中国工业报记者 张永杰
“近期看到一些吹捧农资‘大零售’的文章和视频，我非常震惊和担心，坚决反对这种提法。若不重视，可能会影响国家粮食安全。农作物是有生命的，和人一样会生病，得有‘庄稼医院’这样的专业机构来诊治。搞农资‘大零售’，把农资当普通商品卖，根本不符合农业规律，会误了粮食安全的大事。”从事植物保护与农业生产资料应用推广工作42年的河南农业职业学院教授张传伟，近日在接受采访时明确表达了对农资“大零售”概念的担忧，并强调设立“庄稼医院”的重要性。
农资是特殊商品，绝非“大零售”范畴
张传伟介绍，自己1986年因在黄泛区农场推广小麦“一喷三防”技术被破格调入河南省农牧厅，42年来始终深耕农资领域。他强调，农业生产资料是特殊商品，而非一般超市商品，“需要试验、示范才能引进，更要明确怎么用、何时用、用什么方法，这些都离不开专业人士指导”。
“农资的特殊性，决定了它必须走‘医药小零售店’或‘大医院’的模式，就像人生病要去医院看病一样，庄稼‘生病’也需要专业的‘植物医院’‘庄稼医院’来诊断开方。”张传伟直言，“大零售”的思路若套用在农资领域，容易导致投机行为，甚至出现坑农害农现象，最终阻碍农业可持续发展，威胁粮食安全。
农业差异性决定“大零售”行不通
“全世界没有一个村是相同的，更没有一块田是一样的，怎么可能用统一的‘大零售’模式？”张传伟以实践经验说明，农业生产中“没有最好的种子，只有适宜的品种；没有最好的农药，只有对症的产品”。
他以反对了30年的“配方施肥”为例：“在没完全摸清土壤中影响产量和品质的要素前，根本谈不上配方施肥。只有因地制宜、因农作物制宜、因病虫草害制宜，才能实现健康栽培，确保优质高产。”
在他看来，农资的核心是解决农业生产问题，而非满足企业或经销商的盈利需求。“若推行‘大零售’，可能让农业倒退到‘庄稼活不用学，人家咋做咱咋做’的盲目跟风时代，这与现代农业发展方向完全相悖。”
技术服务是农资行业的根基
“1997年我就提出‘技术服务是农资企业生存与发展的关键’，这一理念至今仍不过时。”张传伟提到，2000年他曾为70多家农资企业做“技术营销”培训，核心是“销售额=产品+技术+方法”，“实践证明，农资企业只要专注生产解决问题的产品，做好示范推广和技术服务，自然能盈利”。
他举例，在河南省植保工作期间，曾推动“省市县乡村”五级连锁联动的“植物医院”模式，仅三年就通过“一喷三防”技术控制了市场，“当时盈利都成了‘负担’，因为技术服务到位了，农民认可了，市场自然就起来了”。
建议：完善基层服务体系，筑牢粮食安全防线
张传伟认为，农资产品下移、疏通物流渠道、降低成本是大趋势，但这绝不等于“大零售”。他建议，应支持鼓励开办“植物医院”“庄稼医院”“农资服务中心”等基层服务实体店，“关闭技术门阀的棚架，减少基层库存压货，让技术服务真正下沉到田间地头”。
“农业是国之根本，要确保粮食安全，不允许被‘纯商业’左右。”张传伟强调，未来农业的发展，需要涉农大学生等专业人才加入，靠技术支撑健康农业，“只有完善三农服务体系，才能提高农资服务效率，增加农民收入，真正筑牢粮食安全的根基”。
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