今年上半年，山钢集团所属山钢股份实现利润总额2.93亿元，同比增长约13.54亿元，归母净利润和扣非净利润同比增长均接近10亿元。
不等不靠——“扭亏为盈是每个人的战役”
今年以来，山钢股份坚持以效益为中心，牢固树立价值创造理念，着力打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径，将极致提产提效贯穿生产全流程，各产线保持了高产稳产的良好态势，多项指标创历史最优水平。
“我们通过全流程协同优化，实现了铁钢界面的高效衔接。”山钢股份制造管理部生产运行室调度人员介绍。今年以来，山钢股份紧盯市场变化，创新实施低铁耗生产模式，系统推进铁水入炉温度提升、铁水罐加废钢等工艺优化，在保持高炉长周期稳定运行的前提下，提高高炉燃料利用率，降低燃料消耗。同时精准动态配置铁水资源，确保高效产线及重点产品满负荷生产。
为进一步优化品种结构，极致提升产线质效，各轧材工序、上下道工序密切配合，实现订单、生产、发运的全流程无缝衔接，既实现了产能最大程度释放，又实现了效益最大化提升。
山钢股份严格实施“公司—厂部—车间”三级成本管控体系，系统推进工序降本、合同降费、外委项目压减替代等措施，全流程强化成本管控。
此外，山钢股份持续深化协同创效，紧抓宝钢股份对山钢钢铁板块一体化协同支撑的战略机遇，快速推进协同支撑项目。济南钢城基地重点突破铁前降本、特钢稳质等关键事项，日照基地则聚焦价值创造、效率提升，推动协同项目高效落地，释放协同创效潜能。上半年，与宝钢股份对接交流超2.7万人，协同效益显著。
同时，大力推进济南钢城基地与日照基地资源高效协同，全面推进效率效益双提升。“钢城生铁‘补位’日照，日照球团‘反哺’钢城。”山钢股份制造管理部相关负责人介绍，上半年，两基地实现双向资源供应，累计供应铁块2.3万余吨、粗苯1.8万吨、球团矿3.7万吨，共享75.5万吨贫瘦煤优惠资源，实现抱团取暖、协同创效。
锚定目标，内外发力，山钢股份一步一个脚印，一月一个台阶，多项指标实现新突破。上半年，济南钢城基地高炉炉况稳定向好，型钢、优特钢等优势产能得到全面释放。日照基地综合研判市场形势和高炉状态，优化调整高炉中修时间，保障了生产持续稳定，实现整体效益最大化。
变革求生——“刀刃向内，开辟破局脱困新路径”
今年以来，“变革求生”已成为山钢股份破局突围的关键词。以变革求生存，以变革谋发展，一场刀刃向内的深度变革为企业破局脱困开辟崭新路径。
直面问题、破解难题，山钢股份以“1+6+N”变革体系为总抓手，围绕影响效率效益提升的深层次矛盾，重点推进采购降本、营销创效、物流优化、智能制造、能源管控、设备保障六大体系变革，不断提升体系化运行能力，极致提升效率效益。
生产与研销脱节、与市场错位，势必影响经营效益和产品竞争力。山钢股份探索构建经营创效新模式，组建铁前降本支撑团队、经营体创效团队，实施产销研运一体化运作，不断提升全工序经营创效能力。
今年3月份，随着特钢经营体运行变革启动，一支由营销、制造、研发三体系组成的96人的跨部门团队，常驻特钢厂联合办公，成员保留原部门编制，但每个人的考核都直接与经营体毛利目标挂钩。从“各自为战”到“全链算账”，大家干劲更足了，工作效率更高了，管控也更细了，变革促进了产销研协同，激发出新的活力。上半年，特钢产品吨钢毛利较去年大幅改善。
在制造体系方面，山钢股份创新推行集中一贯制管理。“我们变条块化管理为大系统、专业化集中管理，实现了生产资源要素的充分共享和高效协同。”山钢股份制造管理部副部长亢占英介绍。
采购体系改革同样成效显著。通过重塑制度流程、优化采购策略、强化供应商管理，上半年大宗原燃料采购成本大幅降低。“采购体系的重构不仅降低了成本，更提升了供应链稳定性。”山钢股份采购中心负责人表示。
改进薪酬分配机制，进一步强化正向激励。4月份，山钢股份出台4项绩效薪酬管理体系文件，构建起市场化、差异化“绩薪联动”分配机制，把职工绩效和薪酬紧密挂钩，旗帜鲜明鼓励价值创造。
同时，大力优化人才资源，提升组织效能，持续推动物流降费、能源降本，通过系统谋划、精准施策，持续推动改革往深里走、实里落。
截至目前，山钢股份“制度管人、流程管事、考核管效”的经营管理模式已初具雏形，各项经营指标显著改善。
市场导向——“主动出击，创造更多价值”
市场变化快，必须抓住时机。致力于采购端控成本、营销端增价值，今年以来，山钢股份购销两端精准研判市场、优化采购节奏、调整销售策略，成为效益提升的“增长极”。
“采购流程必须像炼钢一样精准可控！”采购中心负责人介绍，今年以来，采购中心树牢“采购以现场为中心”的理念，通过实施“战略+公开”竞价采购新模式，建立供应商分级管理体系，深化宝武协同等举措，加快重塑采购体系，千方百计保供降本。
在煤焦采购部“作战室”，墙上的“作战曲线图”记录着团队与市场的博弈。年初，他们预判焦炭价格将进入下行通道，果断启动“长协资源动态减量”策略。“谈判最艰难时，我们带着成本分析模型与供应商逐项对标。”采购中心煤焦采购部相关负责人回忆。
在营销端，“只有精准对接市场需求，才能实现价值最大化”的理念正转化为强劲的创效动力。山钢股份营销总公司以市场需求为导向，在市场开拓、用户服务、协同支撑等方面持续发力，突出营销引领，做实产品经营，想方设法增强品种创效能力。
围绕风电钢、汽车钢、轴承钢、外标型钢等重点产品、重点市场，山钢股份坚持以用户突破带动产品升级，推动产品向高端化、定制化发展，全力开展协同攻关，重点产品销量持续提升。上半年，“2+2+N”重点产品销量超额完成计划目标；济南钢城基地终端化比例（不含螺纹）超目标3.5个百分点；近地化比例超目标2个百分点；1至5月份，山钢与行业综合售价差距不断缩小。
面对复杂多变的市场环境，山钢股份购销两端进一步创新思路、创新举措，全力以赴应对挑战。
4月份，山钢股份营销总公司开展高强度市场调研，组建5人工作组3天辗转4座城市，密集走访5家重点客户，高效推进产销对接。
变“坐商”为“行商”，山钢股份不断深化营销改革，深塑以用户为中心的经营机制，增强市场意识；聚焦终端开拓，将终端市场开拓作为绩效评价考核核心任务之一，提升精准营销和价值创造能力。
今年以来，采购中心充分借鉴宝钢五级评价体系，对近200家供应商进行严格“体检”，打破战略供应商终身制，建立优胜劣汰的动态管理机制，确保供应商质量，原燃料保供率实现100%。
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