unica。”苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司总经理江南对中国工业报表示，由于该展会参展门槛极高，企业通过入股米兰制造企业，争取到了宝贵的参展资格。借助这一平台，企业希望能够与始祖鸟、lululemon等国际知名品牌建立合作关系，进一步拓展国际版图。
苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司总经理江南正在讲解其公司推出的科技面料。
江南透露，罗曼罗兰每年在时尚创意和面料研发上投入销售的7%，包括国际参展、国内研发、纱线采购等。其研发成果领跑时尚潮流。一款面料97%为生物基材料，正面用蓖麻子重新聚酯化制成，中间是可降解PU材质膜，反面是玉米纤维制涤纶，无印花却有印花效果，环保又创新；另一款仿皮尼龙材质面料全生物基且外观改变，防风、防水透气，零下5度搭配摇粒绒即可御寒；企业还将稀土融入面料，使衣服遇光变色、夜间发光40分钟，兼具安全与时尚，满足消费者对个性与实用的双重追求。
明斯克和罗曼罗兰案例表明，在政策与市场的双轮驱动下，盛泽纺织产业正实现从“世界工厂”到““全球品牌孵化器”的价值跃升。随着苏州持续推进“一产一策”“一区一特色”的产业带出海策略，盛泽“纺织+跨境”生态不仅为传统产业转型升级提供可复制的范本，也在全球市场中展现出“中国制造”向“中国品牌”转型的强大潜力。
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